越南市场成新红利口？跨境电商“新内地”？-ESG跨境

在互联网和大数据的驱动下，全球经济一体化进程不断深刻，人们的消费理念也随之迅速改变，促使消费构造提高升级，也带动了电商行业的兴起，尤其近些年来各路跨境电商风起云涌。经过数年发展，欧美等发达 跨境电商市场已趋向饱和，而以亚洲为代表的新兴市场潜力广大，成为跨境电商们纷纭跑马圈地的一块“新内地”。身处东南亚地域的越南跨境电商市场，由于发展速度迅猛，红利正在逐渐释放中。

越南本土电子商务平台，成为国外资本的宠儿

2018年，越南的电子商务行业在东南亚地域可谓抢尽风头，零售额到达80亿美元，年平均增加率甚至高达35%。据iPrice发表的一份报告显示，越南本土电商在十大主要电商中占领主导位置，越南巨头gioididong，月浏览量3200万，Sendo月浏览量2400万。Shopee月流量有760万，Lazada自2017年第二季度以来，一直是越南电子商务网站流量更高的公司。正是这些惊人的数据，使得越南电商获得了大批来自国外资本的青睐。

去年，FPT集团的电子商务子公司Sendo共计获得5100万美元投资。Shopee越南公司从新加坡的母公司SeaGroup得到了约合51,770美元的支撑。国内电商巨头阿里巴巴则将20亿美元投资给了Lazada。年初国内三大电商平台之一的京东，也投了Tiki的C轮融资，成为该平台更大股东之一。

2022年，很多业内人士以为，Shopee越南公司值得等待。此外有分析指出，越南电商市场范围或将在2022年到达100-150亿美元。谷歌和淡马锡在研讨报告中更表现：越南已成为东南亚第二大电子商务市场，且范围将在2025年增加43%。

越南本土消费环境不断优化，为跨境电商提供更佳进场机会

随着越南本土电商平台的迅猛发展与不俗表示，为各国跨境电商进驻越南市场提供了良好的发展契机。尤其越南的地理区位优点显著，近几年移动网络笼罩率和普及率双双提高，公民消费要求处于市场增量阶段，远未到达饱和状况，正是跨境电商进场的更佳机会。

01地理区位优点显著

越南市场对于国内跨境电商而言，首先拥有地理区位优点。因越南与我国广西交界，几乎承接了中国与东盟贸易往来的80%左右份额，珠三角地域很多产业区也正在逐渐向越南转移，可以说越南堪称中国乃至东南亚跨境电商发展的一个关键“桥头堡”基地。

02移动网络普及率加强

由于近年来，越南 加大了对网络基本建设的投入，国内移动互联网络的笼罩规模大大加强，智能手机的普及率也直线上升，这些基本条件的配备，使越南有实现电商行业爆发性增加的可能性，对于跨境电商来说将是一大利好。

03消费要求处于增量阶段

由于越南国内城市化的快速推动，促使城市人口不断增长，消费要求量连续扩大中，必定催生出兴旺的购置力。就经济发展趋势而言，更多的商业契机永远都是在市场远未到达存量之前。此外，目前越南境内居民仍以传统购物模式为主，意味着电商行业可发展的空间将非常广大，这将为各路跨境电商的入驻提供有利沃土。

越南网民热衷美国社交平台，成本土电商集中的推广阵地

在越南市场环境不断得到优化之后，国外巨额资本纷纭涌入越南本地电商平台，内部已经形成剧烈的竞争格式。对于预备出海越南或者已经成功跨境越南的电商来说，2022年 是一个充斥希望和冲动人心的一年。

据尼尔森越南数据显示，东南亚移动装备用户活跃量更大的群体之一正是来自越南的年青人。他们经常应用的社交网站是美国的Facebook和Youtube，尤其Facebook的占比可到达70%以上，另外这一群体中有98%的人都应用过线上购物，因此这两大社交平台也成为越南本土电商更为集中的两大广告投放阵地。

针对越南消费群体网络社交偏好与本土电商推广布局情形，跨境电商若想抢占越南市场，必定也要有针对性地进行体系推广。首先可将Facebook和Youtube作为要点广告投放平台。此前iPrice曾依据电商使用下载量等指数，列出越南“TOPUSE”购物App，这些较有影响力的App平台也可以作为推广参考。

实践推广的流程中，即使在相同平台，投入相同资金，每一次广告投放回报率可能也会存在必定分别。原因在于策略组合不同，推广方法不同，增长曝光率、优化点击率以及关注转化率等结果也会不同。因此在选择广告投放平台，重要词搜索优化等方面，都要综合各方因素，务求专业有效，能力实现精准推广。

越南跨境电商风险预估，未来市场趋势走向

随着全球经济一体化的高度融会，越南电商市场已经上了一个新的台阶，但也要注意到，由于越南本地跨境电商范畴相关法律尚不健全、 环境、社会安全隐患以及基本设施落后等诸多问题，可能也会成为跨境电商发展的一个关键阻碍。若想实现预期收益，还要从自身特征动身，综合海外推广、运营、物流等多方因素，提高明确跨境策略，能力实现精准有效推广。

目前，越南电商市场正是一片合适跨境电商发展的蓝海市场，虽然机会总是伴着挑战，但挑战也会带来成功的可能。因此，越早抢占市场，就能越早得到先机。

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