50美金以上的高客单价产品，运营逻辑显著不同-ESG跨境

现在做跨境电商各大平台的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮，还是以高客单价，高利润著称的亚马逊，产品售价大部分都低于50美金;甚至在亚马逊2015-2016年更猖狂的扩大阶段;很多培训机构宣称选的产品售价不能高于30美金，这样的论断在当时的多账号轮番跟卖，自发货可以轻松出单的背景下，是有必定的道理的;但现在时间飞逝，平台各大类目和政策都更新，高客单价是未来一部分卖家的前途。

例如guitar(吉他)产品，就是典范的客单价在50-200美金之间的产品。

由于广大的体积和易破坏的特征，加上国内1688制作商都对比强势，你能够拿货的数目和价钱都不会有太多优点，海运到亚马逊FBA仓库，配送费也会比其他产品高出一大截;

那么，问题来了，这样的大件，高客单价的产品，你去免费赠送会认为肉痛。

高客单价产品的运营逻辑也和之前的爆款思维不同;这种售价高的产品，采购价或者物流费总有一个是很高的，如果像之前的十几，二十几美金的产品，大范围的赠送，上Review暴力打法剑指Bestseller宝座;送一个500元没了，送10个，5000元没了，安全留评还只有2个;你认为还玩得起吗？对于想通过做亚马逊，赚一笔钱的大多数普通卖家;

这种高客单价的产品，不是寻求所谓的爆款，必定要耐得住寂寞，小类目20名-30名左右应当是我们寻求的目的;如果在小类目标20-30名，每天可能只有10单左右，但是一单就有100-150的利润，一个月是300单，这一款产品就可以给你带来3-5万的利润，由于订单数目不多，你的备货风险也会小很多。

另外，Review在我们的运营中至关关键，现在亚马逊封号的，是靠大批刷单推产品排名的卖家，因为亚马逊以为一个产品，如果需要依附大批测评去维护销量，这必定不是什么好产品;对于高客单价的产品，创立listing的时候记得上2个变体;一个是你主推的产品，一个是这个产品的配件作为变体。

如果这个产品没有配件，可以暂时上一个相似的低价产品，例如吉他的配件，弹琴的拨片，容易断的琴弦，调准声调的变调夹，用于站立演奏的背带，这些都是常见的，且经常复购的配件产品，通过低客单价配件的办法，可以解决产品初期Review问题。

这里的运营程序大概如下：

1.创立2个甚至多个变体

先把变体发FBA

2.接1，同时主推的高客单价产品发海运

3.在接近一个月的海运时间里

要把低客单价的变体排名

和基本review做上去

这一步，执行力是重要

4.等海运的高客单价产品到后

依然需要在其他渠道

恰当赠送2-3个产品

必定要求附上图片或者视频

有的买家对于高客单价产品

可以半价尝试测评;

所以需要大家去和买家交流;

有人会说

更近亚马逊不是不共享变体review了吗？

目前是亚马逊依据体系的反馈

那种大批shua单的类目不共享

这种高客单价的类目不受影响

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