如何做一个成功的外贸Soho？-ESG跨境

现在传统外贸不景气，外贸电商又如此发达，很多外贸人都希望通过SOHO的方法进行外贸创业，外贸SOHO表面看上去很美妙，其实要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业，里面需要付出的尽力和艰辛真诚只有阅历过的人能力体验。

如果你要决议去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO你必需想了解下面几件事情。

第一、心态的适应性才能

做外贸SOHO就意味着你要远离团队和集体真正成为了一个单打独斗的创业者。也许你现在还是在公司上班的外贸人，腻烦了每天的打卡和办公室 的勾心斗角，但是你要了解地意识到外贸SOHO你一个人独处，一个人工作，一个人解决几乎所有的问题，这样的日子不是一天两天，时间可能是1年2年甚至更长。

你需要有对比强的适应才能，很壮大的执行力，也许你会见临6个月颗粒无收的经济困境，你也会遇到苦闷孤独的心理压力。事实上很多外贸SOHO因为长期一个人独处一直会有些负面心理情感，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要认了解自己的性情合适不合适这样长期独处，你的心态能不能接收这样的生计状况。

第二、你的外贸专业度

其实你要成为一个成功的SOHO你必需是一个精通外贸全部过程的外贸经验者，因为在你SOHO的日子里你需要解决你在外贸工作中的任何问题，从语言到电商推广以及联系货代、验货，甚至是给客户发一个样品打包。

现在的电商时期，你还必需要有非常壮大的客户开发才能，你需要懂外贸更需要懂电商运营，所以你要出来做SOHO就应当认真推敲一下自己的外贸专业水准。一般是拥有固定成熟的客户，做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。

第三、你拥有的资源才能

这点非常好懂得，包含你需要拥有固定的关系好的供给商，你带客户去工厂参观和验货供给商会不会把你客户带走，供给商信赖不信赖你的采购付款才能等，还包含你需要拥有一个外贸圈子，在这个圈子里的小伙伴会帮助你解决一下你个人解决不了解的问题，比如行业消息，资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系，甚至你需要跟跨境物流公司有一点熟习度，这些资源将支持你外贸SOHO成功的基本。

第四、你的自资金才能

做外贸SOHO你要思考会有很长时间内你没有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要消费，你的资金储备能不能支持你过这样的生计。有些供给商需要预付款，供给商的预付款比客户给你的预付款高，这样的情形下你需要自己去垫资金，这都需要你有必定经济才能。

第五、你的客户构造是不是良好

做外贸SOHO更佳的客户构造是这样的，你已经拥有一批固定稳固的高质量客户，客户的稳固性可以保障你几年内衣食无忧，在这基本上你又有很好的新客户开发平台，比如阿里巴巴，Google等这样形成一个良性的循环。

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