旺季来临Wish中小卖家如何做足准备？-ESG跨境

对于中小卖家来说，Wish建议不要不能盲目地跟卖，也不鼓励打价格战，Wish不同于其他电商平台，赔本赚吆喝的事是没必要的，并且在Wish上通常就算赔本也赚不到吆喝。所以，中小卖家的选品一定要综合考虑各方面因素，找出最适合自己也适合市场和平台的产品。以下内容是，成立于7月1日的Wish培训部于近日的一场商户培训会上的观点，小编为你梳理如下：

1、根据目标用户的性别

Wish上男女消费比例为3:7，而男女因性别之分，购物习惯也各具特点，卖家在选品时，要考虑到产品的目标客户的性别之分，针对其特性选择相应的产品

对于男性用户来说，购物特点主要有三个：

A. 男性购物看重产品的实用性

B. 男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

C. 速战速决式的购物方式，事先已经想好要买什么，不会漫无目的的去购物

而女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质。

2、根据目标客户的年龄

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。Wish上消费年龄层为15岁-35岁，我们可以把这个年龄层在细分分析：

14-20岁：这类人群主题为学生，收入较低，因此，比较喜欢购买价格较低的产品，同时，因为喜欢追求新奇，一些创意的新奇的产品也成了其消费的目标。

20-24岁：这类人群一般来说为初入职场或者是初为人父母的年轻人，有一定的消费能力，但是消费能力还不是很高，这类人热衷于母婴类产品，或是价格相对便宜的时装。

24-34岁：这类人群相对来说收入较高，有一定的经济基础，在购买时会比较注重商品的品质及体验，所以这类人群主要消费正装类和价格相对较高的3C类产品。

34+岁：这类人群通常同时拥有多重身份，其需求也会比较广泛，户外运动产品、家居类以及花园工具等产品，多种多样的需求。

3、根据用户消费水平

不同的国家消费习惯以及需求都是不同的，拿英美等发达国际和拉美国家来举例：

英美等发达国家消费特性

A、价格承受能力比较高

B、比较注重品质

C、希望收到更好的客服

巴西等南美国家

A、喜欢购买折扣商品

B、对漫长的物流愿意等待

C、没有储蓄习惯，喜欢消费

根据这些国家的消费能力和需求等因素，不仅在卖家选品的 时候可以考虑进去，同时在选择物流和定价时也是至关重要的。

4、考虑移动端特性

Wish区别于其他平台，也是Wish成功的独门秘笈，就是抓住用户的碎片时间和冲动消费。

用户在等车、堵车或是下午茶等碎片时间刷Wish，没有目的性的随意浏览，这时平台会根据用户的喜好推送其可能喜欢的产品展示给他。

根据以上情况分析，选品要具备以下特性：

A、所选产品的价格一定不能高，不能给用户造成购买压力

B、产品应为新奇精美之物，可以吸引到用户的眼球

C、产品的展示图片要精美

D、产品价格折扣设置要大

5、了解目标市场的节假日

卖家在选品时，要了解目标市场的节日习俗，并充分利用这些节假日，选择相应可能热卖的产品，在假日来之前充分铺垫，以求节日到来时可以大卖。

以美国节日及节日的习俗为例：

3月复活节，节日游行，打扫房间，购买复活节彩蛋

7月独立日，相当于我们的国庆节，扎堆结婚，所以婚庆用品

10月万圣节 孩子会讨要糖果，年轻人会热衷于参加化妆舞会

11月感恩节，准备感恩节盛宴，化妆游行、戏剧表演，户外体育活动

12月圣诞节，圣诞礼物 圣诞树，圣诞大餐。

除了节日之外，较大型的活动也要考虑进去，比如说NBA、世界杯、奥运会等。

6、了解目标市场的宗教环境和信仰

选品的时候也要充分考虑目标市场当地的宗教环境，以及用户的信仰状况，比如可以选一些带有十字架团的T恤等。

7、考虑其他平台，第三方网站

可以参考其他平台上热卖的产品，而在Wish上还没有热销的产品。

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