跨境卖家用什么办法能够收集200万Email？-ESG跨境

对跨境卖家来说，电子邮件营销（EDM）是更具成本效益且转化较多的数字营销工具。那如何收集买家Email？又如何收集到200万的买家Email？

一般而言，普通收集邮箱的办法有三种：

1、网站主页订阅弹窗。

2、网站底部的订阅入口。

3、买家下订单。

但这一传统的实践实际上有很多限制。首先，普通弹窗的邮件收集效力很低。依据国外对80000个独立站点的调查统计，一般弹窗的平均订阅率只有2.3%~3.2%，而下订单买家却很少。邮件订阅率过低，EDM营销的后果自然不能施展出来，通过弹窗来进一步买家转化率可以从以下方面着手：

1、订阅弹窗格局

普通办法：在窗口弹出“Subscribeustoget10%off”，尽管这意味着很简单，但是买家对注册、订阅等流程自然反感，订阅率很低。

升级做法：把订阅弹窗变成一个工具，把订阅弹窗改变成一个树立市场活动的工具，例如在站内填写邮件，加入站点抽奖等。

这种做法的后果就像加入国内双11活动领券一样，在活动页面做好商家的营销气氛。现实中加入活动时，并不能获得真正的大折扣，但只要参与其中，就会落入商家的营销陷阱。

2、订阅弹窗的触发机会

普通办法：买家进入网站直接弹窗。大多数独立站依附广告获得流量，买家一看到广告就首先被商品吸引过来。而一旦进入网站，买家甚至还没有看到商品就显示出订阅弹窗，将阻塞买家的购物流程。在这个流程中，新的客单转换将下降5个百分点。

升级做法：让买家首先看到商品，并且有了必定的访问行动后，才会涌现订阅弹窗。

在这种改良之后，弹窗的买家数目并未减少，相反，通过订阅弹窗来构建营销活动，新客单转化率也进一步了1%~3%。更新后，弹窗对新客订单的转化没有影响，邮件的订阅率也进一步到10%以上，那么收集两百万个信箱并非难事。

以上就是关于收集Email的办法，希望对各位卖家有所帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。