外贸卖家在交流中如何给自己加分？-ESG跨境

在外贸卖家和买家的沟通中，报价一直是要点，当买家看到报价时，第一反响是以为价钱高，这需要卖家在以后的沟通流程中给自己加分，让买家感到卖家的产品是符合这个价钱的。那么，究竟该怎么办？

1、用专业技术向买家展现“真正的成本”

这一实际成本并非产品的真实成本，而是卖家用专业知识向买家展现的实际成本，使买家相信卖家的报盘。如果买家不赞成卖家的报价，就可以应用这个办法。

例如从产品的重量，介绍产品需要用什么资料，用料多少，目前这类资料的成本是多少，什么是制作这种产品的时间成本，人工成本，质量控制费用，不良品概率和消费成本是什么，把水电费、餐饮费用等全体算了一笔，更终得出“对比可靠”的“实际成本”，将不同的费用条件尽可能详细的列出，而数据也可以稍微控制一些，但也不会太显著，那么买家就可以依据自己的阅历来看。

2、学会给买家展现奇特的产品卖点

无论卖家在出售什么产品，必定要有一个主要卖点，任何没有卖点的产品都很难突显重围火起来，不过卖家的卖点买家不必定知道啊，知道了又不必定印象深入且认同啊，所以卖家需要把卖点展示给买家，并劝告买家接收卖家的卖点，或向买家展现自己的好处，以博得买家的信任。

3、学着借助其它的影响力进一步自己的位置

通常卖家在自己影响力和实力不够强时，可以选择借用其他卖家，比喻说，卖家可以告知客户卖家是世界前十大影响力公司XXX，或是美国XX国际贸易公司的供给商等，这些都是通过其他的影响来提高自己。这当然需要卖家拿出证据来证明

如果客户了解到卖家已经具备了这样的背景，那么对卖家的实力也会更加认同和信赖，对卖家的价钱也会更高一些，正如卖家买了一份路边摊的鸡排8元，却买了一份有价值的鸡排12元，卖家仍然会更愿意买大大的，因为正规有保障。

与买家沟通时的每一点都会直接影响卖家的感受以及产品在买家心里的印象，如果这个印象好，买家自然不介意多付一点钱，因此，交流时必定要注意这个问题，给卖家加分。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。