海关数据是指世界各国海关的货物进出口贸易数据,主要来自于报关单、提单、商检等真实的单证记载,是外贸卖家工作必备的一项利器。海关数据是国际贸易中必不可少的一项。首先,可以分析...
海关数据是指世界各国海关的货物进出口贸易数据,主要来自于报关单、提单、商检等真实的单证记录,是外贸卖家工作必备的一项利器。海关数据是国际贸易中必不可少的一项。
首先,可以分析目的市场
若卖家有新产品刚刚上市,或已有业务量未饱和,预备开辟新市场,那卖家必定想知道哪个 要求更大,商机更多。利用报关数据,可直观地了解各国买家的数目、交易量、进口量,从而掌握该国的市场要求状态、供货商状态及市场走向,为卖家进行营销、产能扩大等决策提供关键参考。
其次,监测同行为态
知己,百战不殆。
利用报关数据,可持续跟踪竞争对手的交易记录,并追踪对方的买家资源。
将这些卖家的类型、经营状态、生产范围等联合起来,也许能找到更多的图片,提高巩固客户关系,提高客户价值。
再次,可以进一步报价的成功率
报价是外贸卖家更头痛的问题,价钱高下之间很难处置,既要留出讨价还价空间,又要与买家幻想的价钱相差不大。
但是要注意,依据报关材料报价,需要有折扣空间。
若对新买家进行初次接触,则可略微减少一些利润,可为后争夺订单奠定基本;若订单量较大,直接按较低利润报价,则可大幅进一步成交率。
更后,可以掌握买家采购规律
此外,通过报关数据,也可追踪现有买家的交易记录,包含过去的购货次数、进货数目、成交价钱等。
卖家可以分阶段分析买家的购置行动,以季度、节点、习惯等切入点来分析,例如进行一次购置的时间,一年采购数次,每次采购数目等,然后在适合的时间向买家推荐合适的产品,进一步签收成功率,快速占据市场。
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