跨境电商精准营销指南-ESG跨境

对于跨境电商卖家来说，产品的质量是其市场竞争的硬保证，但能把好的产品展示在目的消费者面前才是更为关键的事情。

三分靠产品，七分还得靠营销。产品再好，如果消费者看不到，或是在搜索引擎上搜不到，就也无法了解你产品的优点，而营销的作用便是让你的产品展示在更多的目的消费者的面前，让消费者有渠道去购置你的产品。

跨境电商海外营销的三个渠道

跨境电商的营销是面向海外市场展开的，其主要门路通常是三个：在搜索引擎上做优化、做广告的投放、社交媒体的运营。

搜索引擎上的优化，是进一步产品的自然流量。而广告的投放主要是三种，比如视频广告在YouTube或其它网站上的展示；“banner”形式的广告在网站上的展示；以及搜索结果广告——输入重要词后，会跳出卖家投放的广告。

社交媒体的运营，通常是在Facebook、Ins、YouTube、Googleplus等上面做投放。但不同的社交媒体依据其展现特征和受众的分别，更终广告出现的后果也不一样。比如YouTube常用来展现视觉冲击对比强的产品，比如美妆、鞋服、包、配饰等产品。刺激其用户发生了购置愿望，起到引流作用。

这三个门路既可以用来做站外引流，也可以起到站内引流的作用。比如亚马逊卖家，不仅需要在亚马逊站内有较高的排名、广告的投放量，来吸引来站内的流量，同时也需要站外引流，让消费者在谷歌等搜索引擎上搜重要词的时候，可以搜到。但第三方平台上限制对比多，仅通过站内引流后果可能并不幻想，所以卖家就需要联合站外引流。

如何优化自然流量以进一步排名？

在平台竞争日益剧烈的今天，卖家仅通过平台免费的自然流量去进一步排名可能变得越来越难，所以此时营销推广的作用就显得更加关键了。

“天下没有白吃午餐，要想通过免费的自然流量取得好的排名，重要在于卖家如何去进行优化。比如谷歌的排名，只有排在第一页才有更大的可见性，因为用户搜索重要词，可能只会访问第一页，但是网站排名前四位都是广告，后六位才是自然排名。”

以谷歌排名为例，影响其自然排名的重要因素：

第一，重要词，是不是热搜的重要词。

第二，内容的质量，谷歌搜索引擎爬虫，是通过机器去抓取内容的，所以好的内容才会更容易被体系抓取。

第三，反向链接，相当于有其他的网站的背书，说明其可信性强。

营销不是简简单单花钱投广告就能起到作用的，当前无论是站内引流还是站外引流，其成本都是在不断走高的，所以跨境卖家在营销推广时更要讲究引流的精准，进一步投入产出比。

以谷歌广告为例，其广告的投放，并非出价越高，排名就能越高的。可能有卖家设置了几十个重要词组去投广告，却没能带来预期的流量。所以，投放谷歌广告时，首先要关注的就是重要词——到底哪个重要词能为你的广告带来更大的流量；其次还要查看你竞争对手，看他们在做什么，以避免雷区——如果竞争对手已经应用过某些重要词，且其排名情形不好，就没必要再去反复错误的办法；如果竞争对手突然应用了某个技巧，使得排名大幅提高，就有必要去研讨学习下他们的办法，去提高排名。

联合广告内容质量、竞标价钱，并舍去不必要的广告重要词组，引流的精度就能大大进一步，进而下降其运营成本、广告成本。

产品不同生长阶段的营销打法

每个产品都有其发展的生长周期，那针对产品的不同发展阶段，卖家如何进行营销、推广，助力其出售更好？

一个新产品刚刚上市，我们要做的就是让它崭露头角，让大家了解他，恰当的进行推广。而等到后续有自然流量进来，产品销量有了必定的积聚后，就需要有一个推力去增进产品出售量爆发式的增加。这时卖家就需要加大其营销投入的范围；如果到产品到了发展后期，出售涌现停止的时，卖家就要重新换一个思维去进行营销，帮助产品战胜瓶颈期，让其可以稳固连续的出售。

在产品不同的发展阶段，配合的营销的内容方面有存在分别。比如，产品发展初期，营销的内容可能只是着重于介绍产品优点、产品功能、产品的特征。但到产品发展的后期的时，卖家就要加大与目的受众之间的互动，比如很多海外用户爱好在社交媒体上留言，去或是习惯和客服反馈看法，这时卖家如何回馈这些留言和看法，就成了下降客户流失率的重要。

产品在不同的发展阶段，营销着重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地着重扩大市场，而后期则是要着重于稳固市场，下降客户的流失率。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。