广告漏斗核心算法QA-ESG跨境

Q：竞品ASIN放ST里，但买家是不会直接搜索ASIN的吧？

A：这个并不全是，广告体系中显示ASIN，说明该买家在找到并点击这个ASIN的时候，并没有经过搜索重要词，那么有哪几种算是没有经过重要词：

1、前台直接搜索ASIN，找到产品，广告里面会记录ASIN，也就是问题中的正常情形。

2、通过各种站外渠道，比如facebook，dealnews等网站。

大家在做这些站外活动的时候，给的是什么链接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那么广告就会记录为ASIN。

3、亚马逊自己的站外渠道也是众多，比如亚马逊可以将产品直接邮件形式发送给买家，也就是EDM邮件去营销，这也是会记录ASIN。

4、我们通过访问器搜索到亚马逊的产品链接，也会被记录为ASIN点击。

5、以上大部分情形下会被辨认为广告点击，少部分情形会被辨认为自然点击，具体以后台广告数据为准。

Q：后台属性searchterm里可以写竞争对手的品牌名和ASIN？

A：后台ST中可以写竞品ASIN，并且我建议可以定期更改，不要总用一套ST，新品推广期尽量不改，过了新品推广，可以依据实际情形修改。

Q：那放入普遍后，主动中要否认吗？

A：相同的核心重要词不要否认，主动和普遍共享。

普遍的竞价要比主动高，比如我们的产品在第二页有广告位，到了第五页还是有广告位，这是为什么？

因为你开了两组广告活动，依照竞价原则，出价高的在前，出价低的在后，细心视察一下，为什么别人的产品时不时也会涌现这种情形。

Q：进入下一层漏斗后就要关闭上一层吗？还是全体都跑数据？

A：不关闭，全体拿来跑数据，主动普遍词组精准，这4种模式，匹配机制不一样，主动能抓到的小词，手动组不必定能抓取到。

我建议可以详细参阅亚马逊官方对于广告匹配机制的说明，官方的解释看似简单明了，其实已经表明了他们设计以及运行这几种广告类型的明白偏向性。

Q：大词的acos不会都对比高？

A：我做了很多产品，几乎所有类别下产品的核心大词统一具备流量大，转化低的特征。

但ACOS必定不会低，所以你不用担忧大词的ACOS高了，排名上不去。

因为大家都差不多，真正做得很低的，要么是大品牌自带流量，要么就已经被亚马逊抓住刷单并监控限制流量了！

Q：每组预算多少？点击单价递增还是递减？

A：如果你之前做过这个产品，已经有一份广告数据，我相信你大概知道多少预算和点击单价构造能帮你合理控制住ACOS。

如果没做过，可以去调查你的竞品的广告费用预算，而且这个问题必需依据产品类目标实际情形去调整。

Q：全都漏完了，之后怎么办？就一直不动广告吗？

A：漏斗流程全体漏完之后，说明你的新品推广就基本停止了。

这个时候，所有重要词的广告权重模型就已经完整树立完成，这几组广告的数据，就是你广告的权重。

在广告全体漏完之后，一般来说，如果你不强行加竞价，广告基本上是跑不动了。

这个时候我们就可以一个一个的关闭广告，你也可以持续开着广告，并时不时为其刷几单，下降ACOS，增长权重。

这些高权重的广告组，在节假日旺季大促时代，火力全开，会给你带来你想要的后果。

Q：欧洲市场容量没有美国大，有没有必要开词组匹配？

A：欧洲市场即使没有美国大，有些重要词搜索量小得可怜。

但在我们广告系统中，词组能跑出来的小词，普遍有很大概率基本跑不出来。如果你不开词组，是不是等于完整废弃了这些小词的流量。

凡事必定要先尝试，你才知道他有效没效，客户既然到了亚马逊来搜索，就已经说明，他已经预备好了掏钱。

至于为什么没有点击和购置你，你可能需要解决更多其他的基本问题。

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