跨境新兴市场迸发无限商机，NeweggGlobal“一键”辐射全球市场-ESG跨境

如若想通过跨境电商实现品牌出海，美国市场似乎是多数中国企业的首选“试水”阵地。然而，近年来不断升级的“中美贸易”，以及美国各州日益收紧的税费政策，外加部分平台上中国卖家陡增带来的负面效应渐现，都让越来越多的出海企业重新审视这一方市场。与此同时，在 红利政策扶持，以及“一带一路”建设“东风”的影响下，中国企业通过这条“网上丝绸之路”，以跨境电商模式触达欧洲经济圈及沿线市场的诉求愈发显著。

那么，如何在统筹美国市场阵营的情形下，还能将优质的中国制作销往沿线 ？如何在提高拓宽海外市场，提高品牌在国际市场影响力的同时，还能借此整合当地优质资源，进而实现企业综合实力的迭代升级？

美国电商市场这块“肥肉”还在，但怎么“啃”有讲究

都说“瘦死的骆驼比马大”，虽然美国电商市场竞争空前，对于新老卖家来说挑战加剧，但因其市场笼罩人群宏大，网购成为消费趋势，基建配套完美等，因此在短期内美国仍旧是中国卖家要点关注的市场之一。

依据市场调查公司eMarketer的数据，2022年美国零售电商出售额将到达5869.2亿美元，同比增加14.0%。

同时数据还表明，2022年美国数字消费者的渗透率将首次超过80%，从2018年的79.6%上升至今年的80.5%。18-54岁之间每一个年纪层的数字消费者渗透率均超过了80%，其中作为关键消费群体的25-34岁人群的渗透率更高，为89.6%。这个年纪层群体涵盖了近4000万的线上消费者，占美国线上消费者总人口的20%以上。

美国电商市场看似一块肥肉，但咬一口就能满嘴流油的时期如今已不复存在。从内部因素看，正如eMarketer首席分析师AndrewLipsman指出的那样，美国电商市场正接近饱和点，因为它的增加与全部互联网人口数目的增加趋于一致。如果美国电商市场要坚持两位数的增加速度，将越来越依附于每个买家消费率的连续强劲增加。从外部因素看，现有平台卖家数目趋于饱和，内部产品同质化显著、价钱战屡禁不止、黑科技层出不穷，部分平台市场口碑不佳等问题，都让卖家措手不及。

在这样的环境下，要持续深耕美国市场就更需选对渠道以避免成为不必要的炮灰，而美国本土专业品类电商平台却在此流程中不断涌动出“新”活力。显著的本地优点以及对市场地区文化、政策法规的驾轻就熟，都让本土专业品类电商平台因此拥有更多的自动权。以Newegg（新蛋）为例，作为北美知名的科技品类电商巨头，其凭借自身先进的物流才能及优良的市场表示“圈粉无数”，无论是市场反应还是商家反馈都有不俗的口碑。与此同时，Newegg国际商城还与美国极具影响力的众筹网站Kickstarter和Indiegogo展开合作，此项合作旨在为Newegg顾客带去更多科技尖货的同时，也可以让科技创新者更好的接触到消费者。

掘金一带一路新兴市场，卖家如何开发亿万商机新蓝海？

当然，如果你已经厌倦了波云诡谲的美国红海市场，那么尝试“一带一路”沿线新兴市场也未尝不可。据悉，“一带一路”笼罩亚太、欧亚、中东、非洲等地域，总人口超过44亿，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%，这些 大多数为新兴经济体和发展中 ，广泛处于经济发展的上升期。其中俄罗斯和土耳其等市场正成为中国出海企业关注的新蓝海。

1、俄罗斯：百亿市场的“黄金时期”

俄罗斯作为中国跨境电商更早布局的海外新兴市场，横跨亚欧内地，在“一带一路”战略的实行中占领侧重要的国际位置，是“一带一路”地域更大的电商市场之一。然而，想要把握住俄罗斯电商市场的机会，还需了解当前的市场现状以及未来发展趋势。

依据Statista数据显示，2018年俄罗斯电商范围将到达180亿美元，预计到2022年，市场交易量将至少到达230亿美元。

俄罗斯在线支付服务商Yandex颁布的数据显示，2017上半年，俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同比增加5倍，通过Yandex收款的中国网上零售商营业收入增加了94%。OECAtlasProfile数据表明，俄罗斯消费者海外订购的商品大多数来自于中国。在2017年俄罗斯进口数据排名中，中国占第一位（进口总额为373亿美元），德国占第二位（进口总额为236亿美元），其次为白俄罗斯（109亿美元）、意大利（74.4亿美元）和美国（57.9亿美元）

2、土耳其：3C品类很吃香，多节假日可触发消费

土耳其，不仅存在于浪漫的歌曲，或者是出国旅行的表单中，同样作为横跨亚欧内地的 ，其商机不容小觑。

据Statista数据显示，2018年土耳其电商市场范围将到达59亿美元，预计未来5年的年增加率为3.1%，到2022年土耳其电商市场范围将达67.26亿美元。

其中，土耳其网购渗透率在不断攀升。依据上图数据显示，2017年约有3100万土耳其消费者选择在线网购，2018年约有3300万，预计到2022年网购渗透率每年都会稳步增加。

目前，该地域更大的细分市场是电子与媒体类（ElectronicsMedia）产品，2018年仅这一品类的市场范围就到达22.6亿美元。因此，如果是做3C消费电子类目标卖家，可以选择相似Newegg这样的专业科技品类平台去布局。其次是家具和家电类（FurnitureAppliances）市场，2018年的市场范围为11.8亿美元。

此外，土耳其当地的节假日也是卖家促销的好门路，抓住关键时间点并联合传统节日可作为促销出售的良好契机。2022年土耳其的节假日时间包含有：元旦、 主权和儿童节、劳动和团结日、国父纪念日，青年和运动节、穆斯林开斋节、胜利日、古尔邦节/宰牲节、共和国日、国父纪念日等。

3、墨西哥：价钱优点以及高效物流体验必不可少

除了上述所提“一带一路”沿线 成为跨境电商从业者关注的焦点以外，毗邻美国的墨西哥电商市场近几年也备受行业关注。

作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有1.28亿人口，同时也是拉美第三大线上零售市场。相关数据显示，墨西哥当前的电商零售额仅占其零售总额的3.1%，未来发展空间广大，年增速将会保持在25%左右。

从消费人群来看，墨西哥线上消费者以年青的城市人群为主。依据统计，有一半以上的线上消费者的年纪在18-34岁之间。如果中国卖家想要激发墨西哥消费者在网上购物的愿望，那么特殊的价钱和折扣，以及高效的物流服务必不可少。

从消费品类来看，墨西哥当地消费者甚是爱好在网上购置服装配饰和电子产品，在所有网购人群中，有近2/3的人曾进行跨境消费。除此之外，手机及其配件的市场要求量在该市场也一直坚持高速增加，其中智能手机和智能手表的增加速度更为突出，主要源于市场对于智能产品的认知及接收度不断提高，出售开端进入高速增加阶段。

3、日本：做过欧美市场的卖家很好上手

另外，日本也是不容疏忽的电商市场。作为全球第三大经济体的日本，无论是从公民生产总值，还是人口总数，又或是网络笼罩率等方面，均满足成熟电商市场的所有特点。

据Facebook结合Forrester发表的『亚太地域的电子商务趋势和展望』白皮书显示，日本在线零售市场2018年的出售额为965亿美元，超过了欧洲更大的电子商务市场英国935亿美元的出售额。到2022年，日本的网络零售额将到达近1600亿美元，人均在线消费额将到达2000美元。

地理上，日本毗邻中国，在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美等经济发展水平较高的发达 更为相近。所以对于拥有欧美市场电商出售经验的中国卖家而言，扩展日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。

从品类上看，日本电商市场中，玩具、兴致喜好和DIY产品颇受欢迎。仅2017年该品类市场价值超220亿美元。另外，时尚配饰是更受欢迎的网购品类之一，而食品和饮品的电商出售额也在持续上升。整体上，高质量产品和知名度高的品牌产品要求很高。

值得注意的是，如果你计划扩展日本市场，那么还需了解当地消费者的购物节奏。一般来说，日本消费者购物高峰期通常集中在每年7月和12月，且当地消费者一周网购要求1-2次。同时，当地消费者很少会选择在上班时间消费，往往会选择下班空闲时间，比如中午12点-13点，晚上20点-24点的时间段。

新兴市场机会与挑战并存，Newegg国际商城为中国卖家开拓持久迅速通道

值得中国卖家耕耘的新兴市场当然不仅于此，但面对如此宏大的市场机会，想要一蹴而就却并非易事，尤其是基于地区、民族、宗教、种族、经济状态、全球化水平各异，电商发展阶段和用户消费特征不尽相同，稍不留心很容易触及当地市场雷区，反噬卖家业务本身，比如：

1、要想笼罩多个市场必需要注册多个平台和店铺，然而平台操作差异大，注册多店铺不仅程序复杂、风险性高，且人力成本消耗广大。

2、主流电商平台上跟卖、黑科技等现象屡见不鲜；本土电商平台鱼龙混淆，没有好的资质背景，容易骑虎难下，投资回报没有保障。

3、要服务多个市场则需要不同物流支撑，管理难度堪忧。

……

受限于上述所提到这些难点，是否有相对便捷和安全的方法可以解决卖家的后顾之忧呢？迅速找准市场机会、推动业务落地发展，Newegg国际站就是一个值得充足挖掘价值的平台。

据了解，当前Newegg正在积极推动全球拓展计划，已在超过80个 开展业务，其中就包含本文前面所提到的土耳其、俄罗斯以及墨西哥等新兴 市场，且Newegg主营品类为当地更为热点的电子科技类产品，与此同时Newegg陆续推出了西班牙语、阿拉伯语版本的网站，特殊针对中东、南美等新兴市场进行营销。更令人高兴的是，所有80个 的业务，通过一个账号就可以完成全体的运营和管理，而且卖家还可以针对不同 和地域的特征，采用完整个性化的价钱及库存策略；此外，Newegg还会为有意进入新兴 市场的卖家提 品内容优化、搜索引擎排名提高、电子邮件促销、第三方促销网站广告以及免费活动促销位等特殊培植项目。这些新举动都将大大节俭卖家的运营成本，并增长Newegg对中国跨境卖家的吸引力。

更为专业的是，针对中国卖家，Newegg专门为每一位卖家都提供了熟习中国卖家情形、了解国外市场趋势、且可以说中文的本土化专业化客户经理。除了享有入驻及经营策略一对一的指点以外，还为中国卖家推出了Newegg物流服务SBN和Newegg国际运输项目NISP，用以解决卖家跨境物流及清关的难题。

中国卖家可以充足利用Newegg平台技术、市场营销和客户资源优点，将全球化视野和本土化执行有效融会，从而在新兴电商市场中分得一杯羹，开拓出一条持久立足的迅速通道。

如果你有布局新兴市场的计划，想要统筹北美市场的同时还能开辟新的市场版图，甚至于想B2C和B2B业务并行推动，都可以选择Newegg作为“开疆拓土”的有效渠道。

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