多变体ASIN的广告傻傻分不了解，还怎么爆单？-ESG跨境

从1月祈祷生计对自己好一点，然而一直到12月，并没有卵用。转发锦鲤不如靠自己脚踏实地，今天，我们一起来学习多变体ASIN的操作，助你稳稳引流，年终赚大钱。

多变体ASIN，多重选择

亚马逊上的大多数商品都是多变体商品，涉及到服饰类、电子等各种品类。

为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机遇，增长页面停留时间，帮助他们在更短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。

由此来看，确切优势多多，但仅以一件T恤或耳机为例，因为色彩、大小、型号的差别，变体数目将多达几十个，一想到打广告、设置预算，还真有些让人头大。

下面，我们将通过多变体ASIN广告投放的常见问题，帮助大家明白广告投放策略。

多变体ASIN的常见问题

问题一：只给主打变体打广告，必定能带动其他变体的销量？

答：NO

谈到主打变体，有两个问题很重要。

首先是如何判定主打变体？也就是哪个变体深受国外消费者的爱好。光从这点来看，几十个变体，足以眼花纷乱，傻傻搞不清了。其次，如果选错主打变体，而竞争对手选对了，那么，本来属于您的流量，就跑到竞争对手碗里了。

不过不用慌，亚马逊广告分组能够帮助您火眼金睛判定主打变体，操作也很简单！

第一步：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启主动投放

这里点名表彰搜索词报告，当您为所有变体设置的主动投放广告活动运行一段时间后，您就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的奇特搜索词：例如具体色彩、型号特点等，发觉购物者的爱好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表示优良的奇特搜索词设置为相应变体的投放重要词。

第二步：拆分广告活动

经过第一步操作，我们将会发觉变体ASIN分成了两个阵营，表示优良的变体与表示平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表示优良的变体归入同一广告组，加大预算投入；表示平平的变体归入另一广告组，设置恰当预算。

第三步：为表示较好的变体开启手动广告

为了能让优良变体有更多的展示机遇，并有机遇得到更好的广告地位，此时，就需依据主动广告报告连续筛选表示优良的重要词，添加到手动广告中，以提高优化广告活动。

凭借各位卖家的机灵，肯定是小菜一碟。

问题二：只给主打变体打广告，可以避免其他变体与之竞争？

答：NO

再次敲黑板，同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反，同一广告组中不同变体，可共享同一组重要词和竞价，关联性较高的商品将展现在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的色彩或型号。

万变不离其宗，上面的操作过程，可以再次派上用处。依据搜索词报告，鉴别出符合客户搜索习惯的重要词，并为转化好的变体开启手动广告活动，进而提高曝光机遇。同时，还应当留心“已购置的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购置的其他子ASIN，为这些ASIN单独创立手动广告活动，并进一步竞价以增长广告被展现的规模。

问题三：所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

答：NO

此时的变体虽然表示不佳，但经过优化还是出售转化的机遇，尝试从以下角度思考：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？

第一步：单独为变体创立主动广告活动

主动广告可以帮助您主动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展示量也会非常有限。因此，可认为这些表示不佳的ASIN单独创立主动广告活动，恰当提高重要词竞价，视察两到三周，监测流量是否增长。若流量增长，说明您找准了病因；若还是没有明显变更，则您需要进行下一程序。

第二步：创立手动广告组

如果提高竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体奇特特征的重要词，创立手动广告组，提高监测流量变更。

第三步：优化商品详情页

如消除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要提高优化。

问题四：所有变体都开启广告活动，部分流量特殊高，如何利用？

答：当然要充足利用！！！

各位卖家，可以尝试这样操作：

第一步：为表示优良的重要词开启竞价+功能

依据搜索词和重要词报告，为表示优良的重要词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的出售转化率。

第二步：应用精准匹配，获得更多转化机遇

通过地位报告监测TopofSearch的曝光量，利用精准匹配，提高重要词的绩效，此时，商品详情页下的其他变体ASIN也能获得更多转化机遇。

第三步：组合应用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内出售

为高流量的ASIN开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的明显地位，购物者将通过点击广告，进入您的商品聚集页面以及品牌旗舰店。

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