GoogleAds广告优化三步走，询盘翻番不发愁！-ESG跨境

众所周知，出海推广提高询盘的流程，就是优化师通过专业技巧对广告账户全方位调整及优化的一个流程。简而言之，就是通过账户优化来提高后果。以GoogleAds为例，从账户端来看，影响后果的因素主要有账户构造-重要词数目-核心重要词点击量-重要词质量度-广告语点击率等5个维度，包括账户构造、重要词、广告语三个方向。今天我们就详细和大家分享如何确保这三个方向做到位，使我们的广告账户不输在起跑线上。

一个好的账户构造有利于对账户后果做出迅速的评估和调整，而准确应用重要词匹配方法以及出价并配合直击人心的广告语，可以下降CPA从而提高转化。依据我多年的优化经验可以告知大家一个好的账户，不仅能至少节俭一倍的账户优化时间，还能大大节俭广告成本，提高推广后果2-3倍。

优质账户构造，为询盘提高奠基

GoogleAds账户构造主要包括四层账户构造：广告系列，广告组，以及重要词和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对重要词匹配方法为多对多）。其中重要词和广告语的多对多，是账户构造中更关键的两点。完美的账户构造是管理账户的关键组成部分，可以使账户优化更明白且更具有针对性。我们来说一下好的账户构造都有那些优点！

1、制订精准投放计划

1)从推广目标动身，为实现不同的推广目的树立不同的广告系列；例如：为全球各个大洲、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等 都有投放，那么可以依照大洲进行系列划分，便于针对大洲地区做出优化。

2)整齐划分重要词，进一步匹配的精准度；将意义相近，构造相同的重要词划分到同一广告组。例如：针对产品不同进行划分，针对词性不同进行划分等，这样有利于撰写更有针对性的广告，从而进一步重要词与广告语匹配的精准度。

3)均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。例如：您在全球进行推广，希望在欧洲加大投放力度，而亚洲不作为主推区域，那么就可以将欧洲系列加大预算，亚洲系列下降预算，从而灵巧调配整体预算情形；或者当我们第一次尝试一批新的重要词时，可以尝试为其单独树立广告系列，并通过设置必定的预算来控制新词的消费。

2、优质的账户构造，有利于科学的后果评估和优化

1)对不同广告系列（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同广告组（如产品词类、通俗词类、地区词类等）的推广后果进行精确评估。例如，一家出口五金部件的公司，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的重要词和广告，这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列，与日常推广进行区分，就可以对本次推广后果进行精确评估。而当推广期停止后，您还可以将该广告组设置暂停，以备将来持续应用。

2)针对同一组重要词实验不同的广告，并通过广告语报告比较评估不同广告语对网民的吸引力，并不断优化广告质量。

重要词出价及匹配方法至关关键

一个优质的SEM账户里面重要词数建议不要少于200词，活跃重要词不能低于80%；TOP核心词活跃的占比要大于20%。针对核心活跃重要词的优化，我们的主要动作在于出价以及匹配方法的优化，而我们主要目的是为了下降CPA和提高转化量。

重要词出价会影响到重要词的排名，进而影响到CPA；进一步转化量的前提又在于如何提高曝光量，而曝光量的多少在于重要词匹配方法，因此针对重要词的优化来说出价和匹配是至关关键的！我们来分析一下合理高效的出价方法以及匹配模式：

出价方面

B2B客户日常调整出价时更偏向于通过人工出价进行控制，例如依据GoogleAds后台预估出价联合排名手动调整。那如何得出更优质的出价呢？我们建议依据更低CPA反推得出基准价手动调整，即依据自身的ROI进行数据反推出更高CPC，以此作为参考重要词更高出价基准线。

匹配方法方面

在此之前我们先来看看GoogleAds匹配方法：准确匹配、词组匹配、普遍匹配、修正普遍匹配、否认匹配。从以上可以很容易看出是从宽松到紧。核心短词流量高，且价钱贵；针对此类词建议应用词组匹配；流量长词因搜索量较低但相关度高，转化质量较好，一般建议应用普遍匹配，或者配合修正普遍匹配进行优化。

因此建议：准确配对由于收益率高，通常值得到较高的投竞价钱。普遍配对由于更滥，收益率通常是更低的，一般应当以较低的价钱出价。修正普遍配对和词组配对出价应当落在两者之间。

直击人心的广告能力抓住客户

广告是否具有吸引度，决议了访客是否会点击我们的广告，一条好的广告不止可以更大化的吸引访客点击，还可以进一步重要词的质量度，并且帮助我们筛选访客的质量，下降推广成本。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌战略坚持一致。那么什么样的广告语能力起到“直击人心”的作用？掌握以下几点，就掌握了好的广告语的基本属性！

1、为每个广告组添加至少三则优质广告

三条不同的优质广告，建议要不同维度进行描写。例如，重要词为不锈钢丝网类产品重要词，我们在描写的时候可以从产品的优点、公司的实力以及比较同行的价钱优点三个不同的维度进行描述，这样广告在轮播展现在网民面前时，三条以上广告语也是你 客户和市场要求的窗口。

例如，我们出口的产品是丝网类，大品类下分为不锈钢丝网、石笼网和轧花网等。面对不同的消费者，应当有不同的广告去满足他们不同的要求。通过广告报告可以了解到客户点击哪个更多，就说明哪一个的广告语和信息更吸引用户的眼球。

2、广告语描写设置诀窍

三条广告语描述中至少有一条广告语添加通配符KeyWord，有利于重要词进行调换，从而使广告语更加符合网民的搜索内容。

从2017年开端，Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”。简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由主题和说明构成，主题可以放两个主题，每个主题可以写30个英文字符，而说明内容里，可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到你的广告，还要被你的广告语吸引。因此建议：

（1）主题展示重要词内容

（2）内容描写要全面

（3）增长附加广告信息

（4）应用动词开头，例如Export，Sell等

（5）主题和描写重要词大小写和标点符号要应用准确

3、着陆页设置小技巧

在一条广告中，我们可能需要涉及到显示网址和目的网址的设置，显示网址也可以是你的目的网址。但是如果你的目的网址对比长的话，就只写更关键的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。那么注意以下几点帮助我们提高广告质量：

①着陆页面必定要与广告精准地对应；

②当搜索重要词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来益处；

③着陆页的打开时间很关键，广告着陆页跳出率要30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间尽量在3S以内，同时保证着陆页适应移动端；

④用户达到着陆页后，会根据对重要词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对更后的转化有着很大的影响。

4、广告播放优选：优化

广告写好了，如何播广告也有技巧。我们之前说了，一个广告组里要放超过3个广告为好，那么这些广告就会轮流播放，因为同一帐号内的某个广告每次只能展现一个。

Google有两种广告轮播方法：优化和无限次轮播。优化轮播就是体系主动优化播放方法，好的广告多播放，后果一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率涌现。

建议B2B用户都应用“优化”；在你的广告跑过一段时间后，体系依据客户点击频次、展现次数等，盘算出哪个广告更受客户欢迎。在客户搜索如“机械型号”时，就显示机械型号的广告。而“无限次轮播”的广告不分后果好还是不好，只会以相同的频率投放，也不会进行优化。应用优化轮播方法能够为网站争夺到更多点击次数和流量。

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