箱包工厂老板聊转型:换厂长、降销量,一切为改造让路-ESG跨境

箱包工厂老板聊转型:换厂长、降销量,一切为改造让路

来源网络
来源网络
点赞icon 0
查看icon 661

“一年的时间,我换掉了三个生产经理、五任厂长,苦楚和阻碍可想而知。”眼前这个男人似乎在讲述别人的故事,微笑着娓娓道来。箱包品牌北极猎人CEO李佐青,这是我们第二次会晤,回忆一年...

“一年的时间,我换掉了三个生产经理、五任厂长,苦楚和阻碍可想而知。”眼前这个男人似乎在讲述别人的故事,微笑着娓娓道来。

箱包品牌北极猎人CEO李佐青,这是我们第二次会晤,回忆一年前的初识,他谈幻想、谈计划、谈公司的愿景,谈笑风生、意气风发。而时隔一年再次会晤,感到其更增加了些许波涛不惊。

存亡转折2018

2003年,李佐青开端接触背包制造,从杂工到设计每个环节都深谙其道。

2010年,创业成立北极猎人,李佐青不仅担负CEO,同时还兼任首席设计师。

2017年,北极猎人创下年出售额7000万的成就。

2018年,李佐青选择了企业的战略转型。

“2018年行情非常差,尤其是线下的传统出口渠道,这一势头从2017年下半年就开端慢慢凸显。像我们这样处于成长爆发期工厂,以往每年出售额都在以40%-50%的比率高速增加,而2018年增速已放缓降至10%。至于我们周边的友商就更惨了,哪些已经处于成熟期的老厂子,亏损、倒闭的不在少数。”李佐青讲道。

在他看来,周边的工厂亏损、倒闭,多是受中美贸易等国际贸易环境的影响,而对于北极猎人来说,外部环境也有必定的影响,但更主要的还是内部经营战略的大调整。

从OEM转型自有品牌,损失老客户;企业战略升级,换掉三个生产经理、五任厂长;转型电商渠道,滞留六百万库存。回忆过去一年多来的坎坷,李佐青五味杂陈。

战略改造

产品卖好又卖座,销量每年都在高速上涨,在外界看来形势一片大好之时,李佐青却隐模糊约感到到危害逼近。

“我们之前主打中档产品,走跑量的路线,客户很多、销量也很好,刚开端我们也乐此不疲的接单生产,但在2017年下半年,在外贸行业危害逼近的时候,我渐渐的意识到了这种战略的失衡——我们销量是很高,但是利润真的没多少,与此同时随着雪片般订单的飞来,我们生产备货占用的资金也越来越多,现金流压力广大,我真的感到有点累了。”李佐青坦言。

从行业到 ,都在讲制作业的转型、升级,李佐青也意识到此前的经营模式和理念可能跑偏了,或是不再合适当前的市场环境。他决议谋变——做更高端的产品,摒弃跑量的模式。

任何的转型和变更,都会带来阵痛。李佐青也难逃这个定律。

李佐青开端把更多的资金和精神,投入到研发和监管层面。因为理念的不和或是无法依照其既定的改造路线变更,李佐青在一年的时间内接连辞退三个生产经理、五任厂长,看似夸大的数据,也体现了其变更的决心。

除了面临企业内部管理的大换血,传统线下客户的流失也让李佐青倍感心累。

“产品要走对比高端的路线,我们必需在研发、设计、监管层面投入更多的成本,产品的价钱也自然会水涨船高。从我们的角度来看,这样的价钱是与产品本身的价值相匹配的。但从传统线下的客户角度来看,他们本身就是低利润走量的模式,所以哪怕产品价钱上涨一元钱,也是他们不能接收的。所以不少客户也选择废弃和我们的合作。”

李佐青表现,客户的流失是其不愿看到的结果,但是企业战略的变更又是一定要走下去的途径。这样的决策,可能也是造成2018年北极猎人增加下滑的更主要原因,但他相信,只要迈过了这个坎,以后会舒畅很多。

“过去一年真的是阅历了很多,无论是企业还是我个人都遭遇了广大的苦楚。但现在想想,过来了,也就过去了。”李佐青讲道。

中美贸易

2018年,受中美贸易的影响,不少传统外贸工厂都遭遇了前所未有的挑战,李佐青周边不少制作工厂生存状态也都堪忧,但其表现,截至目前北极猎人还未受到来自中美贸易的正面影响。

“美国并不是我们的主要市场,且美国的客户主要是ODM客户,但我们此前就开端从OEM、ODM转向自主品牌的建设,这部分客户我们也在互相选择中逐渐的废弃,因此中美贸易对我们并无多大影响,或者说我并不在乎这部分的损失,但对于专注美国市场的厂家来说,今年或是遭遇灭顶之灾。”李佐青讲道。

“我们周围很多工厂都支持不下去,已经关闭了。但是,所有的事情都有其两面性。我了解到的,很多大的工厂,已经把生产线转移到东南亚 去了,以此来规避中美贸易带来的风险和成本。”

中国工厂转移到国外,也许听起来是很繁琐的事情。但李佐青表现,当前这样的通道其实已经非常成熟了。

比如,把中国工厂转移到越南,越南当地是有人牵线铺路的,中国工厂到越南租厂房也好,建工厂也好,成本并不高,过程也非常成熟。所有的机器管理、人员管理、技术管理的核心都还是在中国,就像十几年前,外资企业在中国国内投资办厂一样。

李佐青介绍道,中国工厂生产线转移到东南亚 ,主要有两方面的优点。

一个是节俭成本,包含人工、场地、原资料等。比如,东南亚 人工成本可能只有国内市场的1/4。但随着越来越多的中国工厂转移,东南亚 无论在厂租,还是人员成本方面都有必定水平的上涨。但即便如此,还是比国内廉价多。

第二个是政策优点,除了当地 的相关政策优惠外,更主要的是美国对于东南亚的 的贸易优惠政策。比如缅甸、越南、柬埔寨等 ,几乎都享受免关税的优惠,中国厂商可以由此避免贸易带来的关税上涨。

虽然李佐青没有必要将工厂转移至东南亚 ,但他也未雨绸缪的开启全球布局,规避单一市场变动带来的经营风险——疏散市场。据了解,当前北极猎人的出售遍布全球几十个 ,且已经有11个 的线下总代理,而这一数字预计到明年将突破30。

“30个 的总代理,我认为这样的基数已经足够大了。很多 的代理刚刚起步,所以初期的带货量还是对比小的,但是这也是我们未来增加的潜力所在。”

回想·感悟

尽管2018年出售业绩增速大幅下滑,但李佐青表现对于2018年北极猎人的整体经营状态还是对比满意的。

“我们的战略改造到现在基本上已经完成了,虽然现在的订单和生产不像之前那么密集,但是我们整体客单价上涨了,无论是生产还是出售方面都比之前舒畅的多;而从OEM模式到自有品牌的转型,需要循序渐进,至少还需要3-5年的时间沉淀,既是给我们自己保存缓冲的周期,也是给我们的客户一个适应的时间。”

另据了解,2018年北极猎人对电商渠道开辟,也取得了阶段性胜利,电商渠道和传统线下渠道的出售比例已趋近1:1,线上渠道已全面铺开。但不得不提的是,在其扩展线上渠道初期,因为对行业和市场的无知,也遭遇了广大的损失,六百万的库存至今滞留在仓库中。北极猎人筚路蓝缕的电商之路是如何开启的?未完待续……


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
ESG独家招商-PHH GROUP卖家交流群
加入
ESG独家招商-PHH GROUP卖家交流群
扫码进群
《TikTok官方运营干货合集》
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部