2022年如何通过内容营销实现品牌出海？7大行业趋势划要点-ESG跨境

凭借无与伦比的高效性和可观的投资回报率，内容营销成为了B2B企业常用的营销战略手段。相关机构近日发表的年度B2B内容营销报告显示，在2018年，70％的B2B营销人员的内容营销业务比2017年更成功。

无疑，内容营销已经成为了数字时期在线零售成王败寇的关键分水岭之一。和B2B营销环境中的其他兵器一样，内容营销策略需要亲密紧跟市场潮流，不断调整，以获得更大效益。

以下是2022年B2B内容营销7大趋势：

1、对内容营销策略进行记录

调查显示，只有39％的营销人员记录内容营销策略。无疑绝大多数人都疏忽了策略记录是内容营销成功的关键部分。据悉，成功的内容营销背后，65%的工作人员会进行长期的策略记录，这一比例远高于2017年的62%。

内容营销策略记录的优势包含：

-使团队环绕共同目的坚持一致。

-迅速明确内容类型。

-更好的优化资源。

-更清晰地了解受众目的。

-有助于树立完美的问责制度。

-迅速确认数据指标。

-使预算更加精确。

2、视频将成为高端内容格局

64％的营销人员表现，他们将在内容营销工作中运用视频。排名其后的是文字格局，如文章和博客（61％），以及图表、照片、和GIF图像（56％）

专业人士指出，内容类型对营销流程尤其关键。但目前大多品牌和卖家仍然没有意识到这一点。

3、通过邮件营销加大客户转化力度

据了解，77%成功的内容营销案例都已经应用内容营销来造就订阅客户和潜在受众。

在众多内容营销办法中，87％的B2B内容营销人员应用电子邮件来造就受众。其次是教导性内容紧随其后为77％，明白的下一步行为呼吁为62％。

与此同时，只有约四分之一（23％）的营销人员应用社区建设和受众参与来造就客户。思考到27.3％的客户在研讨产品时应用产品或服务的专业在线社区，建议品牌和商家进行内容营销时利用相关渠道。

4、通过出售和分析反馈进行受众研讨

爆款内容离不开对受众的深刻了解。据悉，出售团队反馈（74％）和网站分析（73％）是B2B营销人员在研讨目的受众时应用的主要方法。

与此同时，42%的营销人员选择直接和客户交谈以收集更多信息，而事实上这些来自客户的第一手信息可以帮助品牌和商家精确对受众进行定位分析。

5、付费分销渠道逐渐兴起

66%的B2B营销人员在过去12个月内应用付费渠道，其中80%用于吸引新客户，65%用于引流。

由于大多数平台的有机流量笼罩规模缩窄，越来越多的B2B营销依附付费推广，尤其是在社交媒体上。事实上，70％的营销人员表现在社交媒体上应用付费内容，其次是搜索引擎营销（64％）和横幅广告（53％）。

6、优先思考受众的信息要求

值得注意的是，56%的营销人员消费12个月以上的时间进行内容搭建，侧面映射了优质内容生产的人力成本。

而在90％成功的B2B内容营销案例中，营销人员都在其出售与促销信息中优先思考了受众的信息要求。此外只有56％和33%的失败案例进行了该操作及或将该程序思考在内。

7、时刻关注搜索算法的变更

对于大多数内容营销案例而言，时刻关注各平台的算法变更是第一要义。据调查，2018年营销人员对SEO/搜索算法变更的关注位居榜首（61％），其次是社交媒体的算法变更（45％）。

与此同时，许多营销恩怨表现人工智能（14％）和语音搜索（13％）也是值得关注的问题。

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