大浪淘沙，跨境中小卖家该如何布局？-ESG跨境

跨境电商虽然目前没有像国内电商那样饱和，每一个过程都精致化，但是相比较于前几年也是变更不小的，平台越来越多，独立站兴起，品牌化建设等都是发展趋势，那么面对这么多的趋势和走势，我们中小卖家应当如何布局？

请记住下面的几个建议，不然你的跨境之旅可能很快就停止了！更终以失败告终的可能对比大！

1）平台精致化运营/研讨排名机制

现在的平台上架销售，不是像之前只要上架产品就可以销售产品的，特殊是亚马逊，现在更加重视的是精致化运营，重视算法和排名机制，比如：亚马逊的A9算法，就要精准化的去研讨排名机制，改测评的要测评，改做广告要有广告，改有精准化重要词的也要有重要词的优化！

产品销量：排名越靠前销量越高，严厉来说，这里的销量是指产品在短时间的销量，一天出售1000单与1年出售1000单的概念是不一样的，越短的时间销量越多，排名上升越快！

Review：评论数和好评数目是A9算法中更关键的排名因素之一。review就越多，是体现产品综合质量的处所，所以销量高，产品质量高，review评分高，使listing有更多的搜索权重。如此良性的循环，正好与亚马逊的飞轮理论相契合。

价钱：亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。基本情形下低价会争夺到更多的曝光。卖家在定价时既要做到让客户认为买到就是赚到，也要保证自己有利润可拿。

图片尺码和质量：亚马逊对图片尺码和质量的政策要求越来越严。现在，有些类目标产品甚至不能展示，因为至少需要有一张图片尺码不低于1000x1000。这些被称为“suppressedlisting”。简练直观又清晰的照片更能激发消费者的购物欲。

页面停留时间：通过盘算买家的页面停留时间来决议买家是否对某款产品有兴致，若停留时间较长，那么购置可能行就对比大，或者证明你的listing写的很好，会增长搜索权重。

产品变体：一个listing包括了多个变体增长了用户的选择规模，必定水平上也会获得更多曝光。

买家留存率：

买家留存主要通过满意度和复购率来权衡。满意度就是购置行动的流利和产品质量的保证！

复购率：

其实就是用户反复购置你的产品，包含两种形式：

反复购置之前的那款产品购置你店铺其它的产品

影响这两点的主要因素有

订单处置速度：要做到既快又准，进一步买家满意度。

可售库存数：及时跟踪FBA数目，千万不能断货。

完善订单率(POP)：POP权衡有多少订单完善得处置完，从买家点击“AddtoCart”到产品到买家手中，买家与卖家没有任何交流，就是完善订单。

订单缺点率（ODR）：每次买家对一个订单有争议，那就会被视为一个缺点订单。

以下是通常用来权衡一个订单是否有缺点：

①买家差评②A-to-Z争议③任何运输问题④信誉卡拒付(chargeback)⑤亚马逊搞定ODR指标应低于1%

所以现在已经不是之前的初级状况了，一个平台的成长必定是需要随同着整套的站内外运营才能的进一步，不然你更终还是会被淘汰，或者被代替！

2）鸡蛋不要放在一个篮子里

多平台运营，现在已经是主流化的趋势了，我自己也是多平台运营，包含我们卖家小伙伴都是一个人做几个平台，或者拥有多个店铺：

多平台运营，不会因为一个平台转变而全盘皆输

多账号运营，占领某一个产品类目，垂直市场，直接优点

更多的平台，才会有机遇获得更多的流量！

大铺货和做精品的差别是什么？

大铺货和精品的差别只是一个着重点的问题。目前做精品就是把着重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告，基本做不起来。而大铺货就是废弃这些，着重点在于铺。

但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不消耗精神打理。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，单纯靠做精品已经是难以在壮大的竞争对手中崭露头角，比如服装类目。

多平台和多账号运营的目标只有一个：占领类目，获取更多的流量！

3）品牌化是更终趋势

关于“品牌化”，不是所有跨境电商企业一开端都会去做的，而有的卖家发展至今不走品牌化途径，貌似显得有点举步维艰了，因为在没有品牌化的情形下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超出，甚至会形成恶性竞争。那么何为“品牌化”呢？

其实它包括了两个层面：

第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就需要打造精品运作团队，以及对市场具有灵敏的洞察力;

第二个层面就是在全部营销推广和品牌宣传上，要精致运作、匠心打造。

总之，一个品牌被人认知，首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品，在各种不同的渠道和通路上，不断地被人所认知、感受。听起来有点抽象，那就联合实例说明吧，亚马逊没有品牌备案就上不了A+，就比其他卖家略逊一筹！

毫无疑问的是，未来，越来越多的消费者会更加重视品质、体验和服务，它是综合价值的体现，品类厚实、正品有保障、物流才能强，都将提高用户体验，成为跨境电商企业制胜的法宝。

虽然走品牌化途径是个漫长而煎熬的流程，但这也是中小跨境电商企业的必经之路。

当然，品牌化肯定更终也走上独立站，大家可以随意看一下身边的品牌卖家，但凡做的对比好一些的，谁的品牌没有独立站？

4）未来必定会联合社交电商

未来社交电商必定是跟平台电商不相高低的，这么高的流量，希望大家可以抓住机遇，不然真的等趋势过去了，也就没用了！社交电商，内容为王

更受欢迎的社交网络

请推敲具有更多用户的前10个社交网络的次序：

1.Facebook-24亿用户

2.YouTube-19亿用户

3.WhatsApp-16亿用户

4.Instagram-10亿用户

5.微信-10亿用户

6.TikTok-8亿用户

7.LinkedIn-6.1亿用户

8.Reddit-5.42亿用户

9.Twitter-3.3亿用户

10.Pinterest-2.65亿用户

Facebook人口统计数据

Facebook用户的性别决裂略微倾向于女性。确实的细分是54％的女性和46％的男性。当您在互联网用户中查看Facebook应用情形时，此比率也会涌现：62％的在线男性拥有Facebook帐户，72％的在线女性也在Facebook上。

在美国居民中，这是按年纪划分的Facebook应用情形：

13-17岁的人中有51％应用Facebook

18-29岁的人中有81％应用Facebook

30-49岁的人中有78％应用Facebook

50-64岁的人中有65％应用Facebook

65岁以上的人中有41％应用Facebook

而且在美国居民中，Facebook的应用情形依据您居住的处所而有所不同。

生计在城市地域的成年人中有75％应用Facebook

居住在郊区的67％的成年人应用Facebook

生计在农村地域的成年人中有58％应用Facebook

Instagram人口统计数据

Instagram偏向于拥有一些更广为人知的统计数据，因为他们关于应用的公告往往成为头条新闻。你可能听说过更近的一些：

Instagram每天有5亿活跃用户

Instagram故事中每天有4亿活跃用户

Instagram上更大的人口群体是18至24岁的男性。事实上，18到24岁的年纪组占Instagram用户总数的75％。

皮尤数字也证实了这一点。皮尤的人口统计线在18到29岁之间。

依据他们的美国数据，

18-29岁的人中有64％应用Instagram

40-49岁的人中有40％应用Instagram

50-64岁的人中有21％应用Instagram

65岁以上的人中有10％应用Instagram

以下是有关人口统计数据的统计数据。

在美国

生计在城市地域的成年人中有42％应用Instagram

居住在郊区的34％的成年人应用Instagram

生计在农村地域的成年人中有25％应用Instagram

Twitter人口统计数据

依照年纪组的应用情形，这就是Twitter的排名：

13-17岁的人中有32％应用Twitter

18-29岁的人中有40％应用Twitter

30-49岁的人中有27％应用Twitter

50-64岁的人中有19％应用Twitter

65岁以上的人中有8％应用Twitter

有趣的是，看看Twitter的年纪越来越年青，而且这些百分比与Facebook和Instagram相比是显着的，后者拥有广大的百分比。

LinkedIn人口统计数据

LinkedIn的人口统计数据与我们已经涵盖的社交网络有一些有趣的分别。首先，这是年纪人口统计数据：

18-29岁的人中有29％应用LinkedIn

30-49岁的人中有33％应用LinkedIn

50-64岁的人中有24％应用LinkedIn

65岁以上的人中有9％应用LinkedIn

是的，当事情变得有趣时，就是查看教导和收入人口统计数据。

在教导人口统计方面：

50％的大学毕业生应用LinkedIn

同样，有了收入，

45％的超过75,000美元的成年人应用LinkedIn

而且，只是为了好玩，

41％的百万富翁应用LinkedIn

显然，对于这些人口统计数据来说，这些数字位于社交网络图表的顶部，这对于LinkedIn的职业要点是有意义的。

Pinterest人口统计数据

正如你们许多人所知，Pinterest与大多数女性观众有关。有很多办法可以看看这背后的数字。皮尤的这些统计数据讲述了一个非常好的故事：

在美国

41％的在线女性应用Pinterest。与此同时

16％的在线男性应用Pinterest

就年纪细分而言......

18-29岁的人中有34％应用Pinterest

30-49岁的人中有34％应用Pinterest

50-64岁的人中有26％应用Pinterest

65岁以上的人中有16％应用Pinterest

我们爱好Pinterest的一些嘉奖数据是该平台与购物的关系。超过1750亿件物品被钉在Pinterest上，近三分之二（61％）在Pinterest看到他们爱好的东西后进行了购置。

Snapchat人口统计数据

很多人都知道与Snapchat更常见的人口统计数据。正如数字所说，Snapchat的观众很年青。

13-17岁的人中有69％应用Snapchat

18-29岁的人中有68％应用Snapchat

在那之后，数字从悬崖上掉下来。30-49岁的人中有26％应用Snapchat，50-64岁的人中有10％应用Snapchat，而65岁以上的人中有3％应用Snapchat。

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