2022年Lazada热销品曝光，运动户外燃爆旺季-ESG跨境

东南亚电商风头正劲，其中Lazada作为东南亚本土电商平台，吸引诸多跨境电商从业者普遍关注。日均用户浏览量到达450万，服务超6亿顾客，商家笼罩马来西亚、泰国、新加坡等东南亚六国，有着东南亚“亚马逊”之称的Lazada可谓赚足眼球。

关于Lazada的相关运营内容，比如，如何提高客单和转化率？那些类型的卖家合适入驻平台？什么品类在2022年更具爆发潜力一直是出口电商卖家关注的热点问题。

2022年运动户外类目爆发力强，渔具、骑行、露营三大品类更具优点

运动户外类目包含有三大核心类目：户外休闲占比42%（主要包含有自行车、渔具、露营等），鞋服占比36%，运动健身轻器材占比17%（比如一些器材、配件等）。

据了解，东南亚运动户外市场范围每年都在不断上涨，截止目前，Lazada运动户外全球市场范围已达1.1亿美金，预计在2022年全球市场范围将到达3亿美金。未来运动户外将更趋向于休闲风，其更似一种生计方法，成为人们日常生计必备品，潜力广大。

据了解，Lazada核心“战场”包含有泰国、菲律宾、马来西亚以及印尼，另外，新加坡与越南则是增加速度相对较快的两个 。

从二级类目视角来看，2022年Lazada重心或将更倾向于鞋服品类，从其全球占比以及复购率等相关数据，无不显示该品类增加快、复购率强，且占比高。其中电子装备以及慢跑服是运动休闲场景下的强增加品类。另外，Lazada针对户外类目上，目前发展较快且占比重的品类包含有渔具、骑行、露营等。

而从Lazada消费者画像来看，该品类男性用户占领70%，年纪段集中在20-40岁左右，女性用户则占30%，主要是以男性为主，女性用户仍有很大的发展空间。

Lazada运营策略，五大要素不容小觑

Lazada运营策略主要从五个维度动身：

第一、Gobalcollection跨境精品池

1、商品厚实性，首页card专属固定坑位。

2、历史表示优，频道页改版（优化玩法及品牌专区）。

3、物流时效快，搜索TABZ展现及商品透标。

4、超高性价比，搜索加权优先透出。

第二、Club300+品牌商家入驻

Club300+指的是从Lazada六国中，每国精选300+跨境品牌型商家，转型升级到LazMal。目标在于通过提供较优质的线上购物商品及体验来提高转化率，打造平台品牌及消费者心智。

那么何为LazMall消费者心智？首先，产品需要100%真品；其次，15天无条件退款；再者、支撑7天 权益。

另外，LazMall商家将享有如下几点权益：

1、所有商品将享有LazMall的标识；

2、在品牌频道页面享有露出；

3、享有在主页面更高的曝光率及更高的搜索排名；

4、LazMall商品专属促销活动；

5、六个“SellerPicks”橱窗推荐。

第三、每月营销抢购资源

Lazada在未来发展流程中或将更接近于中国的淘宝，并在东南亚六国中逐渐孵化出自己的品牌，从而去造就当地消费者心智。与此同时，平台在接下来发展中将会涌现有更多的促销活动，包含有国内的双11、双12、712等，几乎月月都会有大促营销。

比如，在泰国、印尼还将会有诸如运动户外等垂直类目专属小活动。

第四、厚实的商家运营工具

卖家在Lazada运营流程中，重要在于如何提高客单和转化率，可参考GMV万能公式=流量*客单*转化率。

第五、海外仓LGF：下降卖家成本，提高买家体验

应用LGF海外仓服务有何优势？

1、更快的物流时效：平均配送时长是准则为4-8天，经济是8-15天。

2、更低的物流收费：货是通过海运运至马来西亚仓库，因此国际运费比空运来得低，平均节俭产品价钱在25%以上。

3、更多的流量曝光：所有入仓商品将有资历加入每月海外仓商品专属活动。

卖家在运营流程中，从后台产品工具的支撑开发，到前台资源及要点商家商品的扶持，可将重心放在GC以及Club300运营方向上，以便获取更多的平台政策扶持。

Lazada需要什么类型的商家？

第一、垂直类目：主营，善于经营的类目，比如运动鞋、钓鱼、骑行等，非杂货铺。

第二、性价比：满足民众消费人群要求，产品售价约在50-100人民币。

第三、品牌型：本土孵化品牌或代销品牌，有品牌运营思路。

第四、高品质：品质好，拉回访，赢口碑。

另外，平台会更倾向于时尚且年青化，休闲运动场景下的鞋服品类，卖家可借鉴大牌而非剽窃的畅销类目或单品，品类可细分，商品需要有必定性价比，核心区间在10-150人民币不等，尽可能是要有品牌属性的垂直店铺。

在谈及优质商家必备技巧上，卖家需注意如下四点必不可少：

1、定位商品。了解市场要求，开发符合市场要求的，具有竞争力及分别化的商品。

2、淘系运营才能。熟习电商运营经验，包含后台工具、营销节奏、数据看板分析、搜索热词、商品优化等基本淘系运营才能。

3、优质店铺。运营4P完全性，店铺发展计划。

4、跨境本地化才能。包含熟习掌握物流、税率、政策，本地消费者爱好趋势分析，售后、质保才能等。

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