美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点-ESG跨境

随着个护健康美妆类市场的升级，各大美妆品类明晰，笼罩婴幼儿、青少年、中老年各个年纪层。亚马逊卖家需要针对各个年纪层的不同要求，做好美妆市场的调研和剖析。按照目前亚马逊的官方数据泄漏，美日欧三个市场该品类的范围已经到达1246亿美元。

2018年，美国亚马逊占领全美线上营业额的36.5%，其Prime会员占领全美总人数的43.9%，在个护健康美妆类产品市场范围达127.7亿美金。

欧洲亚马逊5国Prime会员触及的人口约3.58亿，每月总独立访客1.08亿，2017年，在个护健康美妆类产品市场范围达874.86亿美金。

2017年，日本亚马逊占领全日本线上营业额20.2%，在个护健康美妆类产品市场范围达243.7亿美金。

亚马逊通过对北美美妆市场的调研发觉，消费者对美妆用品的购置习惯在产生变更，选购美妆用品从过去的满足单项要求，到现在尽可能挑选一些可以满足自身多项要求的。具体包括四个方面：

一是科技化。就如科技在祛黑头仪上的运用，黑头粉刺一向是女性消费者更为头痛的皮肤问题，首先关注到的是在科技的助力下，产品本身所具备的强吸力后果。

二是价钱透明化。消费者购置一件产品很大一部分的诱因，在于产品的价钱是否抢眼。基于电子商务的快速发展，很多个人用户趋向于直接像生产者采购，加上一些小众的美妆品牌的成分和性能上，并不输于国际知名品牌，卖家在推荐这类美妆产品是非常具有价钱竞争力优点。

三是分别化，也可以说是个性化。在未来很长一段时间，美妆产品的消费主力偏向于千禧一代，他们的要求不再单一。就拿防晒霜举例，在过去，消费者选择防晒霜偏向于依据自己的年纪层去挑选防晒指数高的一款，而现在包含在未来，消费者在防晒霜的应用已经从传统的手动涂抹到喷雾式，还要具备日常的保湿，甚至还可能依据不同的出行需要，选择不同的防晒指数。生产商对美妆产品的开发将会越来越细，尽可能满足消费者个性化的要求。

四是社交化。生产商一方面通过店面活动、打造美妆达人等流量营销，另一方面借由消费者的口口相传来宣传产品。这期间不乏好评和差评，但一个美妆产品想要树立好的口碑和信誉度，社交化是必不可少的趋势。

官方解读美日欧三大站点美妆个护类目现状

美妆产品数量繁多，品类繁琐。卖家在筛选时，必定要去了解市场出售额高的产品，以及消费者所关注的产品特征。亚马逊美国、欧洲、日本三个站点的美妆热销品类，囊括了美容仪器、美妆工具、化装护肤品三大类，包含化装刷、指甲护理、美睫产品、护发精油、直发棒、卷发棒在内的数个热销美妆产品，备受各类消费者推重和爱好，可供相关卖家参考：

一、亚马逊美国站

亚马逊美国站美妆热销品类细分为美容仪器、美妆工具、化装护肤类三大块。

其中，美容仪器的热卖商品包括直发器、电动牙刷、蒸脸器、LED镜、美甲光疗仪，市场增加率高，中国卖家出售额高，且在中国卖家占比上已经取得必定份额；美妆工具涵盖发饰、化装刷、美妆蛋、假发，中国卖家出售额高，但在中国卖家占比上尚余充分开发空间，市场增加率高；化装护肤品涉及睫毛养分液、指甲油、植物精油，市场增加率和中国卖家出售额均属中等，在中国卖家占比上还余有充分的开发空间。

亚马逊美国站主要热卖的美容仪器有直发器、冲牙器、美甲光疗灯、蒸脸器、LED化装镜。而随着美妆市场上不断出现的将LED、超音波、电子技术使用到美容仪器的产品，市场对家用美容仪的要求正在增长。

亚马逊美国站长期热搜和热卖的美妆工具有化装包、假发、粉刺针套装、化装刷和头饰。

1、化装刷美妆蛋

消费者关注的产品特征：手工制造，具备高品质柔软刷毛，以合成纤维刷毛更为合适，同时要包含面部、眼部、唇部化装刷的多件套装，耐用且不易滋长细菌，赠送有便携的收纳袋。

2、假发

消费者关注的产品特征：采取真人发丝打造，假发发量的密度高，穿戴要舒适透气；格式新鲜，品质要可以耐高平和可造型。

二、亚马逊欧洲站

和亚马逊美国站的美妆热销品类有所分别，亚马逊欧洲站美妆热销品类细分为美发造型、指甲护理、美妆用品与工具、护肤用品四大块。

据悉，亚马逊欧洲站的美发造型品类热卖商品有卷发棒、直发棒、胡须护理套装、护肤精油、生发液和按摩梳，中国卖家占比已经取得必定份额，市场增加率和中国卖家出售额高；指甲护理品类涉及美甲光疗灯、指甲油、指甲钳、指甲护理油和打磨卸甲机，这类品类的中国卖家占比相对成熟，此外市场增加率和中国卖家出售额同样居高不下；美妆用品与工具品类包括睫毛膏、假睫毛、睫毛养分液、身材彩绘、化装刷和美妆蛋六项产品，中国卖家出售额居高，市场增加率仅是中等状况，但中国卖家占比已取得必定份额；护肤用品品类以祛黑头仪和面膜为主，高市场增加率，中国卖家出售额处于中等状况，中国卖家占比尚余充分的开发空间。

1、胡须护理套装

消费者关注的产品特征：套装应当包括所有的工具，刷子的材质要选用鬓毛之类的，其余产品的成分要天然，并且不含添加剂或刺激性化学物资，应用起来不会刺激皮肤。

2、护发精油

消费者关注的产品特征：采取植物油等天然成分，有效减少掉发的同时，具有必定生发后果，合适各种肤质应用，对头皮没有伤害，无刺激性气息。

3、按摩梳

消费者关注的产品特征：产品材质优选天然鬓毛搭配原木或竹手柄，顺狡黠发，还能防打结和断裂；干发、湿发状况均可应用，合适所有的发质，对头皮有按摩功效。

4、指甲钳

消费者关注的产品特征：指甲钳的材质应为不锈钢刀口，拥有贴心的防滑握把，搭配多件套装，应用起来平滑切割，有效防止指甲开裂。

5、指甲护理油

消费者关注的产品特征：所用成分为 植物成分，能够修复消费者的各类指甲问题，刷头柔软，涂抹后果细腻，并无刺激性气息发生。

6、打磨卸甲机

消费者关注的产品特征：实用于各种美甲的打磨、切割、雕刻及抛光，转向和速度还可以依据要求调整，并且左右手一样方便操作，噪音低、振动小，运行安稳不伤手。

7、假睫毛

消费者关注的产品特征：应用高品质的人造纤维，材质柔软，不会刺激到眼部肌肤；多对套装，格式必定要超长、稠密。

8、祛黑头仪

消费者关注的产品特征：产品本身需要具备强吸力后果，应用后能够让消费者领会到后果显著；美容头可以随便调换来适应消费者不同皮肤和部位的要求，能够与满足调节档位、充电、续航方面的要求。

9、面膜

消费者关注的产品特征：这种撕拉式祛黑头面膜强调配方、成分的安全无害，质地平和，减少脸部的刺激性。

三、亚马逊日本站

亚马逊日本站的热销美妆品类主要是一些美容工具和配件：美容仪、化装镜、收纳盒和剪发工具。

1、美容仪

消费者关注的产品特征：采取Y字型和3D立体的设计，配合着合适手握的流线型把手，上手轻便舒适；通过手柄上的太阳能面板接收光线成生“微电流”，低碳环保之余，同时还具备防水构造。

2、头皮干净刷

消费者关注的产品特征：这类产品主要针对男性客户，具有深层干净的作用，并且对头皮没有损害，在必定水平上还能增进人体的血液循环功能。

3、假睫毛

消费者关注的产品特征：比较一些欧美市场产品，此类睫毛产品的根数更少，长度更短，平均规格为106根，长度在6.8mm；材质柔软不易脱落，更不会刺激到眼部肌肤。

4、化装品分装容器

消费者关注的产品特征：密封性必定要好，便于放置在包包、行李箱处携带外出；质地柔软便利挤压，更关键的是材质安全，不发生有害物资，也易于干净。

基于亚马逊美国、欧洲、日本三个站点热销、热卖的美妆品类，亚马逊平台全球通选品推荐市场增加率、中国卖家占比和中国卖家出售额高的化装刷、指甲护理、美睫产品、直发棒卷发棒。

此外，业内人士还见建议：

一是卖家在选购热销美妆产品时，需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的出售风险；

二是卖家造支配一些广告搜索时，要做一个精准的预算控制，更好能够直击消费者的一个潜在要求，发掘跟其他产品做分别化的处所控制成本；

三是要思考到产品的售后情形，一些产品在运输流程中可能受损，加之消费者应用流程也会遇到大大小小的问题需要退换货，这对商家来说损失极大。

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