Facebook广告竞价是什么？Facebook广告竞价策略讲解-ESG跨境

很多广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：广告消费总是不稳固！广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应当怎么设定我的预算，怎么设定预算我的广告后果对比好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样我们投放广告才会有方向性。

1.什么是Facebook广告竞价？

投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价钱没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方法得到的。

我们都知道，Facebook的用户数是必定的，提供的广告版位也是必定的，如果有很多广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方法去博得广告曝光机遇。

值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是更大化广告主获得的价值，第二个就是更大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会衡量广告主和自己用户的体验，通过体系盘算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价钱高就会让他投。而是会思考广告主的综合价值。

如上图，Facebook广告竞拍系统是这样的，作为广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook体系会通过盘算，盘算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机遇。

2.综合价值

那综合价值是什么？我们要怎么进一步综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来持续看。

如下图所示，综合价值包括三个方面：

广告主的竞价

预估操作率

广告质量

综合价值包含这三个方面，如果我们想要进一步综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。

3.如何优化综合价值

针对广告主竞价→要设置更优竞价和预算

针对预估操作率→要优化事件

针对广告质量→要定制内容，投其所好

01、设置更优竞价和预算

当我们想要创立一个广告时，我们要选择广告系列这里选择广告目的，如果我选择的广告目的是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。

设定广告系列预算

广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告消费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日消费可能会有高低波动，但整领会保持在这一平均程度。

YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有方法拿到足够的数据去分析优化广告。

设定广告系列竞价策略

Facebook竞价策略有五种：

更高价值或更低费用

在你的预算条件下，让你的成效或购物价值更大化？

费用上限

在你的预算条件下控制费用，同时获得更多的成效

竞价上限

控制每次竞拍中的竞价

保底广告消费回报

在你的预算条件下控制广告消费回报，同时获得更高购物价值

目的费用

获得稳固的单次成效费用

YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明确这5种竞价方法的优弊端，然后依据你的广告目的去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不明确广告的价钱，就建议你应用更高价值或更低费用竞价策略，这样Facebook会依据你设定的广告目的、受众、版位等，帮你找到更廉价更有可能完成你的广告目的的受众。但是在广告跑一段时间后，更低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目的费用，你就能获得稳固的单次成效费用。

02、优化事件

优化事件，以便更大水平提高预估的广告操作率，我们可以依据广告目的去选择广告的优化方法。当我的广告目的是转化的时候，我的广告优化方法就会是转化量；当我的广告目的是流量的时候，我的广告优化方法就会选择落地页访问量，Facebook体系会依据不同的优化方法去估算预估操作率。

那我怎么权衡我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是权衡优化事件设定是否合理的准则，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。

如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：

高频率转化事件，例如，如果购置量低，你可以尝试通过优化“参加购物车”来提高广告操作率

广告投放选项，例如，受众规模较窄时，可以尝试优化展现次数或笼罩人数，而在受众规模较广时则可以尝试优化链接点击量

注：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采取体系默认的更低费用竞价选项，以提高竞争力。

03、定制内容，投其所好

投其所好，让你的信息有范围个性化，务必投放于目的受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，受众的内容之前有介绍过，想要了解受众如何设定可以点击文章Facebook广告受众；你的广告要足够吸引人，这就要求你的广告格局、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共识，这样用户才有可能进行下一步的操作。

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