亿级卖家凭什么比小卖家挣更多钱？-ESG跨境

2018年是跨境电商的转折点，很多很多很多卖家都碰到了滑铁卢，要么销量大幅度降低;要么利润严重降低;要么货越来越多，银行余额越来越少.....

为什么？很多卖家都会说流量少，竞争大，可往细里说，就一脸懵逼了，心里没“数”！

一、普通卖家的数据之痛

这并不是说没有数据，很多卖家也有数据、报表，但更多的是为了KPI和对账，而且数据也不够完全、及时、精准，平时的业务操作，能动手的，就不算“数”！

“拍脑袋”

老板认为产品不错，没有调研数据支持，便拍脑袋决策.....选品三分靠感到，七分靠运气。

“拍胸脯”

出售不知道成本，就拍胸脯冲销量，20多项成本，大多心里没数。

“拍桌子”

出了问题开会总结，又没数据佐证和比较，开会就是拍桌子开撕。

“拍屁股”

如今的员工，大多是90后，心里有委屈，做得不开心，就拍屁股走人。

“拍大腿”

人财两散，更后苦的还是老板，只留下老板在拍大腿懊悔。

二、超级卖家怎么整合数据

接下来，我们再看看超级卖家是如何利用数据的，跟普通卖家“员工收集数据，老板应用”不一样，在超级卖家那儿，无论是老板、出售、采购、仓库，都能享受数据带来的方便。

1、老板和管理层

超级卖家的数据非常全面，有平台、账号、站点、员工、属性、销量、毛利、成本、库存、资金占比、供给商、采购价、负责人、物流、时效......老板从任意纬度纵观全局。

2、产品开发

超级卖家的产品分析非常到位，以条形图、趋势图、比较图的形式展示，那些是销量款，那些是利润款，产品开发一目了然！

3、出售

很多卖家涌现了赔本，都要一个月之后才知道，超级卖家的出售则会进行成本实时监控，有没利润，一眼就能看出，从而支配有针对地烧广告、刷单、做Deal。

4、运营

超级卖家的排名坑位非常稳，因为他们的运营会对店铺和Listing进行全方位监控，彼此相互配合，占领更大流量。

5、采购

很多卖家经常涌现断货和积存现象，但超级卖家的采购人员随时能看到各环节的库存，再联合供给商情形，及时采购。

6、人事

超级卖家的人才管理很棒，比如：出售业绩降低了，立马就能知道，可以快速帮助员工解决问题，人事和主管安抚勉励。

7、财务

在超级卖家财务板块，收入、支出、利润、应收、敷衍都非常清晰，财务可以很好地控制现金流。

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