深刻PrimeDay数据为下半年布局：流量、选品、促销推广-ESG跨境

亚马逊的年中购物节PrimeDay已经落下帷幕，今年的PrimeDay有什么看点，对我们下半年的布局有那些启示？今天将通过这次PrimeDay的更新数据，与大家进行深刻探讨。

1、从PrimeDay出售额再次刷新纪录看亚马逊促销日销量

在PrimeDay大促销后，亚马逊颁布了今年的PrimeDay出售成就，那就是：2022年的PrimeDay的出售额是2018年BlackFriday(黑五)和CyberMonday(网一)年底2大促销日的总和。但是，除了贝索斯在媒体上感激亚马逊全部员工在共同尽力下创造了全新出售纪录外，亚马逊并没有泄漏具体的PrimeDay出售额。

从出售数据来看，三天时间里，许多卖家的订单平均增加了2.5倍，更高的增加了近10倍。但是从中国时间周四开端，订单开端猛然回落，到周五时许多卖家的日均订单量甚至跌落至比平时更低程度。

所以，我们相信，如果单纯思考PrimeDay两天的销量，亚马逊今年的确毫无悬念的刷新了过往记录，但是似乎今年PrimeDay前后的订单数目与往年相比并没有看到更大增加。

因此，我们可以知道亚马逊年底黑五和网一促销其间的更大备货量应当是不超过这次PrimeDay的备货量。

2、从PrimeDay新注册会员数目看亚马逊发展潜力

亚马逊推出PrimeDay的初衷是希望借助促销大幅提高亚马逊生态圈的客户基本“Prime会员”。以往亚马逊会非常骄傲的颁布PrimeDay其间注册的新会员数目，但是今年似乎对此数字三缄其口。

依据美国威望杂志BusinessInsider(商业内情)的资讯，亚马逊现在的Prime会员数目在美国约为9500万人，几乎是美国总人口的1/3。过往PrimeDay促销其间会员增加数目更快的是2016-2017年，增加幅度约为35%，而到2022年PrimeDay期间的会员增加幅度已经下跌到了12%。

与此同时，亚马逊在过去2年中在全球消费巨资宣传Prime会员，但是似乎在美国、加拿大、欧洲五国和日本以外，亚马逊在更新发展的几个市场(荷兰、卢森堡、澳大利亚、印度)的Prime会员发展并不乐观。

而由于亚马逊今年许可客户免费注册Prime会员，并可以在30天内免费撤消，并再撤消后持续保存30天的Prime权力(前后2个月的免费Prime会员期)，所以许多人赶在PrimeDay其间注册了会员，而在抢得廉价商品之后立即注销了Prime会员身份。因此，亚马逊不愿意对今年的PrimeDay新增会员数进行大肆宣传的原因，我们就不得而知了。

但是至少我们可以看到，亚马逊现在的增加已经在显著放缓。

3、从Prime会员的全年消费额看亚马逊的商品定价

这个数字也是我们评判亚马逊未来走势的一个关键指标，因为只有在亚马逊的Prime会员数目和Prime会员人均消费额不断增加的情形下，亚马逊能力坚持迅速增加，从而给卖家带来更多出售机遇。

依据BusinessInsider(商业内情)的数据，注册的Prime会员不到1年的客户，全年在亚马逊的消费额是$900美金;注册Prime会员1-2年的客户全年消费额是$1400美金;注册Prime会员3年以上的客户在亚马逊的全年消费额是$1500美金。

这些数据表明，每个亚马逊客户在亚马逊平均每月的消费有所降低，并已经降低至每月仅为$100美金。荟网来看这并不代表美国消费者的消费才能降低，而是代表亚马逊市场竞争愈发剧烈，2022年开端亚马逊上卖的更好的商品定价似乎更好在$30美金以内。

4、从这次PrimeDay其间热销品看亚马逊主推品类的变更

亚马逊还没有颁布这次PrimeDay其间销量更大的商品，但是美国电视台CNBC通过查阅亚马逊的类目和全平台的出售数据看到以下几大品类商品在上周销量广大，它们是：

*亚马逊Echo全品类商品(毫无悬念)

*平板电视机

*笔记本电脑

*游戏机

*玩具

然而，有趣的是以下3种商品成为黑马，变成亚马逊全平台更大赢家：

*InstantPot压力锅：如果大家查看荟网2017年黑五的文章，会看到那时InstaPot是全部美国黑五更大赢家，而现在各大品牌的万能压力锅似乎都在全面走向西方消费者家庭;

*DNA套装：这个非常有意思，因为通过它西方人可以查到自己的祖辈来自哪个 或者种族(中国人似乎不存在相似问题)。它也是亚马逊加拿大市场今年销量更大的商品。但是从它可以看到西方消费者现在通过DIY验血找到身材奥秘的全新消费趋势;

*亚马逊自有品牌化装品：这一次PrimeDay亚马逊连同美国巨星LadyGaga推出了亚马逊 出售的化装品品牌HausLaboratories。荟网以为这不是一个简单的明星包装的产品，而似乎正预示着亚马逊正在借助自己平台的广大流量连同明星的广大影响力，提高打造自己的 品牌，侵蚀各个类目中第三方卖家的销量。

5、从亚马逊的Google广告，看站外推广

美国CNBC电视台在亚马逊的PrimeDay期间进行了电视直播，并采访了大批消费者，其得到的数据非常耐人寻味：

*98%的消费者表明会在PrimeDay期间通过亚马逊购物

*58%的消费者以为他们会在PrimeDay期间在对比其它网站价钱后再到亚马逊采购商品

35%的消费者以为他们会在PrimeDay期间同时在其他网站购物

*17%的消费者以为他们会在在PrimeDay期间到线下商场购物

同时，今年的PrimeDay亚马逊几乎将自己70%以上的站外推广消费投向了GoogleSearch和GoogleShopping，而在PrimeDay开端前数小时停滞了所有的GoogleShopping广告。以下是荟网获得的信息：

*PrimeDay之前亚马逊对数十万Listing页面进行了GoogleShopping的广告投放，其中很多流量引入了亚马逊的LD、BD、Coupon促销页面

*PrimeDay开端前数小时亚马逊暂停了所有GoogleShopping的投放，有媒体以为这是因为亚马逊不希望让Google掌握亚马逊PrimeDay消费人群的数据，荟网来看这的确有道理，同时也应当说明亚马逊在PrimeDay开端前已经通过流量监控看到自己网站上已经有了足够的活跃用户和连续增加的流量;

*PrimeDay期间亚马逊将所有广告转向了GoogleSearch(谷歌搜索)，并将PrimeDay设置为亚马逊在Google的专享词，其它竞争对手的页面无法在次词汇下涌现在google搜索结果中。

从此，我们不难看出，Google已经成为亚马逊站外更主要的流量来自。

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