海外网红营销秘笈大公开-ESG跨境

显然，社交媒体对于今天的消费者影响力非常广大。而对中国卖家来说，借助“海外当地李佳琦”们，以较低的启动资金快速实现营销本土化，进入目的消费群体活跃的网络社群，获得初步信赖，甚至直接带动销量，是站外引流的优质渠道。那么问题又来了：海外网红营销究竟该怎么做？

想找到与己契合的网红并不难，简单来讲就分为三步：一找、二看、三联系。

一找，首先寻找网红合作目的。

还不熟习海外受众和网络社区？网红目的初选也有捷径：

方法一：搜索相关内容，再提高上溯内容的发表者。

方法二：通过查看平台Instagram或Youtube排行榜，寻找合适产品受众的网红。

方法三：搜索同行推广内容，看他们用了那些网红。

二看，提高视察考评目的网红是否能发生后果。

首先，看他们的格式和作风，是否合适自己的产品定位;

其次，看目的网红的发文频率。近期内与粉丝互动活跃的网红，能力为产品带来好后果;

第三，如果能取得粉丝画像、男女比例、兴致喜好等数据，还可以对网红做精准分析。

三联系，锁定计划合作的网红并取得联系，达成合作。

通常，通过社交媒体平台上发表的邮箱或者站内私信就能联系到网红，但是这种方法的可控性和时效性较弱，可能收不到回复、因为语言或者文化交流不畅、推动节奏较慢等等……

如果你需要迅速有效地执行营销计划，借助海外营销的专业机构会是高效的方法——如网红经纪公司、出海服务型营销公司、开放型网红营销平台等，均可与网红迅速取得联系。

找好网红，结果TA拿了钱就跑？那就是遇到臭名昭著的“假网红”。该如何迅速鉴别真假网红？

专业鉴别工具：网红数据报告

卖家可以在网红营销平台或其它数据服务渠道找到网红数据报告，此类数据报告至少应包含网红们的粉丝画像、广告后果、估值报价区间，以及他们在各个社交媒体上的整体表示形式等，可以帮助辨认网红是否买假粉或买假量，是否正被Youtube等平台打击。

卖家跟网红的合作，可采取的常用模式有三种：

1、年度框架合作

让网红在线上常年为你进行代言。

2、个案合作

做一次推广，付一次的钱。

3、佣金模式

针对特定某些款产品，以销货佣金的形式去刺激网红，让他们为产品带货。

网红营销也有招式，

学几式高手淬炼出的绝招：

依照KOL的营销影响力和对应人数，我们可以用“金字塔”模型对该群体进行等级分类。首先“金字塔”的更顶端是极少数的明星、大icon以及高影响力的网红;第二层、第三层差异为中型网红、小型网红;而“金字塔”的底端则是数目较多的长尾网红。

第一招

集中轰炸式

发招时间：重要节点(黑五、圣诞节等)

发招速度：高速

发招力度：全力

克敌要诀：炫目迷神

集中轰炸式合适在重要节点应用，比如黑五、圣诞节，这类一旦错过就要等一年的旺季。卖家可以集中力气做一波营销，短时间内、单一信息、量投放、高密度推广，实现集中爆炸式的后果，让产品成为一时风潮的中心。

集中轰炸式高手案例

P牌潮品

“年青人都在玩社交媒体，他们不希望自己跟不上潮流。所以我们想要告知他们全网都在买P牌，你再不买你就out了，其实就是制作一种恐慌感。当时只选用了13位网红，但他们笼罩的粉丝量有3000万。此外，我们在ins上也发表大批内容去推广，更后到达一个集中的爆炸式推广，塑造了一款真正的潮品，销量到达了一万台以上。”

第二招

阶段性投放式

发招时间：产品成长期

发招速度：周期性发力

发招力度：绵绵不绝

克敌要诀：打好组合拳

阶段性投放式合适在产品成长期应用。卖家可以按月份、季度进行定制网红营销投放，在投放facebook广告或站内广告的同时进行与网红营销互推，两者互助互惠，让我们的销量坚持稳步增加。

第三招

唤醒式

发招时间：品牌需要扩大影响力

/品牌影响力有降低危害时

发招速度：迅速

发招力度：逐步发力

克敌要诀：高质量写手

当有必定名气的品牌需要提高宣传，又或感到品牌影响力有降低趋势时，就可以用到这招“唤醒式”。品牌有了必定知名度，则需更为精致地深刻诠释，同时创造与消费者的情绪衔接，找到高质量写手，更好他们也是KOL，由他们来创作高质量的文章或者直接在他们的社交账号中以其它方法迅速触达消费者，为品牌“唤醒赋活”，让民众不要忘却。

唤醒式高手案例

某牌健康产品

案例还原

首先寻找明星DD卡里在snapchat发出三段小视频，加入产品应用挑战，并@好友，邀请好友参与挑战，进行内容分发，从而引爆话题、塑造口碑，然后再逐层选择中小型乃至长尾网红发起挑战、接收挑战，做信息扩散宣传。

“我们找到的DD卡里是美国明星，跟他合作的都是JustinBieber/蕾哈娜等知名音乐人。当上表节奏逐步完成时，全网的人都在用我们的产品。当时ins上每10个网红博主里面就有1个展现过我们的产品，甚至有许多好莱坞明星也参加了推广活动，并且我们一分钱都没有给！这就是非常成功的一次网红营销。当你的产品直接成为网络热词，全球都来蹭你的产品热门，这个时候你想不卖爆都难！”

美国网红出售特殊贴示

1.动态化、可视化的展现方法(如视频)更合适美国的网红营销推广。既符合美国社交爱好，还可以把视频使用到亚马逊商品详情页，扩展宣传后果。

2.合作内容出现重适用性和功能性介绍。美国消费者习惯在购置商品前做好功课，详细了解产品口碑和功能。

3.产品推广与生计的场景化联合更容易被消费者接收。在美国，消费者更爱好看到某款产品在网红实际生计场景中的使用，这样有更强的代入感，增长购置行动发生的几率。

日本网红出售特殊贴示

1.通过第三方相关服务公司与网红取得联系更有效。直接在社交媒体上私信难以得到回复。

2.给合作网红足够的空间施展。在日本，为品牌讲述一个当地人能接收认同的、符合他们价值观的故事是让消费者接收的关键一环。网红更了解当地文化，品牌方过多干涉反而收不到后果。

3.日本的网红带货不是直播销货。日本没有边看直播边购物的渠道，基本通过社交媒体发出品牌方广告，形式可以是视频/图文故事/纯文字推广等，后面附带商品链接便利购置，也能有不错的购置率。

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