Facebook白鲸出海：2022印度市场入门策略白皮书-ESG跨境

2022年4月16日，由白鲸出海主办的2022中印互联网大会上，Facebook结合白鲸出海发表《印度市场入门策略白皮书》，详解印度移动网络及使用市场更新情形。本白皮书共分为两大部分，第一部分将从印度经济人口、移动互联网市场、出海企业生态等维度分析印度市场，第二部分，Facebook将分享更新数据与案例帮助出海开发者利用Facebook旗下矩阵使用及广告体系在印度市场实现高效广告投放和变现。

Facebook白鲸出海《2022印度市场入门策略白皮书》摘要

一、印度互联网市场

1、印度人口与经济

人口和经济程度，是企业在进入一个市场时会首先考量的两个基本指标，对标到移动互联网范畴，代表了用户量级和用户收入潜力。印度，是目前能够少数做到亿级用户级别的市场之一，到2025年也将超出中国成为全球第一人口大国。而年青的人口构造也显示了印度市场的整体活气。35岁以下人口占比62.8%，总计8.43亿，年纪中位数仅29.8岁。

经济方面，世界银行数据显示，2017年，印度的GDP为2.6万亿美元，超过了法国为全球第六大经济体。2022年之前，GDP年均增速为7.5%。人均GDP增速5.386%，高于全球1.957%。

城市化进程虽然迟缓，但依照麦肯锡预测，2025年，印度境内将形成49个城市集群，2025年之前贡献印度GDP增量的77%。2025年时，城市化进程将到达36.2%，总计5.25亿人口。中等收入及以上阶层的消费支出增加推进印度在2025年时成为全球第三大消费市场。

2、印度互联网市场

2.1、联网用户、网速和资费

印度电信管理局(TRAI)于2022年1月发表的更新报告显示，截至2018年9月，印度互联网用户数目超过5.6亿，渗透率到达41.8%，其中移动无线互联网用户5.38亿，占比超过96%;4G用户3.88亿，占移动互联网用户的72.12%。

虽然4G数据资费已经降得很低，大概28天20-25人民币每天可享受2GB的4G高速网络服务，但印度的网速现阶段还是一个挑战。在OpenSignal近期进行的一项调研中，印度4G网速在3.7-14.6Mbps之间，在包含东南亚、中东等 在内的20多个 中，排名倒数第二。此外，不同城市的网速、以及一天内不同时段的网速分别也十分显著。网速慢是用户转化率低的一个关键原因。

2.2、装备情形

eMarketer数据显示，2018年，印度全部手机用户的数目是7.75亿，智能手机用户3.37亿，功能机用户总量4.38亿，大于智能机市场。智能机方面，2018年，小米已经稳居印度智能手机市场No.1地位，全年出货量4110万，占比28.9%。之后依次为三星、vivo、OPPO和传音。

功能机方面，印度市场2018年功能机出货量1.813亿部，占手机出货总量56%，高于智能机，Jio占领了38%的市场份额，之后依次为三星(13%)、iTel(8%)和NokiaHMD(7%)以及Lava(7%)。

2.3、用户行动

印度跳过了PC时期，装备的应用情形决议了印度用户把88%的上网时间分配给了移动App，但低端机和功能机数目宏大，导致移动网页的访客数目依然居高不下。在网上，印度用户更爱好社交、其次为观看视频。

2.4、创投生态及热点赛道

2018年，印度创企共完成超70亿美元PEVC融资，融资金额Top3行业差异是本地生计服务、旅游酒店、以及B2C，合计占融资额的49.9%，其中的典范案例包含阿里一年内先后两次4.1亿美元投资印度外卖平台Zomato等。截止到2022年初，印度独角兽公司数目有20家，2017年为10家，从行业散布来看，电商和消费是独角兽散布更多的范畴。

从融资、下载和收入、推广力度等几个角度，白鲸出海选择了印度的多个热点赛道，对其进行数据解读，包含电商、媒体与娱乐、数字支付等。

电商

印度电商渗透率很低，对应增加空间很大，2017-2022年，印度电商市场的复合年增加率将高达32%。印度消费者年纪、地区散布及用户行动等信息，可参见完全版白皮书。

媒体与娱乐

3月12日，印度工商结合会(Ficci)和安永会计事务所(EY)结合发表了一份报告，称印度媒体和娱乐(ME)行业2018年收入到达239亿美元，预计以11.6%的复合年增加率于2022年超过336亿美元。其中，数字媒体和网络游戏差异以28%和35.4%的CAGR成为两大增加引擎。

3、出海印度的中国互联网企业

查看GooglePlayTop100，2017年进入Top100的中国App仅18款，2018年到达了44款。对这44款App进行梳理后发觉，中国出海企业在工具、短视频社交、视频聊天、直播、电商、游戏等几个赛道具备相对优点。

但同时，出海企业在印度也面临各种问题，如短视频的内容审核、ROI低;电商客单价低、政策不友爱、物流成本高级等。对于一些需要深刻本土化、有文化壁垒、或有政策风险的行业，投资本土企业或与之合作，是中国企业采用的主要进入模式。

二、Facebook投放和变现

在这一部分，Facebook分享了关于Facebook矩阵产品的更新数据，并从素材创意、用户定位、竞价与曝光优化等角度，帮助出海开发者树立出海营销策略。

而变现方面，随着移动使用行业的不断发展，移动使用的市场范围和变现机遇显现。依据分享数据，2022年，全球游戏内广告收入将到达69亿美元，5年内增加97%，非游戏使用趋势亦是如此。针对此趋势，FacebookAudienceNetwork在广告体验和形式上不断优化和创新，帮助开发者提高App价值，完成高效变现。

广告体验上，为了更大化开发者的广告收益，平台不会单纯以出价为展现与否的准则，而是利用广告相关性系数这一指标不断去优化用户的广告体验，尽量为用户推送其感兴致的广告。广告形式上，也在不断改革，保障用户体验的同时，为开发者提供应更多的变现机遇。

鼓励视频是近几年非常受欢迎的一种广告形式，为用户提供某种嘉奖来鼓励其观看视频。在此基本上，FacebookAudienceNetwork将给与用户二次选择机遇，从2种鼓励广告中选择自己感兴致的一款观看。目前，该广告形式还在内测之中。另外，针对新闻类的Publisher，FacebookAudienceNetwork推出了一种由读者主导的广告体验。

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