跨境电商模式详细分析-ESG跨境

第一种铺货

铺货作为平台早期都是对比受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是更好的也是能更快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。

优点：

对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比喻，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，更后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他爱好的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个办法。当然，在大批的上新中，可以选几款，作为引流。特价处置或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。引流方法有很多种。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。

不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数目，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿shopee来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个，就是这么一个概念，除了多店铺之外，还有多品类，多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。那么联合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，更主要的是铺货的流程中不需要去备货，没有库存，没有压力，我们买回来在发出去，这样没有成本的积存，就不会慌。

劣势：

工作量比精致化运营要大，所以要需要ERP辅助，因为不可能一个一个去作者，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大批上新，第二个就是产品数目需要足够的多。商品多了之后放弃产品对比多，这就需要我们下架从新铺，当你反复十几次之后，保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点，而且每天就是上新产品就会对耐烦有很大的考验，天天做的可能就会认为对比焦躁，创业的初期可能会失去耐烦，失去耐烦就可能会失去信念。当然，出单了以后你可能会更尽力了。

再一个，无库存产品对供给商的实效要求对比高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供给商都有产品，所以说对供给商的选择对比高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开端合适铺货后期慢慢再转向精致化运营。

精致化运营模式劣势是什么？

第一点，对经营人的数据分析才能要求对比高，打个比喻如果一个点上小白，对市场对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维，因为跨境电商是跟国内电商一样的，包含引流思维，产品打造思维，活动的好处提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精致化运营就搭不上边，因为你没有这些基本的思维，你谈不上精致化运营，上传的话也可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款，可能你认为这件产品100个人会有50人买，那只是你认为，实际上用过数据分析过后，发觉这件商品还是100人中只有1人爱好，这就是个人感官和数据分析感官，很显著的差异。

第二点，对经营人的供给链要求对比高，你想把一件产品打爆，你必需有一个大的成本优点，源头厂家，自身的会谈才能，把价钱谈到更低，但是对于你前期刚经营，一没出货量，二没店铺优点，三没会谈经验，你凭什么让别人把它的钱放你口袋里，就因为你的一句话？“我认为我可以把我的产品卖爆？”实时的根据呢？这些都不存在，这一点对小白的门槛就对比高。

第三点，积存库存，对于资金要求对比高，我们在铺货的流程中是不需要库存的，精致化运营，你如果想把这个产品迅速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否峻峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析准确，平台需要，竞争又不是很剧烈，那么你这个产品就要爆了。

当所有东西都预备好了还需要思考，这个产品是不是有产品的优点，第一个，近品，同款。

万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都有优点，比如他们家在图片上进行了优化，另一家买一送一活动，或者一模一样的东西，他的价钱比你更低，那么你这个产品上去也打不过人家，精致化选品是一个非常大的技术活，你必需要有经验的沉淀，并不是头脑一热认为这个产品能爆，你就开端投入，这需要很多推广成本，积存货物的成本，人力成本，去操作并不必定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的断定。

数据的精准分析，你能力将精致化玩得转，这些就是精致化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时嘉奖，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研讨这个品类，这个品类是不是合适我？为什么能够出单？然后去分析研讨它，把一些好处总结出来以后，再去打造相同类似的产品，用大的阅历把它推送出来。

这就是从铺货的阶段过度到精致化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的店铺，树立一个精致化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包含产品供给链的优点总结出来，把经验都沉淀在新的店铺上，这样可以两手抓，慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司，组建自己的团队越做越大。

这个是我认为跨境小白对比合适的一个经营之路，如果说你一开端就认为自己很厉害做精致化运营，你没有底子的话失败的概率还是蛮大的，如果你什么都没有那就建议你从铺货开端。

精致化运营优点在哪里？

第一点，重视单品精致化运营，细心打磨单品，把他打造成爆款，热卖。精致化运营他的上新量对比小，可能说如果铺货情形下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。

第二点，对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人爱好的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大批SKU去漫无目标得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人爱好，但是精致化运营会，100人当中可能有50人爱好。

第三点，精致化运营是预备精雕细琢去打造这一件产品，这时候我们就必需备货，因为出货时间对比迅速，对店铺数据的提高对比有优点，那么我们预备打造这件产品的时候要思考：成本的优点、产品的卖点、产品好处，如果这个产品是合适这个市场的，我们可以用各种各样的办法去助推他，打一些广告，报一些活动。精致化运营的增加速度很快，远比铺货快得多。

第四点，精致化运营工作量对比小，可以把要点放在数据分析上边，只要每天研讨数据，发觉一款产品就去找对应的供给商，把产品进行优化，数据优化，价钱优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助办法打造成型。

在精致化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担忧的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了，当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。

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