奇特的数据分析选品技巧-ESG跨境

不少跨境卖家常年面对一个问题，怎么选品？

选品是个技术活，当然不是坐在家里冥想就能得出的结论。卖东西，主要看消费者爱好什么，想买什么？这就要看数据了。不少大体量的卖家，会有自己的数据人员来收集，小的卖家则是通过软件来采集。有了茫茫多的数据，应当怎么分析呢？

空白期看周边

首先，你要对你想开发的产品进行分类，是空白期、增加期、存量期(安稳期)、还是衰退期，如果是空白期，全部平台都没有这款产品，这时候你千万不要光看淘宝、1688的销量就拍脑袋，因为歪果仁脑袋里装着什么，你压根就不知道。你要做的是尝试爬取周边产品的数据，来看市场要求。

举个例子，你要开发一款马桶周边产品，市场一片空白，你可以爬去其他马桶周边产品的数据，如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫，从而知道，老外对上厕质量的寻求还是非常高的。

增加期看特征

增加期的产品大多属于对比新的产品，基本包含创新型产品和提高型产品，这类产品市场预热推广期会有一段时间，这段时间就需要步步为营，利用各种渠道信息来视察其市场接收度。

如果各种数据显示此产品属于上升期，再联合则产品上市的时间，大概半年或者更加短这里以半年做个时间点，(很多厂家在推出新品都会试产一批投入市场进行 ，各个细节问题就在这段时间反响)是一款产品质量、性能、细节完美与否的分界限。

一般来说新的产品在第三批生产后到达95%以上的成熟度，这时候可可以依据公司的情形明确这个产品方向，爆款或者先入为主江湖位置就在这里开端了。

存量期看大小

如果，产品已经处于存量期，销量一直很稳固，就要看整体市场大小，看竞争对手数目多少和实力大小，看自己运营、资金实力够不够，看自己的供给商在行业的排名及他们的创新才能，看利润空间大不大，有没有抢别人蛋糕的必要性。

以宠物汽车坐垫为例，作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车，这很显著是一款性命周期较长的产品，几年可能也难有变更，想要拱掉本来的霸主，就要质量细节为王。有些卖家就认准了这个市场，在质量、价钱、外观，运营端(主要)等方面下了很大工夫，更终凭借37个评价全5星，就抢到了bestseller。

衰退期看脉搏

假如爬到的数据显示，产品已经已经处于衰退期，这时候，则要给产品把脉，看他是否是处于“假死”状况，是否低谷之后还有高潮。就算是已经死亡的产品，也可以看看是否开发成怀旧产品、情怀产品。就算是这种压根不肯能有人拿出来应用的老怀表，在亚马逊依旧有人能做成爆款，日出几百单。

总结

建议85%以上的精神放在增加期和存量期，因为大多公司的大多的产品都是要靠这个作为公司的赢利基本，空白期和衰退期只是突破，锦上添花的方向。

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