深入解读美国进一步关税后，中国跨境电商卖家必做的5件事-ESG跨境

5月6日，美国总统 突然宣布将在3天后（5月9日）开端对来自中国的几乎所有商品征收25%的高额关税，这无疑将对维系了18年之久的中美经贸往来，以及世界经济造成广大影响。而对于蓬勃发展的中国跨境电商行业和每个辛苦尽力的卖家来说将会造成那些冲击，未来的机遇与挑战在哪里？今天将与大家一起从数据到布局进行详细解读。

一、风雨欲来，中美各自为核心利益而战

美国时间5月6日，美国 在没有太多与以往相似的媒体透风的情形下，突然宣布将从美国时间5月10日（周五）清晨12:01离开始对来自中国的几乎所有商品征收25%的关税，这一次的关税调整的重大影响在于：

本轮贸易重大影响

1.从去年9月份开端，美国已经针对于原产自中国的2000亿美元的商品征收10%的关税，而这会将这2000亿美元的商品的关税提高到25%

2.以上$2000亿美元的商品清单中中几乎没有涵盖太多与美国人民（选民）生计息息相关的日用品和消费类产品，而这一次新增的商品几乎涉及到美国人从头到脚的所有生计必须品和消费类产品；

3.以上$2000美元的商品清单中没有涵盖太多美国各财团和大型公司的商品和既得利益，而这一次，几乎所有与”中国制作”相关的商品，包含苹果、美泰玩具、IBM、沃尔玛等美国巨型公司几乎依附中国生产的商品，无一幸免；

可以说， 的确与任何往届美国总统不一样，因为明年11月份就是美国4年一度的总统大选，中国也许希望在把会谈延迟到大选后以保障更多 利益，并且相信 不敢在大选前太多触碰美国选民和大财团利益。但是也许我们没有想到的是： 不仅是一个非常优良的生意人，而现在他似乎把一切个人利益包含选票放在了脑后，因为他代表了美国的 利益。同时，从商人的直觉来说，他相信，征收高额关税后，失去美国市场的中国经济，将在明年美国总统大选前遭遇连续下滑。正因为如此，两国之间的本轮商量显得格外辛苦。

二、品类分析，纵观那些品类将受到冲击

从中国的角度来看，这次关税的增长无疑会对于全部制作业发生较大影响，以下我们为大家罗列一下几个受到广大冲击的商品品类：

关税从10%增长到25%的商品

1.通讯类产品

2.盘算机主板

3.处置器

4.金属家具（椅子、沙发除外）

5.电脑配件

6.木质家具

7.地砖

8.木质构造座椅

9.汽车配件

关税从0增长到25%的商品

1.手机

2.手提电脑

3.玩具

4.游戏机

5.电脑显示器

6.数据存储装备

7.塑料制品

8.多功能打印机

更多商品

除此之外，就像我们在以上提到的，这次的关税几乎涵盖了所有从中国到美国的商品，这包含：服装、鞋帽、家居、甚至食品等。

三、1年内见分晓，短中长期影响

从荟网来看，美国此轮提高关税对于中国制作业以及出口行业还谈不上毁灭性的灾害，但是我们更加关注的是两国 此轮交锋之后能够为未来十年达成合作的基本框架，还是真正分道扬镳？下面我们把大致的关注点与大家进行分享：

短期（3个月以内）：中美都有足够方法备战

首先，从这次关税战的发起方美国来说，美国经济达到了半个世纪（50年）以来的峰值，通胀率仅仅1.6%，失业率3.2%，作为全球第一经济体和发达 ，GDP年均增加甚至接近3.5%，所以 以为美国有足够的火力打赢这一帐；

其次，从中国的角度而言，中国 将通过人民币贬值来冲抵一部分关税的成本，同时提高放宽宏观经济政策，无论是货币流通速度和货币量都会上升，国内要求将在刺激下迅速上升。所以，中国也以为自己可以打赢持久战，看美国大选后的表示；

中期（3-12个月）：美国将全方位对中国施压

这一点是我们对比担忧的，如果真正两个 都以为自己可以打赢，而一旦开战之后，美国势必会通过其它政策和自己在全球的影响力全方位围堵中国商品，而这对于中国跨境电商卖家的影响才会真正体现出来，这里包含：

本轮贸易重大影响

1.除关税外，美国很可能将对进入美国的中国商品进行再次审查，上周美国 对亚马逊的婴幼儿商品进行质检，造成大批Baby类目产品下架就可以看出弥渡。

2.同时，美国已经和加拿大、墨西哥签订了自贸协定，并且涵盖消除中国的条款，而欧盟与日本的协定也即将签订，这些都将让中国商品西方 市场受到打压，而除了欧美日之外，其它地域到底市场有多大，利润与多少，相信大家自己都对比了解。

长期（12个月以上）：外商从“中国制作”撤离

其实中美贸易打打和和是经常的事情，但是对于企业来说的心里影响是广大的，从去年9月份的第一轮贸易开端，已经有大批的传统B2B工厂受到影响，而现在对于几乎所有中国商品征收25%的关税将让所有与中国进行商贸往来的外资企业把眼光和订单从中国转向其它 ，这样的产业链转移对于中国的影响才是真正构造性的。

四、传统B2B贸易，重创下势必转型

由于此轮开征关税仅仅开端2天，但是我们希望中美之间能够尽快达成全新的贸易协议，因为25%的关税之下势将对于中美两国B2B传统贸易发生一系列影响，这包含

本轮贸易对传统B2B的重大影响

1.以美国服装鞋业协会CEORickHelfenbein给出的数据，全美41%的服装、72%的鞋、84%的饰品全体来自中国，其中85%以上是通过传统贸易进口，之后再通过美国大型超市、商场出售给普通消费者；

2.同时，美国以Costco、Walmart、Lowe's、Target为主的大型平价超市将很有可能减少甚至撤消下给中国制作商的订单，不然他们将承担巨额关税；

3.对于非大型超市的小范围B2B订单（美国小范围中间商）而言，毛利几乎广泛低于20%（许多已经在10%高低），25%的关税已经无法和美国进口商各自分担，也许只能废弃订单；

可以说，如果中美之间不能在3个月内解决关税和贸易争端，也许严重依附银行贷款和民间借贷的大部分传统外贸制作企业可能将面比较2008年金融危害更为严格的考验，压力之下许多企业可能不得不思考转型。

五、跨境电商，必需做好的5项预备

对于跨境电商的卖家和企业而言，这次美国进一步关税必定也会见对许多挑战，但是将同时迎来更多机遇，这里荟网可以给大家几点建议：

本轮贸易中，跨境卖家必需要做的5件事

首先，预备迎接更多订单。其实回想2008年-2011年的经融危害，西方消费者收入骤减，越来越多的人通过网上采购低价商品，而这几年造诣了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在线平台，却让传统超市措手不及，西方中间商从此几乎消逝。更多可以学习我们为您预备的《亚马逊淡季如何经营店铺》；

其次，下降运营成本。在荟网看来，25%的关税对于跨境电商卖家而言并不算高，因为我们相信人民币在有必要的时候，有可能会贬值5-10%，剩余的15%的关税 将通过出台一些列补助政策给予卖家补助，而大家真正自己需要下降的成本也许只需要10%左右。而大家看一下现在的运营和推广流程中，其实节俭10%的成本应当并不困难；

再次，亚马逊美国站选品需要注意低价优先。美国人基本不留存款，所以如果发觉产品价钱突然上涨25%将在很大水平上影响他们的购置决策。因此，大家在选品时务必注意选择品质适中，同时价钱更低的产品就好；

同时，在亚马逊上，大家需要把眼光投放到欧洲站、日本站。现在已经到了5月份，1个月之后，亚马逊又将很可能停滞2022年的开户申请，所以如果大家还没有申请欧洲站、日本站新账号的，建议大家尽快申请。

更后，大家需要打破固化思维，把眼光投向高利润的出售模式和平台。而经过我们的研讨和分析，以为以下2种推广方法应当会对大家带来更多的收益，它们是：

*通过Shopify+GoogleShopping+Facebook广告的形式+DropShipping（从第三方调货）的模式推广高客单价的商品

*通过字节跳动（抖音母公司）推出的鲁班体系，在今日头条、抖音、西瓜、火山等app上进行单品出售迅速爆单

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