FB广告受众定位技巧大放送-ESG跨境

Facebook的定位工具和资源非常有效，每天有超过20亿人应用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。这使得Facebook可以收集用户的大批信息，广告客户可以应用这些信息与目的受众树立联系。Facebook以三种方法定义受众：

·核心受众：依附Facebook数据来定位广告

·自定义受众：应用来自客户管理体系、网站或移动使用流程的数据来定位你已认识的人。

·LookalikeAudiences：通过将Facebook数据与你的自定义受众群体数据相联合，帮助广告客户找到新的受众群体。

在你启动下一个Facebook广告系列之前，建议你了解可以选择那些目的定位选项，以确保你能找到适合的人选。找到你的Facebook目的市场很容易，特殊是如果你知道有那些可用的选项。

核心受众

（1）地位定位

通过地理地位定位，广告客户可以依据受众的邮政编码、城市、地域或 /地域投放广告。你更多可以定位25个 /地域、250个城市或50,000个邮政编码。

选项1：某个地位

给定时间段内的某个地位，目的定位在某个地位的任何人。

选项2：当地人

目的是哪些把某个地位列为自己家的Facebook用户。

选项3：新居民

笼罩更近更改或更新特定地位的用户。

选项4：浏览某个地位的访客

寻找旅行者以及在非本位置置登记或被标志过的用户。

选项5：在半径规模内

输入一个地址，目的人群在1到50英里半径内的用户。

（2）区域定位

具有更广野心的卖家可能希望依据特定地理区域定位Facebook广告。

选项1：自由贸易区

依据你的业务和区域可用性，将目的定位在符合条件的贸易区内的人员可能是有意义的。Facebook上的选项包含NAFTA（北美自由贸易协议）、欧洲经济区和APEC（亚太经济合作组织）等。

选项2：新兴市场

对于Facebook的新兴市场包含：埃及、肯尼亚、尼日利亚、南非、中国、印度尼西亚、印度、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、波兰、俄罗斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、阿拉伯结合酋长国和沙特阿拉伯。

选项3：欧元区

对于Facebook来说欧元区代表以下 ：奥地利、比利时、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚和西班牙。

（3）人口统计定位

人口统计定位许可营销人员依据他们在Facebook上公开分享的详细信息，将广告投放到用户身上。

选项1：年纪

目的人群在一个年纪规模内。FB制止某些针对18岁以下人士的内容。

选项2：语言

目的人群是针对应用特定语言的人。如果目的语言不是你选择的地位的主要语言时，建议仅执行此操作。

选项3：性别

针对辨认为女性、男性或所有性别的用户投放广告。

选项4：教导

向大学毕业生、高中生等人群展现广告。

选项5： 观点

Facebook利用兴致和行动数据来帮助广告客户依据他们的 观点来锁定目的。

选项6：关系状况

目的人群列出他们的恋爱状况，如单身、恋爱、订婚或已婚。或者，如果你要宣传单独短途旅行，你可能会选择消除其他不符合要求的人看到你的短途旅行广告。

选项7：家庭状态

目的人群是父母、特定范围的家庭，甚至是有特定年纪子女的家庭。

选项8：生计事件

目的人群是哪些更近搬家、开端新工作、更近结婚或有其他关键里程碑的人。

选项9：职业

寻找哪些具有特定职业、在特定行业工作的人。

（4）兴致定位

了解用户在你的品牌分享中有那些喜好和兴致，可以帮助你依据他们的爱好来定位他们。Facebook也将此称为“详细定位”。

选项1：兴致

Facebook依据消费者和生计方法类别（如文化、时尚、健身或体育）来定位兴致。当你添加兴致或行动时，Facebook可能会推荐更多想法。

选项2：活动

依据用户在Facebook上进行的活动进行定位。

选项3：他们参与过的页面

依据人们参与和爱好的网页、与目的广告互动的网页投放广告。

选项4：他们爱好的帖子

依据他们过去爱好的内容向他们展现广告。

选项5：他们宣告的帖子和评论

依据用户在平台上分享发表的帖子和评论，找到你的Facebook目的受众。

（5）行动定位

选项1：移动装备

依据用户应用的移动装备包括或消除用户。你还可以针对定位更近移动网络或装备产生更改的用户。

选项2：桌面访问器和操作体系

你可以包括或消除访问器和操作体系。

选项3：点击广告的用户

依据过去提醒点击次数的广告锁定目的用户。

选项4：网络速度

如果你计划投放视频广告，提醒卖家需要定位到支撑视频内容的网络速度为目的用户。否则，思考将幻灯片广告作为轻量级的替代广告。

选项5：Wi-Fi用户

定位应用过Wi-Fi的用户。

自定义受众群体

应用你自己的数据创立自定义受众群体，以便在Facebook上找到你的客户。

选项1：客户名单自定义受众

店铺购置用户数据、网站注册用户数据等。

选项2：网站浏览者自定义受众

吸引过去浏览过你网站的用户注意力，你可以通过向用户展现他们在网站上参与的内容来获得具体信息。但你需要安装FacebookPixel能力实现此功能。

选项3：互动自定义受众

在Facebook旗下使用和服务中发表的内容中互动过的用户。

Lookalikeaudiences

相似受众依附你的客户数据来帮助你找到与当前客户有很多共同点的新受众。相似的受众群体选项与自定义受众群体相同，联系人列表和网站浏览者，都是针对基于这些信息的新用户。

FacebookLookalikeAudiences可以用来吸引与你当前客户类似的人。它们增长了生成高质量潜在客户的可能性，并为广告支出提供更多价值。LookalikeAudiences是依据来自受众群体形成的。你可以应用以下数据创立源受众（也称为种子受众）：

·客户信息

新闻订阅列表或客户文件列表。你可以上传.txt或.csv文件，也可以复制并粘贴你的信息。

·网站访客

要依据网站浏览者创立自定义受众群体，你需要安装Facebook像素。应用像素，你可以创立浏览过你网站、查看产品页面、完成购置等的受众。

·参与

参与受众包含在Facebook或Instagram上与你内容互动的人。参与活动包含：视频、主要形式、画布和珍藏、Facebook页面、Instagram业务介绍和活动。

同一广告系列可以同时应用多个相似的受众群体。你还可以将LookalikeAudiences与其他广告定位参数配对，例如年纪性别，兴致和行动。

如何应用

FacebookAudienceInsights改良定位

FacebookAudienceInsights为你提供大批有关目的受众特点的数据，这些数据可帮助你对广告进行精准定位。更好的定位意味着你只需要为哪些更有可能成为客户的人付费。

FacebookAudienceInsights还可以帮助你调整帖子，以确保你提供准确的内容，并在恰当的时间与你已有的粉丝树立更佳联系。

你可以在FacebookAdsManager中找到FacebookAudienceInsights。如果你尚未在Facebook上设置业务，则需要在深刻了解这些程序之前创立业务页面。

1.选择你想深刻了解的受众

打开“受众群体洞察”仪表板。如果你有多个广告帐户，请从右上角的下拉菜单中选择你想要了解的那个广告帐户。选择想要了解有关全部Facebook受众，还是只想了解已经衔接到你网页的用户。

如果你为Facebook广告系列创立了任何自定义受众群体，你还会看到有关这些用户的选项。

本文主要介绍应用FacebookAudienceInsights更好地定位你的广告，因此应用第一个选项—Facebook上的所有人，并查看你可以获得的洞察力来集中你的Facebook广告策略。

以下是如何选择要分析的受众群体：

Facebook上的每个人：如果你想通过Facebook广告笼罩到新潜在粉丝和客户的信息，请选择此选项。

与你的网页相关联的人：如果你想了解更多有关现有受众群体的信息，请选择此选项，以便你可以更好地为其定制内容。

自定义受众群体：如果你想了解有关自定义受众群体的更多信息，请选择此选项。例如你现有客户或电子邮件订阅者，这样你就可以应用Facebook更好地与他们树立联系的办法。

2.树立你的目的受众人口统计数据

现在是时候开端应用FacebookAudienceInsights中提供的信息来为你的广告构建目的市场。“受众群体洞察”信息中心包括两个部分，在左侧列中，你可以选择要定位的受众群体特点。页面右侧显示与你的受众相关的图表，包含它与所有应用Facebook用户的整体受众进行对比。

每当你进行选择以优化受众群体时，屏幕右侧的图表和百分比会主动更新，因此你可以随时查看你的选择如何影响可用的受众群体。

定位越详细，受众群体就越小。但更详细的定位也往往会发生更具响应性的列表，从而进一步Facebook广告的投资回报率。尽可能获得详细的信息，但必定要将你的新用户与你现有的Facebook活动进行比较，以了解转化率的对比情形以及哪种活动能够提供更佳投资回报率。

3.了解受众爱好的内容

现在你已经选择了人口统计数据，并了解了有关目的受众构成的一些关键信息，点击“页面爱好”选项卡。在这里，你可以了解更多关于你所选的受众群体用户在Facebook上的爱好。

（1）页面爱好

在这里你可以看到那些现有的Facebook页面已经与你的受众群体中的人树立了联系。你会注意到这些页面按相关性和亲和力进行排名。有什么不同？以下是Facebook对这两个词的定义：

·亲和力：与Facebook上的每个人相比，你的受众对特定页面的爱好水平。

·相关性：依据亲和力、页面大小以及受众中已经爱好该页面的人数，更有可能与你的受众群体相关的页面。

你应当点击所有这些页面，对这些企业正在做的事情进行一些竞争性研讨，并了解如何复制它们的成功。

但更关键的是，你应当在文档或电子表格中列出这些页面，因为你将要回到受众创立列中以获取一些有价值的数据。在“兴致”下拉菜单中，你可以直接在选择框中输入。在此处，从“页面爱好”选项卡中输入页面的名称。并非所有人都会感兴致，但对于哪些感兴致的人，你可以浏览有关其受众的人口统计信息。

由于你通过尽可能缩小广告定位来获得更佳投资回报率，因此应用你发觉的有关竞争对手的粉丝信息来提高缩小你自己的定位规模。点击打开顶部导航栏，以打开现有的受众，并依据你从竞争对手的研讨学习中了解到的内容进行更改。

输入其他详细信息后，单击顶部导航中的“更多”。然后选择“另存为”以创立受众的修正版本，同时保存原始版本。依据你的原始选择 你新改良的受众群体，看看哪个能够提供更佳投资回报率。

4.地位、语言和装备详细信息

（1）地位和语言

点击“地位”选项卡。在“地位”选项卡中，你可以看到大多数潜在粉丝的地位以及他们所说的语言。举个例子，假设你出售蝙蝠侠的人物玩偶。在右栏中，消除所有地位选择并输入蝙蝠侠人物作为兴致。你会看到更大的市场是美国（52％），但你可能会惊讶地看到第二大市场是突尼斯（13％）。

如果你能把产品运送到突尼斯，或者你能提供可以吸引突尼斯用户的数字产品，那么这是一个尚未开发的市场。

你还可以查看那些语言在你的受众群体中更常见。虽然英语是蝙蝠侠动作片中更常用的语言（80％），但13％的潜在市场是法语。创立法国广告可能是值得的，你可以选择仅向讲法语的Facebook用户展现广告。

（2）装备

单击“地位”选项卡旁边的“活动（Activity）”选项卡，然后向下滚动到“装备用户”。在这里，你可以查看所选受众群体应用那些装备浏览Facebook，这对于广告设计是有帮助的信息。

例如，在我们的蝙蝠侠人物玩偶粉丝中，Android装备非常受欢迎：82％的受众应用Android作为浏览Facebook的主要方法。

5.应用广告定位你的受众群体

只要你在AudienceInsights中构建的受众群体超过1,000人，你就可以将其用作广告的目的受众群体。单击顶部导航栏中的“打开”，选择要定位的受众。然后，点击绿色的“创立广告”按钮，将广告定位到此特定群组。

广告管理器会主动选取你的AudienceInsights预先选择的选项填充定位字段。确保跟踪你投放的每个定位广告系列的后果，并依据你常用的Facebook投资回报率进行 。

当你投放越来越多的定位广告时，你可能会看到总转化次数降低。这是因为你向较小的受众群体展现了广告。即使你的转化次数减少，你的投资回报率也可能会攀升。

建议通过 和跟踪，你可以找到更大化投资回报率的更佳点，同时带来满足社交媒体目的所需的转化次数。

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