报表中的ASIN码及应对策略-ESG跨境

要想让主动广告运行的后果越来越好，周期性的查看广告报表，对报表内容进行分析，并依据分析结果做出恰当的调整非常有必要，这些调整包含把主动广告报表中的三高(高曝光、高点击、高转化)词汇添加到手动广告计划中进行有针对性的要点投放，也包含把转化较差的重要词参加否认重要词列表中以减少无效流量和不必要的糟蹋等等，但相对于这些，很多卖家往往迷惑主动广告报表中的那一串串的ASIN码，不知道该如何应对。

为什么ASIN码会大量量的涌现在广告数据报表中呢？这要从亚马逊要点打造的站内闭环流量说开来。

作为平台，亚马逊并不能左右消费者的行动，亚马逊也没有过多的人为干预流量的倾斜，仅仅是制定了平台内的Listing排名规则，让卖家在一个相对公正的环境里竞争，而规则的核心自然是向消费者提供优质的产品了(更多的Review,更高星级的Review，更优的价钱，清晰明了的产品描写等等)，基于已制定的规则，亚马逊希望更多的客户能够发生购置，能够完成从访问页面到下单的流程，但客户的决议总是多样化个性化的，该怎么能力进一步转化率呢，亚马逊在站内构筑了一个流量闭环，把相关的产品放在一起，在同一个页面上，永远都会提供多种选择，相关的产品，相似的作风或者分别化的作风同时展示，消费者有了更多的选择，停留下来的机遇就高了。

而站内广告栏正是这流量闭环中非常关键的部分

对于投放站内广告的Listing，亚马逊体系往往会将其展现在搜索结果页和相关的产品详情页中间地位，而对于投放了主动型广告的Listing，当其涌现在某个产品详情页面并被消费者点击时，体系则会以原详情页的ListingASIN码做记录，这也就是广告数据报表中涌现ASIN码的原因。

通常意义上来说，广告报表中的ASIN码多、曝光和点击次数多自然是好的，因为这在必定水平上意味着你的Listing信息被亚马逊抓取并给以了大批的曝光。但对于卖家来说，单纯的曝光和点击没有意义，我们更偏向于转化率，更偏向于点击所带来的订单。

很多卖家在查看广告数据报表中会发觉，这些ASIN码并没有给自己带来期望中的订单，甚至有些ASIN码干脆就没有订单。

对于没有带来订单和转化的重要词，我们可以否认掉，但ASIN码是一个特别的存在，无法否认掉，那我们该如何处置这些ASIN码呢？

要想减少这种带来无效流量的ASIN码，我们还得从体系的算法和匹配原则来说起。亚马逊之所以将一条投放广告的Listing展现在某一个产品详情页面，核心就在于体系的辨认和判定以为这两条Listing具有相关性，但被体系判定为有相关性的Listing，被点击后却没有转化成为订单，原因无非有二：一、本来不相关，被体系误判了;二、虽然相关，但没有对方更精彩。

所以，卖家在查看这些ASIN码时，必定要进行自我判定，你的Listing和报表中的ASIN是否真的相关。如果不相关，那么，我们该进入下一步推敲：是什么导致了体系的误判？

亚马逊之所以把不相关的产品展现在一起，很大水平上在于其中一条Listing的详情内容误导了体系，而对于一个点击次数较高的ASIN，流量很大，一般来说都是符合亚马逊相关性、销量较高、转化率较好、Review较多且星级高的Listing，如此比较下来，你就可以知道，应当是自己的Listing写偏了，造成了体系误判。所以，面对这种情形，对Listing详情内容进行优化调整是必要程序，此时的优化包含类目选择、产品属性、产品重要词等。

而如果自己的Listing内容和报表中的ASIN是相关的呢？相关却没转化，那只能说明，你的Listing没有对方的表示那么精彩，虽然获得了眼球，却无法转化为订单。所以，面对这种情形，同样应当进行Listing优化，这时候的优化则包含更精彩的图片(尤其是主图)、更有说服力的主题、更有竞争力的价钱、和更高分的Review等。

依据广告数据报表中反馈的ASIN情形，联合上述的分析进行Listing优化，然后，广告持续运行，经过一两个周期，下载新的广告数据报表，并和早先的数据报表做比较，兴许你就会发觉，广告的表示越来越好了。

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