如何设置广告竞价和预算-ESG跨境

广告设置和优化的流程中，广告竞价和预算是至关关键的参量，设置的适当与否，既关系到广告的成本，又关系到广告的后果。

一个广告计划该怎么设置广告竞价呢？

一般可以从三方面思考：

一、产品毛利润，

二、体系默认的建议竞价区间，

三、广告预算和广告预期。

从产品毛利润的角度看，在设置广告计划时，广告重要词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右。这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来思考的。依照正常产品的转化率可以到达15%左右来看，假设广告竞价为毛利润十分之一，意味着每十次点击可以发生1.5个订单，而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本，剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

如果不思考利润和转化率，在广告设置阶段则可以参考体系默认的建议竞价区间来设置。虽然体系建议竞价区间并不 精确，但它往往是依据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在体系中的广告数据而提供一个参考区间，根据这个区间设置竞价，在很大水平上可以确保广告能够得到有效的曝光，而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么根据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢？对于某些在打造流程中偏激进的卖家，往往期望能够更快的看到广告的后果，基于这样的诉求，他们一般也会有较大的广告预算，在这种情形下，广告竞价可以恰当高一些，在其他所有变量都客观不变的情形下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，可以获得更高的曝光和点击。

为了让广告能够真实的施展出其应有的作用，广告预算能够多一点自然好，如果预算有限，更起码也要确保一个基本的事实：即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以发生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应当可以发生2个订单了，发生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，发生的点击数据太少，其后果能否浮现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放发生了后果，也在必定水平上糟蹋了时间。

设置竞价和预算简单，要想让一个广告计划的后果更大化，很大水平上依附于后期的优化。

关于广告重要词竞价的优化，无非是进一步竞价或者下降竞价。如果在广告运行的流程中，基于上述的广告竞价，广告曝光量不高，点击也不多，预算花不完，此时，卖家要恰当进一步广告重要词竞价，以便于可以获得更高的曝光和点击;而如果曝光量大，点击次数多，广告总是超预算，这时，我们要看广告所发生的订单转化情形，如果订单转化率到达15%左右甚至更高，这说明广告的转化是适合的，但预算不够，限制了曝光和点击，也限制了获得更多订单的可能性，此时，我们可以在重要词竞价不变的情形下，恰当进一步广告日预算。

随着广告的一步步推动，广告带来必定量的订单，自然流量带来必定量的订单，两项相加，Listing的总订单数目增加，在这种情形下，卖家应当开端逐步下降广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，让自然流量发生的订单比例逐步提高，以避免很多卖家涌现的过度依附于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的为难局势。

当然，在这个下降广告订单比例的流程中，卖家还有必要联合“螺旋式爆款打造法”中的以价钱推进销量的手段，以免涌现广告成本降下来订单也没了，排名也降低了的情形涌现。

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