日本市场很难吗？-ESG跨境

日本电商市场现在怎么样了？

日本很独特，说它是蓝海吧，不少中国卖家投大钱进去，消耗血汗和财力把排名刷到首页。但你说是红海吧，很多卖家出单并不多，市场还有很大的潜能。

实际上日本市场并不小，只是基于广大的文化分别，日本市场的玩法和欧美有着实质上的差别。导致习用的套路和玩法拿到日原来行不通。卖家只有自我突破，了解日本人的消费心理，能力深挖这块市场，然而很多卖家并没有做到。

质量是重要

中国卖家做惯了欧美市场，从1688找供给商，铺货玩得很溜。这玩法到了日本就不行！很多卖家一上去就铺货，铺了半天发觉日本买家基本不鸟你，东西卖不出去……这不是开玩笑。之前，某卖家就因为一款1000多日元的背包因为做工不行被消费者投诉了，当时许多买家赤裸裸表现，情愿多花钱买更好的东西，而不是用低价买有瑕疵的产品。

质量不行，不仅买家不买账，平台也不买账。比如，日本更大的电商平台乐天，一旦发觉某个店铺退款率高于5%，平台会以为是卖家的服务或者商品出了问题，找卖家“谈话”。所以啊，赚日本人的钱，重要两字——品质！

抓住老客户

还是看一组乐天的数字，乐天注册用户超过了1亿人，卖家却只有4.5万，典范的僧少肉多，然而为什么你还是没单呢。实际上只是你没单，别人家单那可多着呢......

为什么？因为日本消费者有一种“惯性”心理，偏好在熟习的“老店铺”购物消费。中国卖家要扩展生意，必需要进一步复购率，不断加深“老客户”的黏度。然而因为小语种原因，很少卖家会通过EDM，电话交流等方法进行产品的推广营销，白白错过积聚“老客户”的机遇发，放跑擦肩而过的钱。

营销接地气

日本人很讲究“尊重”，无论是在产品和服务上，都希望得到看重。

1、选品有讲究

日本人爱好节日气氛。除了情人节、万圣节这种国际性节日外，还有着夏日祭、体育节等，剖析日本人的爱好，能力发掘爆款。电商卖东西，核心是要接地气但不庸俗。许多卖家认为日本人爱好樱花，就开发了不少相关商品，甚至一些便宜普通产品也用樱花，这就跟杯子上滥用红旗一样，容易让人不舒畅。

2、服务要过细

相比于欧美消费者，日本人消费更“啰嗦”，更“刁钻”，产品问题、安装问题都爱好打客服咨询。客服无人应答，说明书不详细，产品包装有瑕疵，节假日发货慢，都能引起买家的不满和投诉。

重社媒营销

跟中国微信、qq相似，日本社交电商也是一大块蛋糕。下载量排名前几的Facebook，Twitter，Instagram，youtude等等，无论是做引流、测评、营销都非常不错。在社媒上新建自己的账号做宣传。把握好广告的度，也能吸引大批的流量，树立自己的口碑。

总而言之，日本跟欧美有着诸多的不同，别样的民族文化、领土人情赋予了日本公民更私人化的消费心理。他们在购物上更愿意用爱好来挑选商品，讲究品质，寻求服务。所以要扩展日本市场，摸透日本人的痛点当然是更重要的一环。

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