跨境遇到竞争对手，怎么“盘”他？-ESG跨境

做平台，销售产品流程中，竞争对手分析是必不可少的。虽然你可能会把注意力放在客户身上，但实际上：你的竞争对手正在关注你。那么如何看待你的竞争对手？

当你做产品内容，各种流量获取时，他们会发觉你。当你开端在社交媒体上拥有越来越多的跟随者时，他们会更加关注你。慢慢地，他们会开端关注你的那些商品更畅销。他们会依据你发表在社交媒体上的内容类型来了解你的发展模式。

你竞争对手甚至会关注你在店铺里加了什么页面，你是怎么写的，做了什么不一样的转变。有人会问，你是怎么知道的？因为我就是这么做的。学会应用软件，你就知道竞争对手什么时候会有一个新成功的广告。如果你想一直生存下去，就应当定期进行竞争监控。

竞争对手分析怎么做

进行一个高质量的竞争分析，你必需牢记“客观”的关键性，以及进行“全面、深刻的研讨”的关键性。竞争分析帮助你认识到，什么对你的竞争对手有用，什么对你的竞争对手没用，以及你如何能力在他们当中脱颖而出。在进行竞争分析时，你可以思考以下因素：

1)了解竞争对手

构建竞争对手分析框架，首先要知道谁是你的竞争对手。竞争对手列表，既是以为的主要竞争对手的业务，也包含与你自己业务间接竞争的业务。竞争对手分析的这一部分，还包含在不久的将来进入市场的公司的信息。有了竞争对手的名单后，你就会更容易看到你更需要关注的范畴，以及你更大的挑战可能在哪里。

2)了解竞争对手的产品

竞争对手分析框架的这一步，是对竞争对手提供的产品或服务的深刻分析。精确地说，它包含对产品特征、产品价值和目的人群，流量趋势的懂得。细心视察你的竞争对手是如何营销的，他们应用的平台是什么，这对他们有什么优势。如果可能的话，试着了解你的客户如何对待你的竞争对手，以及对他们的评价如何。

3)了解竞争对手的优弊端

在市场营销中进行竞争对手分析更关键的部分之一，是分析竞争对手的优弊端。客观地断定竞争对手的产品和服务是非常关键的，就好比它们是你自己的一样。如果看到你的竞争对手在正迅速增加，试着了解他们的产品或服务是如何增进增加的，留心机遇，以便更好地了解竞争对手的优点和劣势。

4)了解竞争对手的战略和目的

视察你的竞争对手在做什么。要弄了解你的竞争对手到底在计划什么，你可以从多方面来思考，包含他们的市场营销，广告是怎么做的，他们的客户，他们应用的分销渠道，以及任何你能视察到或发觉的东西，通过视察分析他们的策略。

5)了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析，不仅需要分析竞争对手，还要了解当前的市场，以及你的产品的潜力。试着去了解产品的要求是在不断增加还是连续安稳，这能帮你了解面临的竞争程度。如果市场被分割成更小的部分，也许你会找到一个你感兴致的某个利基市场，你可以在未来发展它。

要找到一个完善的竞争对手分析模板很难。但是视察你了解你周围的环境，会帮助你在竞争中计划和塑造你现在和未来的决议。

竞争对手分析技巧

1.访问你所在范畴的畅销品。有些网上商店没有畅销列表。但在许多shopify商店，你在url中可以添加“？sort_by=best-sellers”，找到每类产品中更畅销的。不过，有些卖家现在在屏蔽这些url，所以这个方法不实用于所有的店铺。

2.向竞争对手的购物车中添加物品。这通常会“触发”他们重新定位广告或放弃购物车邮件，这会让你更深刻地了解他们如何营销自己的品牌。你会看到他们展现产品、用词和营销策略的模式。

3.访问他们店铺哦的页面。他们有活跃的博客吗？他们如何展现AboutUs页面？它们的产品页面有什么类型的信息？他们应用的是供给商的图像还是自己的图像？分析他们商店的每一个细节。

4.浏览他们社交媒体上的评论。他们得到了什么类型的评论？积极的，中性的还是消极的？把负面评论变成你的优点，看看自己是不是也犯了同样错误。虽然在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在网上写负面评论很过瘾，但更好不要这样做。

5.应用SEO工具来找出你的竞争对手靠那些重要词上排名。需要环绕这些重要字创立内容，以便给你自己商店带来更多的流量。你也可以应用BuzzSumo工具，查看那些文章获得了更多的社交分享，这样你就可以在你的店铺里写更多相似的内容。

6.注意你的竞争对手应用的是那些社交网络。他们专注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你出售的是一款非常视觉化的产品，你可能会拥有在Pinterest上营销的竞争优点。你肯定想和你的竞争对手站在同一个平台上。然而，你也想在网上找到一些角落，那在里，有更大的机遇让你的品牌盈利。

7.应用价钱对比网站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的竞争对手如何给他们的产品定价。虽然你并不想在价钱上竞争，但它可以帮助你了解你的产品的价钱规模。记住，做一件代发的话，你永远不会打赢价钱战，因为你不是制作商或唯一的卖家。

竞争对手分析工具

GoogleAlerts(https://www.google.com/alerts)工具，当搜索的内容有更新时，它会向你发送电子邮件提示。例如，如果你将你的品牌名称作为一个“mention”添加，那么当带有你的品牌名称的新内容在线涌现时，邮件就提示你了，包含品牌评论，新闻文章或出版物中提到。然而，你也可以用它来了解你的竞争对手甚至你的利基市场，这会让你随时了解你所在行业的情形。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一个竞争对手分析工具，它可以让你看到在社交分享方面表示更好的内容。可以用它查看品牌的更佳内容和竞争对手的更佳内容。如果你盘算为你的商店创立内容，你可以用对手的数据，计划需要添加到博客的内容，通过这种方法找到灵感。

SocialMention(http://socialmention.com/)是一种社交工具，它可以让你深刻了解竞争对手的社交媒体。输入品牌名称并搜索，你会发觉关于该品牌的社交媒体帖子大多是正面的、中性的或者负面的，你甚至可以实时查看该品牌的更新资讯。还可以通过高端用户、重要字和标签了解竞争对手的一些其他重要信息。

WebsiteGrader(https://website.grader.com/)是能给网店评分的竞争对手分析工具。你用它了解商店的评分，这个评分基于许多因素，如性能、移动端购物、SEO和安全性。它对从页面速度到移动响应等方方面面进行分级，你的目的应当是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)会告知你一个网站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能够看到该品牌在那些 更受欢迎。还可以了解商店的反弹率，每日网站停留时间，热点重要字和反向链接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以让你看到某个品牌以哪个重要字获得的排名，还能看到他们出价多少。它会显示让竞争对手更赚钱的重要字，这样你就可以更好地优化你的活动。

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