国外跨境电商如何选品？-ESG跨境

随着国际化贸易的风行，国内越来越多的卖家开端从事跨境电商行业，要想做好跨境电商，首先需要一个好的产品支持，因此选品对于跨境电商行业来说非常关键，那么国外跨境电商应当如何选品呢？如何能力逢迎海外的消费者口味？

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优点的价钱，符合跨境出售特征，满足目的海外市场要求，突出自己的特色竞争优点。

什么样的产品合适做跨境电商？

这个问题也是非常热点的，个人以为应当思考以下几点：

(1)市场潜力广大，利润率对比高。做跨境电子商务的产品利润率更基本是50%以上，甚至是100%的利润。

(2)操作简单。相似于需要指点安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(3)合适国际物流，产品体积对比小、重量轻、不容易破碎。

(4)有自己独立的产品设计，包含产品研发才能、包装设计才能等。

(5)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

(6)不要违背平台和目标国的法律法规，知识产权，特殊是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

跨境电商店铺成功的核心就是分别化的特色

做好一个跨境店铺在近年这样一个趋势下必定要有自己的店铺特色，包含特定的目的市场选择，分别化的客户要求满足，个性化的店铺核心竞争力(包含价钱、格式、出售策略等)！

虽然跨境电商看着对比繁琐，但如果经过体系的跨境电商培训，想要运营跨境电商这方面其实还是很简单的呢。

对于做跨境电商来说，对于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功与否，产品的选择起到很关键的作用。我们常说，选择大于尽力。如今什么行业对比好，在这个行业中，那些产品受欢迎。对于做跨境电商的小伙伴，你的定位是什么，盘算从事那些行业，盘算选择行业内的什么产品，做哪个 的跨境电商等等，以及我们如何选择产品能与市场对接起来。毕竟我们是通过产品的出售，在从供给商那里进价的基本上加一些价钱以及其他的成本，再将产品出售出去的。

一、店铺的定位：

做任何事情，没有人能够随随意便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积聚的基本上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有那些优点，目前有那些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积聚，可以先从这个行业入手，选择适合的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目的市场、目的客户要求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目的和基本，有了这个我们才好延长下去，进行深刻发掘。

二、要求分析：

店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的要求。世界各地，不同的 的要求不同，我们需要联合行业与 的特征，这个 的客户对这个行业的产品要求情形。目前国内那些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目的海外市场进行要求分析，既然是分析就需要联合第三方数据信息来做，只有树立准确地数据基本上能力得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目的市场的要求更好对接。

三、通过跨境平台明确热销产品：

产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合思考。目前，我们做跨境电商平台主要是亚马逊，我们可以在平台上，输入明确行业的相关重要词，在平台的搜索框会涌现一些热点搜索词，通过这些词，我们再联合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。

四、访问国外行业网站看受欢迎格式的产品：

在行业网站上， 着专业性强些的信息，如新闻消息、产品格式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目的 相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。

五、借助社交媒体了解产品要求：

社交媒体， 了大批的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生计紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴致，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目的市场的对于那些产品的品类和格式的爱好水平。国外常见的社交媒体有Facebook、Twiter等。

六、借助做的好跨境电商商家：

在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过重要词搜索到一些排名靠前的模范店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研讨选品的技巧，可以研讨产品的主题、重要词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，那些处所调整了，产品的特征，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利才能如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。

七、产品的分类与产品线：

任何一个商铺，不可能只出售几个产品，需要选择适合产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。

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