跨境电商运营模式具体有那些？详细介绍-ESG跨境

在全球化经济的不断深刻下，跨境电商行业的发展如火如荼，参加跨境电商行业的人比比皆是，很多创业者或是刚入行的新手卖家对于跨境电商的运营模式还不太了解，那么接下来小编就来为大家详细介绍一下跨境电商运营模式具体有那些，希望对你有所帮助。

一、M2C模式

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述：两家公司体量不一样，但是实质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息交流。

好处：

模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特别时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。

京东10年赔本，还是上了市，以为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式更关键的是将互联网实质施展到更大，下降所有中间环节，这才是电子商务的实质。

弊端：

无盈利点;

对商品质量无法控制;

售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必需要做的，那就是解决供给链，虽然电商实质就是要解决供给链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供给链，跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供给链的问题。的确，平台就是要解决供给链。

建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供给链解决计划有几大快递的运作才能。要不然，还是不要碰为好。

二、C2C买手模式

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：洋码头是第一个做扫货app的，后来的都抄它，有几家的app连界面都抄的一模一样。一开端剽窃，后面都开端自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非准则化商品的路线。

好处：

相对商家而言，买手的数目那可是几何级的大。在无法找到适合的商家之前，买手模式是更适合做平台的。

Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。

做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是更好的例子。如果一开端就做商家， 做不起来，只有靠小C能力慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

弊端：

管理成本高，售后客诉量广大;

假货太多;

后台功能如果做得不好，容易流失买手;

物流时效性无法控制;

同质化竞争过于剧烈，商品反复太多;

纯app的界面展现有限，会造成大批冗余信息，能否有效阻拦好商品信息的展示是个需要推敲的问题;

无盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述：越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常剧烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。

强烈劝告各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想了解，如果你是传统进口贸易的，你可要小心，电子商务的运作和传统企业基本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C范畴缺一不可。

电商从业者只要少一个环节，就无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，不光要做好本土的电商运营，还要解决物流仓储、货源采购，以及需要宏大的良性现金流，这些不是普通人能具备的。

好处：

采购价钱低，所以容易以廉价的价钱吸引消费者，因为跨境海淘的实质就是“我要既廉价又好的商品”，廉价是很关键的一个特质

商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。

由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以更短的时间达到消费者手里。

由于有足够的资金支撑，在品类上又可以横向铺的很开，对比容易厚实产品线。

弊端：

很烧钱。

盈利菲薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在合适去做的，只能由成熟的电商去做，创业者 不要去碰B2C。

四、特卖会模式

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述：考拉是网易系的电商项目(据数据显示现市场占领率top1)，丁老板终于瞄准了一个进入电商范畴的契机，视察了下他们的电商模式，发觉全部切入点还是很不错的。

网易拥有宏大的现金(游戏赚钱)、宏大的用户流量，以及上市公司的背景，在国内清关物流环节和海外采购货源有优点，是除了天猫、京东、唯品会外更强悍的公司，可以跻身第一梯队。

唯品会和考拉海淘还有一点差别，考拉采取自营模式，而唯品会则是供给商压货。

好处：

特卖本身的性质符合海淘的特点，海淘本身的货源采购通常都是不明确的，正好符合特卖会的实质，卖完停止。

有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。

特卖会本身容易发生用户回头率的进一步，每天都有新商品，新颖感是互联网的营销核心。

由于跨境海淘的时效特别性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是更大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

弊端：

无论有多少钱，依然远远不够。所以特卖会以及B2C都会做开放平台，第一阶段的自营只会连续一小段时间，供给链的完美是为了后面渠道商接入服务。

进入门槛低，谁都可以尝试，竞争剧烈。

小玩家容易被巨头挤死。

物流成本不低。

需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。

五、社交，导购类

代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述：我个人对比爱好小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的实质是细分市场。但是我相信每个创业者都是有野心的，否则何必创业，即使没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。

导购类的优点就是持续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠诚粉丝。

好处：

团队小，模式轻，投入不多。

有品牌效应，用户忠实度高，有威望。

善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：

由于模式很轻，所以极度依附于外部供给商，以及供给链都需要外包，对比不容易把控制量以及时效。

即使找到适合的供给商以及供给链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，范围不容易迅速爆炸。

中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生 。

进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。

建议：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分这类app，更后可能都是往c2c靠拢。

综上所述，以上就关于跨境电商运营模式的全体介绍了，相信大家看完对此有了必定的了解，如果大家还想了解更多关于跨境电商的干货技巧，或者想要打造一个跨境电商平台来实现线上盈利，都可以来ESG跨境了解哦！深耕电商技术服务10年+体系自主研发，版权自有，点击图片注册即可体验商城体系！

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