跨境电商的选品技巧是怎样的?-ESG跨境

在跨境电商领域，流传着这样的一句话，那就是三分在运营，七分在选品，可见跨境电商选品的重要性，如果自己的选品不成功，或者是随意去选品的话，那么是很难让店铺有利润的。大家在做选品的时候，不能只靠自己的主观臆断，还需要去做一些市场调研，并了解一些技巧和方法，那么跨境电商的选品技巧是怎样的？跨境电商选品原则有哪些呢？下面就给朋友们说说。

跨境电商的选品技巧

一：确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

跨境电商的选品技巧

二：从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三：从节假日入手选品

1）情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。

2）复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3）母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4）美国劳动节：服装、美容美化产品。

5）万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6）感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7）圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四：从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五：从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

跨境电商选品原则

1、利益原则

只有对产品感兴趣，才能投入更多的时间去了解产品的功能、特点、用途和质量，也才能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用途。充分了解产品是我们做好工作的前提！

2、市场需求原则

众所周知，只有市场需求的产品才能给我们带来销售；市场需求不足的产品不能给我们带来满意的订单。因此，在选品产品时，需要考虑市场需求，即需要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发。

跨境电商的选品技巧是怎样的？以上就给大家介绍了关于跨境电商的选品技巧的问题，大家在做跨境电商的选品的时候，就可以按照上面的技巧去操作，同时还需要遵循选品的原则，那就是利益原则和市场需求的原则，大家只要掌握了这些问题，就可以进行正确的选品了。

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