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跨境电商卖家怎么选择渠道做产品

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在跨境电商再次步入变更的新时代时,对于要不要进行多渠道布局,如何改变思维,打造品牌,也成为等当下行业的热门和痛点。以下就和卖家分享跨境电商怎么选择渠道做产品? 1.首先,多渠道...

在跨境电商再次步入变更的新时代时,对于要不要进行多渠道布局,如何改变思维,打造品牌,也成为等当下行业的热门和痛点。以下就和卖家分享跨境电商怎么选择渠道做产品?

1.首先,多渠道布局是否合理?每个卖家都赞成,如果要做品牌,必需多渠道布局,这其实也是用户做品牌的思维。如果卖家以为多渠道是无意义的,那就说明卖家并不是品牌。

2.如何选择赚钱和品牌之间的关系呢?但是,多数卖家靠亚马逊赚钱,而亚马逊则更重视产品逻辑,服从飞轮理论,一有价钱战,卖家就受不了。而且做品牌也要有溢价,这要在赚钱和做品牌之间加以权衡和取舍。

因此,跨境卖家要做品牌,进行多渠道布局时,不能首先思考自己是做什么渠道的,而要看自己要做什么品牌,独立站站或亚马逊只是以一种方法来树立自己的品牌,此时,卖家不必思考先赚钱,而首先要建立品牌标杆。

3.那么,在行业打价钱战的时候,怎么进行价钱调节?拿Anker为例,Anker的做法是,依据平台的流量配比逻辑,自己的产品在某一品类中具有 优点时,平台的流量必定会向此产品倾斜。所以Anker将平均溢价率作为权衡渠道品牌价值的准则。比喻说,当Anker某一产品品类所占的市场份额超过30%或到达了第一位,就要思考提价调节。但有些新产品刚刚上市,份额不高,本质上提价就要回到产品逻辑,如果产品够吸引和分别性,可以卖出更多。

4.如何让用户洞察并做好产品?就拿Anker来说,一家拥有3,000名员工的公司,其中2000人从事研讨和开发,但是产品更新速度不高。对此,安克更早的逻辑是开发出“五星产品”,即开发新产品时,首先要保证在4.5星以上,这样至少可以确保亚马逊渠道出售产品。

而且必需做好对消费者的声音的凝听才行。这就不得不提Anker的Voc(即VoiceofCustomer)小组现在必需提到的是Anker的Voc小组,现在共有三十多个人。通过Anker产品的研讨开发. .出售.售后等全环节,搜集亚马逊的评论(包含对Anker产品和其他竞品的评价),客户中心记录(包含通话、邮件等),以及沟通记录,如用户 的反馈看法,执行数据分析,依据重要词标志产品、用户,并将不同的反馈发送给相关部门进行处置。

以上就是和跨境卖家们分享的如何选择渠道做产品的相关问题,希望对想要进行跨境电商的卖家有所帮助。


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