跨境电商新手小白如何迅速入门？-ESG跨境

相信很多人都明确一点，那就是目前我国的电子商务竞争力度十分剧烈，所以很多卖家都开端转战国外，投身到了风险较低且利润广大的跨境电商范畴，但由于第一次接触跨境电商，很多小白新手都不知道如何着手，下面小编就来教大家如何迅速开展跨境业务！

1、选择平台：

目前主流的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等，当然除此之外，还可以选择自己搭建一个跨境电商平台！

亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常快速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有壮大的物流系统，提供应商家选择，目前已经有14个 的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不合适小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求对比高，且前期需要投入的成本对比高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。

速卖通：速卖通比起亚马逊就更加合适小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也对比低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是对比有优点的。所以建议小白选择。

eBay：是一个可让全球大众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创建，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续对比多，且平台方面的规则更倾向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量必定要过关。eBay是合适有必定外贸资源的人做的，因为平台历史对比久，客源稳固，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不合适新手。

东南亚平台：以上的平台可以发觉都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴致的朋友不妨思考一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费才能也是非常可观的。

自建站：1无需大批库存，只需站外推广。2没有平台佣金。3可以积聚自己的用户，实现后续的反复营销和交叉出售。4可以完整控制自己的品牌。采用更灵巧的方法做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的政策或规则而受到掣肘，不受平台的风险转嫁。

2、平台入驻:

各个平台入驻都有详细的规定，广泛都需要递交企业材料及法人代表人资料。有些平台是不需要企业注册，这个是依据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包含公司地址证明材料企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等还要提前预备好预备出售的信息出售产品， ，仓库等。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验店铺链接+流水截图。

3、用户定位:

用户定位是每个电商运营者都需要思考的，首先将用户分为旧用户、相似用户、有普遍兴致的用户。然后旧用户还可分为多次购置过的用户、完成购置用户、参加购物车用户、访客用户，更好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目的。卖家可以通过以往的出售情形，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴致点，联合这些兴致点去投放广告，这部分受众的转化率是更高的。

4、产品选择:

在进行到这里时，就是更关键的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特殊是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严厉的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大量发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制订价钱时，需要思考的成本包含：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，更后总和就是你的产品价钱。但要注意一点，新手是不建议打价钱战的！

5、店铺运营:

关于店铺的运营，就非常繁琐了，你不仅要有管理和营销思维，还必需有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点发掘、营销策略的才能。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维才能，教你轻松入门电商运营。

当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身阅历一个铺货的环节，连续的上架与提高listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的出售服务会带来更多的回头客。

6、仓储物流:

关于仓储方面，我是不以为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积聚经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积存。

关于物流方面，卖家必定要了解了解你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流必定要选择稳固的时效，要让客户期待时间短、满意度高才可以。

7、收款方法:

这一个程序是一个极其关键的环节。我们都知道每个 和每个平台支撑的支付方法是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方法是你能接收的吗？一般我们通常主流的有：Paypal、WorldFirst、Payoneer、PingPong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方法，可以在它的官网查询或者是讯问客服。

好了，关于跨境电商如何入门的介绍就到这里了，希望本文能帮助到大家，如果大家还想了解更多跨境电商消息和技巧，或者是想要打造一款跨境电商平台来帮你拓展跨境电商业务，抢占电商新红利，都可以来我们ESG跨境噢！

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