跨境电商平台模式案例，它们是如何成功的？-ESG跨境

近几年内，跨境电商出现出了一种多元化的趋势发展着，各种电商模式百家齐放，甚至一些跨境电商平台凭借着自身的特色与特征在众多跨境电商平台之中脱颖而出！成为了跨境范畴一颗残暴的明星！

一、亚马逊

亚马逊中国推出海外购·闪购模式，依托保税区和自贸区的创新模式，主打自营进 款，这也是亚马逊在华跨境电商战略从1.0时期跨入2.0时期的开始.亚马逊推出三项升级举动，即“一号通中美”“一车载全球”和“一卡刷世界”，以实现与本地网购无差异的海外购物体验，包含各种便利的本地化支付方法，本地客户服务以及本地退货政策.亚马逊中国的海外购包含三种模式:直邮、直采和闪购.此外，“海外购”将提高拓展选品笼罩 ，包含欧洲 和日本等.同时，也将针对中国用户推出“黑色星期五”海外购物节.

二、洋码头

洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台.该平台上的卖家可以分为两类，c2c的个人买手模式和m2c的商户模式.洋码头通过平台模式整合供给链，提供直邮+报关清关服务，帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，实现“直销、直购、直邮”.并且洋码头pc端和移动端的产品和运营模式都有显著的区分:

pc端——b2c限时闪购，sku全体由海外零售商提供，零售商家的供给链及服务系统相对更加完美，更合适爱好一站式购物的用户.

移动端——c2c实时直播.洋码头移动app“扫货神器”，主要由个人买手实时直播海外打折商品，呈献给买家的是不断更新的sku.

洋码头作为跨境电商的先行者，面对阿里、亚马逊等大电商平台的挤压，还是要在海外供给商、产品体验、用户体验以及物流方面下足工夫.

三、京东全球购

京东全球购采取b2c和b2b2c自营与pop商家入驻两种模式，提供定制化的配套服务.其中，自营模式是京东自主采购，由保税区内专业服务商提供支撑;平台模式则是通过跨境电商模式引入海外品牌商品，出售的标题直接就是海外的公司.京东与法国、韩国、俄罗斯等开通“ 馆”的跨境电商业务，保证境外产品、物流配送和营销推广的官方资源支撑.

京东通过主打全品类高品质产品、品质为低价护航、微信小伙伴圈营销玩起来、全平台生态链联动出击等策略，意图将“黑五”打造成由京东全球购引领的跨境电商狂欢购物节.而京东具备很强的供给链整合才能以及壮大的物流配送系统，在正品与低价方面都有保障，从而为塑造用户口碑创造了基本条件.京东全球购在移动端还拥有在微信和qq的渠道和流量入口，但整体优点并未浮现.

四、阿里巴巴

阿里巴巴平台有三个跨境网购业务——淘宝全球购、天猫国际和一淘网.淘宝全球购的商户主要是一些中小 商，天猫国际则引进140多家海外店铺和数千个海外品牌，全体商品海外直邮，并且提供本地退换货服务.一淘网则推出海淘 业务，通过整合国际物流和支付链，为国内消费者提供一站式海淘服务.阿里巴巴在进口购物方面采用海外直邮，集货直邮，保税三种模式.

立志为中国消费者扮演好全球买手角色的阿里巴巴，又首创了跨境电商范畴的新模式.阿里巴巴和荷兰、韩国、泰国等国合作，在平台上开设 馆，共同增进两国产业跨境电商的进程.在阿里巴巴的跨境电商策略里，通过聚划算渠道的爆发力，把消费者的要求激发出来，用短平快的速度推广和尝试新的品类和模式，然后再大范围引进，把运营的成本降下来，进入常态化的运营.

五、小红书

小红书主要包含两个板块:海外购物分享社区以及跨境电商“福利社”.

社区分享社:小红书是从社区起家，海外购物分享社区已经成为小红书的壁垒.通过口碑营销形成一个真适用户口碑分享的社区，在构造化数据下的选品，积聚了几百上千万用户的行动数据保证采购来的商品是深受用户推重的.

“福利社”:小红书福利社采取b2c自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方法发货给用户.缩短了用户与商品之间的距离，大量量同时运货也能节俭跨境运费、摊薄成本，从而下降消费者为买一件商品实际付出的价钱.

小红书的优点是:在市场仍旧空缺、又有市场要求的大环境下，把更重分享、更重沟通的跨境电商带上了社交因素.

除了以上五家跨境电商平台之外，网易考拉、苏宁、聚美优品、唯品会等电商也都纷纭挤进跨境电商业务.而随着电商大佬纷纭涉足跨境电商，大的电商平台已经吸纳了大多数国际零售商和品牌商入驻，而蜜芽宝贝之类的专业性垂直跨境电商则采用直采模式从母婴品类切入，同样缩短了供给链，用户定位也较为精准.

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