外贸商城b2b开发有那些优点？-ESG跨境

谈起跨境外贸，相信大家都会想到亚马逊、速卖通等等跨境电商平台，但其实开展跨境业务并不是只有入驻平台这一种玩法哦！下面小编就来为大家详细介绍另外一种开展跨境业务的玩法——外贸独立站！一起来了解了解：

外贸平台有很多，它们有自己的行业优点和忠诚的客户群，或者在某个 或地域具有关键的或者特殊的影响力。这两年来，随着平台红利期的停止，很多卖方纷纭转向独立站。许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭遇了损失，做第三方平台总要遵守平台政策，一不当心就可能被关店然后堆积大批库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积聚形成自己的私域流量。

那么，哪种渠道对卖方有利呢？独立台站和平台两者的竞争力差异是什么？

一、外贸独立站运营操作简单

平台运营相对来说入门对比简单，产品上传和基本操作相对固定式;平台自带流量;可以参考模拟对手卖家的运营技巧。

但正是因为门槛较低，所以导致大批卖家涌入，价钱战和同质化现象严重，多样性越来越少;并且佣金进一步，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变更的干扰更大;虽然自带流量，但竞争剧烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌;还有封店、产品侵权、投诉等风险隐蔽其中。

相反，独立站就像平台的替代产品一样快速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的抵触和冲突。

二、外贸独立站不受规则限制

独立站的自主权掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完整可以依据自己的想法和意图来计划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化要求;在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，树立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，增进二次营销和其他相关的服务。

外贸企业有一个独立的平台，一个完全的体系会让买家觉得信赖，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优点，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那必定立即就能成为焦点。

当然，金无赤足，人无完人，独立站也会有必定的弊端。比如对外贸网站的要求较高，在产品信息、产品描写和页面设计方面尽可能完美;功能操作较多，相关的数据分析插件使用也对比多;获客渠道较多，需要更多时间精神推广，但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的，并且客户忠实度将远远超过第三方。

事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优弊端。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有 自主性，更有利于品牌的树立，后期的可连续发展，在必定水平上，更高的利润，并且可以规避跟卖。

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