跨境电商直播带货的机会与发展是怎样的？-ESG跨境

在国内直播热潮的影响之下，国外直播范畴也开端出现阶梯式发展，很多跨境电商平台都逐渐开通了直播的功能，希望能通过现场直播的形式来帮助商家进一步产品的销量！

一、直播带货有那些优点？

直播带货其实主要就是通过重要看法 的塑造来引诱用户发生消费的，重要看法 KeyOpinionLeader，简称KOL是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更精确的产品信息，且为相关群体所接收或信赖，并对该群体的购置行动有较大影响力的人。

中国的社交网站不同层次的平台间相互融合互动，功能共享。这一大好处被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，更常见的在线营销方法便是:邀请重要看法 ，进行直播，线上线下活动联合等新鲜的手段。KOL已经进入社交视频时期，内容形式更加厚实。短视频，直播吸粉力气强，占领越来越多的用户时间。

二、国外直播怎么玩营销？

相比国内直播的蛮横生长，国外的直播就没这么猖狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补助，除非是优质原创编辑或者名人明星。和国内的网红营销相对比，国外的直播更偏与娱乐。

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应当从何入手呢？国外的网络营销更重视于自己创造内容，通过文章，视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体，以此宣传扩展自己品牌的影响力。

Lazada表现可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，后者长期以来将网页上的静态图片改变为真实、实时的产品评价，而且直播可认为消费者提供更大的方便，他们可以在家中或在旅途中舒适地进行沟通并完成交易。淘宝可以兼作内容社区，它拥有超过4000个直播主播，每天可生成15万小时的内容，其中80%以上是女主播。观看直播的粉丝可以在使用内购置直播同款，每天售出约60万件商品。

同时东南亚巨头Shopee在为期一个月的GreatShopee促销活动中推出了Shopee直播，包含欧莱雅、Chope和Innisfree等100多个品牌在GreatShopee促销期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈积极，出售额更高实现了75%的增加，随着对方便性和互动购物环境的要求进一步，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。从历史上看，出售和营销确切是增加的主要推进力，但近年来，新一轮的企业增加中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠实度方面起到的作用，更终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。

三、直播带货将成新风口

直播对商品出售的高效转化才能令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱出售转化后果的，一些营销广告CTR能到达1%已经算是不错的表示，而有媒体表现快手转化和带货后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采用CPS按出售后果计费模式，对合作方来说相比较较友爱，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能快速增长品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推进了跨境供给链的全球化、社会化发展，迅速实现品牌孵化。

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