跨境电商直播怎么带货？各平台机制是怎样的？-ESG跨境

在更近几年里，国内直播带货一路爆火，创造了一个又一个营销神话，在这种宏大的利益驱使之下，直播带货的热潮开端转战海外，各大跨境电商平台都开端了直播功能的上线，力图为跨境卖家提供新的营销渠道！

一、跨境电商平台直播的发展示状

早在2017年速卖通就做起了跨境电商直播。东南亚巨头Shopee也曾推出了Shopee直播，欧莱雅、Chope等100多个品牌在GreatShopee促销期间进行了直播。依据直播活动的卖家反馈，出售额整整增加了75%。

2022年4月，亚马逊就已经开放了直播功能，从官方颁布的数据表明，在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

直至今年，全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式，各大电商平台也纷纭加大力度布局直播带货这个营销模式。

二、三大跨境电商平台的直播机制

跨境电商直播是一种新的购物体验，既能通过聊天互动与消费者树立信赖，也能通过与网红合作，利用网红效应进一步品牌的流传度和产品的转化率，帮助买家突破流量瓶颈。同时。每个平台也各有各的机制和优点，让我们一起来分析分析~

1.速卖通

1创立直播间可以是卖家自己创立直播后将OBS推流的url和key或者手机推流的二维码给达到人让达人准时直播，也可以让达人自行创立直播间，商家将直播间所需添加的商品、公告、优惠券信息给达到人;

2不支撑边直播边录制，但用户可以将全部视频下载后截取;

3AliExpressConnect的卖家自播模式：会有平台官方提供的流量支撑，无需支付任何费用;

从相关数据了解到，速卖通直播场中热卖的产品主要是假发、婴儿车、服饰鞋包和小米品牌等手机类目。该平台是卖家和推广者双方共赢更好的桥梁。

2.Shopee

1东南亚跨境电商平台Shopee的首页入口就可以直播，并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支撑;

2可以累积人气和直播积分，店铺排名越高，获得流量越高;

3卖家开播时间越长，直播时间越早，则越有机遇被官方推荐到黄金位，直播间更多可以展现200款产品。

现在，这种全渠道沉浸式的购物体验，可以让平台在电商行业的竞争中脱颖而出。但同时，跨境卖家也面对着各种不可避免的挑战。

3.亚马逊

1AmazonLive可以永久留存你的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量;

2平台会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发;

3直播停止之后，后台会生成一个详细的直播数据，包含观看量、产品点击量、销量等等;

4卖家可以自己设置直播推广，引流更多的用户，并且直播视频会在listing页面展现48小时。

AmazonLive对品牌卖家的扶持力度较大，这对于有品牌备案的卖家来说，亚马逊平台是个非常好的选择，既可以有效推广还能与竞争对手拉开差距。

就目前的局面而言，直播带货已然成为了跨境电商新的风口！而ESG跨境电商解决计划可认为大家提供涵盖直播带货功能的跨境电商平台搭建服务，让大家迅速投身跨境电商直播带货，抢占流量红利，如果大家有这方面的想法，欢迎前来咨询了解哦！

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