跨境电商五大运营模式都有那些？有何特征？-ESG跨境

在跨境电商高速发展之下，跨境电商平台数目不断增长，各种跨境电商模式也不断逐渐裸露在人们的视野，下面小编就来为大家分析分析这些跨境电商都有那些，它们的特征又是那些，快来一起了解了解吧！

一、跨境电商五大运营模式都有那些？

跨境电商五大运营模式依据不同的分类维度，可以分成不同的类别。

按商品流向：可以分为跨境出口电商和跨境进口电商

按交易对象：可以分为B2BB2CC2C类型

按出售经营模式：可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价，另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价，往往涉足采购和配送范畴。

按业务专业性：可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商，综合性跨境电商的业务出现多元化的特征，其用户流量及商家商品数目广大，垂直型跨境电商的业务对比专业化，专注核心品类的深耕细作。

依照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、C2C平台三大类型。其中，更具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外知名电子商务平台。也是很多人做跨境电商的首选对象。

二、跨境电商五大运营模式有何特征？

1.C2C买手模式

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都剽窃的一模一样。当然一开端剽窃，后面都开端自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非准则化商品的路线。

好处：

相对商家而言，买手的数目那可是几何级的大。在无法找到适合的商家之前，买手模式是更适合做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是更好的例子。如果一开端就做商家， 做不起来，只有靠小C能力慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

弊端：

管理成本高，售后客诉量广大;假货太多;后台功能如果做得不好，容易流失买手;物流时效性无法控制;同质化竞争过于剧烈，商品反复太多;纯app的界面展现有限，会造成大批冗余信息，能否有效阻拦好商品信息的展示是个需要推敲的问题;无盈利模式。

2.B2C模式

代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述：越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常剧烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要宏大的良性现金流，这些基本不是普通人能具备的。

好处：

采购价钱低，所以容易以廉价的价钱吸引消费者，因为跨境海淘的实质就是“我要既廉价又好的商品”，廉价是很关键的一个特质，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以更短的时间达到消费者手里。由于有足够的资金支撑，在品类上又可以横向铺的很开，对比容易厚实产品线。

弊端：

很烧钱。盈利菲薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高。

3.M2C模式

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述：两家公司体量不一样，但是实质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息交流。

好处：

模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特别时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。平台模式更关键的是将互联网实质施展到更大，下降所有中间环节，这才是电子商务的实质。

弊端：

无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必需要做的，那就是解决供给链，虽然电商实质就是要解决供给链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供给链，跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供给链的问题。的确，平台就是要解决供给链。

比如，推出的“海外专属店”业务，向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品才能和跨境供给链才能，专门为明星、达人打造线上专属店铺。这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制造和输出，为专属店提供平台供给链才能，包括选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等;通过火销的合作模式来开拓内容化的跨境电商新范畴。

建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队很牛，你的供给链解决计划有几大快递的运作才能。

4.特卖会模式

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述：唯品会和考拉海淘还有一点差别，考拉采取自营模式，而唯品会则是供给商压货。

好处：

特卖本身的性质符合海淘的特点，海淘本身的货源采购通常都是不明确的，正好符合特卖会的实质，卖完停止。有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身容易发生用户回头率的进一步，每天都有新商品，新颖感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特别性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是更大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

弊端：

与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会连续一小段时间，供给链的完美就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争剧烈。

5.社交，导购类

代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述：小而美的实质是细分市场。导购类的优点就是持续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠诚粉丝。

好处：

团队小，模式轻，投入不多。有品牌效应，用户忠实度高，有威望。善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：

由于模式很轻，所以极度依附于外部供给商，以及供给链都需要外包，对比不容易把控制量以及时效。即使找到适合的供给商以及供给链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，范围不容易迅速爆炸。

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