个人怎么接外贸订单？-ESG跨境

近年来我国跨境外贸行业的发展速度很快，而想要做好外贸还是需要必定资质的，新手在初期毫无经验的情形下可以选择平台试试水，在有必定品牌影响力以及客户群体之后就可以选择做跨境电商独立站了，那么今天小编就来和大家聊聊个人应当如何去接外贸订单，希望对你有所帮助。

1.稳固的供给商

只有货源稳固，产品优质，才有机遇拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产才能，所以找的供给商更好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质材料等保障。

2.过程的熟习

假如你已经对过程非常熟习，可以略过这里。这些过程包含如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关材料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

3.注册公司

个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必需走公账，所以需要注册一个公司。

4.开通个人外汇账户

开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接收不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没方法收款。

5.建站推广

产品展现也好，个人工作室的形象展现也好。外贸建站可以有效的提供一个展现平台，以及产品出售平台。

更关键的是：你要理解从那些处所找到您的客户和您的订单，这是您做外贸成败的重要。

1、常见的外贸B2B平台：让客户自动找到你

你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息内容做好点，能力更有吸引力，保持三个月，时间久了虽然不必定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机遇就更多点;同样的这些平台有个特征：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。

想免费只能靠苦力一点点积聚出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随意玩。总结来说就是不做吧，没有好的渠道;做吧，后果可能不好，空费力量不谄谀。

2、利用免费海关数据找客户

很多工厂引导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。

但是它又是一种快捷找到客户的方法，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，有的网站里与可以查询到免费的海关数据。

3、通过SNS网，如Facebook，Twitter和linkedin等找客户

老外对比常玩SNS网站，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。办法：组合重要词搜索，参加组，有技巧的发产品推广信息;视察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优点等等，就好像微博运营一样，客户自动上门你就赢了。

4、展会主页找客户

国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方法。这些展商是卖家，也可能是大进口客户，工厂业务员可以施展自己的工厂优点去联系跟进。

对于在工厂里外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断尽力去学习。

5、做好自己的网站找客户

对于网站这一块，做数目宏大的网站群。但是真正出单才能强的往往都集中品牌化对比成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的标题形象，突出自己特色。所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，投入周期会长一点。

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