进口跨境平台怎么做？那些模式可以尝试？-ESG跨境

我国跨境电商进口来源于早期的海外个人 和海外购物。2014年以来，随着利好政策的出台、资本的介入以及中国居民消费要求的增长，跨境电商进口进入发展阶段。因此很多国内很多企业都想要抓住红利期做跨境电商进口。但跨境电商并不是那么容易做的，首先需要了解跨境电商进口的主要模式：

一、海外优选模式

以自营型B2C为主，平台直接参与 源的组织、物流仓储及出售流程。由于优选模式对产品端及供给链的控制较好，商品范围化采购，一般采用保税备货的模式，物流时效性较高，用户体验相对更好。该模式的主要盈利点为出售产品所发生的利润以及相关的营销等增值服务，随着用户体验的不断进一步，会员服务费成为优选模式的又一赢利点。

优选模式要求电商企业对于市场消费要求的把控对比突出，在选品方面对企业提出了较高的要求，也限制了产品的厚实水平。同时，采购需占用企业大批的资金，有效的进一步动销率是优选模式企业优化的方向。因此该模式的企业通常会采取限时特卖或直邮闪购等运营方法，以厚实品类及缓解供给链压力。

二、海外直供模式

该模式为平台型B2C模式，即通过跨境电商平台将海外经销商与国内消费者直接联系起来。平台制订合适跨境电商进 易的规则和消费过程，打造良好的用户体验，盈利来自于商家的入驻费用和交易佣金。

海外直供模式树立在买卖双方的 水平上，平台的流量和服务要求较高。因此，海外直供模式对于供给商一般要求具有海外零售资质和授权，并且需要提供相应的本地售后服务。该模式为消费者提供了厚实的商品选择及便捷高效的购物体验，用户的信赖度较高，商品一般采取海外直邮的方法送达国内消费者手中。对于品牌端的管控及供给链的缩短是海外直供模式发展的主要趋势。

三、全球买手模式

该模式通过海外买手入驻平台开店，树立起海外买手与国内消费者的联系进而达成交易，是典范的平台型C2C模式。平台入驻一般不收取任何费用，盈利来自于提供转运物流服务等，以及平台本身的一些增值服务。

买手模式在品类上主要以长尾非标品为主，兼有个性化的商品。买手对海外市场的敏感度较高，产品迭代速度较快，消费粘性较高，存在必定的价钱优点，满足了在进口消费中个性化、过细化、多样化的要求。商品交付一般以个人行邮为主，全部模式中对比依附买手，服务体验参差不齐，信赖度及品牌授权等法律风险问题或将限制其范围和发展。

四、线上线下融会模式

该模式为创新的O2O模式，通过线上线下融会的方法，将进口商品在线下进行展现，以扫码购置方法向线上导流。主要业务模式有保税备货模式及一般贸易模式，通过线下体验店与移动使用在体系层面买通，为消费者提供所见即所得的流利体验。线上线下融会模式目前看来多数处于创新摸索阶段，盈利模式各企业也略有不同，线下体验店成本较高，一般不作为盈利点，而是通过向线上导流，更终实现线上盈利。

线上线下融会模式源于国内电商的O2O模式，使用在跨境电商进口中，在必定水平上可以缩短交易过程。通过线下实体展现，能够加强消费者对商品的信赖度，同时能够触及具有跨境商品要求却无电商消费习惯的人群。

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