独立站卖家该如何做活动营销？-ESG跨境

活动营销是令很多独立站卖家头痛的一个部分，因为真的不知道如何去做活动，下面来看看该怎么做活动营销。

那什么事活动营销？就是通过一系列的办法来拉升一个短期的运营目的，可以是增长流量，或GMV增长。

这个部分简单的谈谈，如何去做一件对比成功的活动。大致分成以下几步：

明确工作目的；

计划事件的创意；

计划活动流；

实行活动计划；

增进活动落地；

统计活动后果

复盘活动结果。

首先要明确活动目的，首先要明确活动目的，活动目的有那些？

一般来说，都有四个主要目的：

拉新

促活

成交

流传

拉新就是引流到网站；促活就是为了提高老用户的一种粘性，以增长其复购率；成交就是在短期内提高GMV；流传这一块是提高品牌影响力。

明白了活动目的后，才知道该如何策划、如何设计这一活动。

普通活动创意一般情形如下：

打卡/签到

/答题

竞猜

pk/排名

征集

收集

红包/抽奖

小游戏

以上八个共同的活动理念可以对应这四个目的。每个活动创意都有一项活动。

比如说打卡签到，一般是用来增进活人，来提高用户粘性，包含竞赛其实也是这样；这pk排名，抽红包，还有这些捐献活动，其实这些做拉新对比有帮助；当然这些当然不是 的，都会有一些意想不到的后果。

其次是活动过程的设计，比如说全部活动过程要怎么做，活动文案的撰写，活动海报的设计，活动规则的制订，活动分工的支配，活动的预期效益，活动的费用估算。估量要花多少钱能力到达什么后果？

接着就是一项活动的实行计划，然后将此活动的时间支配好，人员分工明白，更终把这项活动推动到地面就可以了，这是更关键的，因为即使再完善的设计活动，若不能落地，一切皆空，毫无意义。

接下来，在这次活动的开展流程中，假设计划了一个月的活动。是否要每周进行两次复盘，看看是否能到达所期望的后果，如果不能，哪块涌现了错误，怎么能力改正，以确保更终有一个好的结果。

全体活动停止后，先要对活动的影响进行统计，比喻说是为了拉新流量，那到底带来了多少新流量，又花了多少钱？每个浏览者的平均浏览量大约是多少？实际流量大概需要多少钱？这些就是需要做的总结数据。

更终要把活动的结果重新整理一下，看看在做这件事时遇到什么问题，以及如何解决问题。这次活动现在是否成功了？要是失败了，有什么问题呢？接下来如何去优化，如何去改良。

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