外贸怎么找客户？-ESG跨境

不管做什么生意，不管你是做国内生意还是跨境外贸生意，不管你的消费群体是国内消费者还是外国人，如果您无法精确地联系和辨认客户，再好的产品也是没有市场和销路的，您的所有尽力都将是徒劳的。

所以想要和外国人做生意怎么能迅速找到这些客户了？今天就来分享跨境外贸商家如何寻找客源。

方法1、深刻发掘已有客户是价值

有数据表明，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5倍，所以对于老客户的维护，通过老客户成交的周期和带来的潜在价值，都要大于去开发一个新客户;同时，老客户的宣传是更好口碑背书，缩短了对产品的信赖周期，

口耳相传是更有效的宣传办法，确保从你现在的客户那里得到好的评价，并让他们公开分享。

方法2、借助第三方外贸平台

说起外贸电商平台，目前更常见的平台有阿里巴巴国际站，中国制作网，环球资源，速卖通，shopee，Lazada，亚马逊，eBay，敦煌网，京东，shopify等。平台很多，五花八门，每个平台的规则、以及收费门槛都不一样，企业还是好依据自己的市里和要求选择。如果资金充分，可以选择大平台阿里巴巴，中国制作。如果资金不是那么充分，就选择shopee，lazada之类的平台。

通过外贸平台，可以直接在上面看开店，前期的手续都办妥之后就可以创立自己的店铺开端上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了做好单据发货跟踪物流。

这种方法更多的是前期把产品发上去，借助外贸平台的流量来帮您的店铺和商品做推广。

方法3、社交媒体

目前的网络非常发达，比如常见的媒体平台有linkedin，facebook，twitter，instagram，youtube，TikTok.等，对于外贸人来说，这些应当都不生疏。

重要是怎么运营的问题，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。不必定是天天在上面发产品，像facebook也不许可你成天发产品，发的多了也许账号就用不了了。

方法4、展会

展会也是做外贸开端更常见的获客门路，同时展会在这几种获客方法中里面消费更大，尤其是在国外开展会的话还得倒时差，放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了，后果不是很好，因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。

不过展会有个特征，企业展出的产品都是一些更新的成果，还是值得一去。在你参展的时候，你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到，只有在现场能力看到，产品目录还没有来得及更新。同时加入展会对于了解同行，市场动态还是很有帮助的。

今天关于外贸或者就介绍到这里，希望能对你有所帮助，了解更多的跨境相关知识欢迎多多关注了解！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。