跨境卖家如何入局TikTok？-ESG跨境

面对TikTok带来的广大流量和挑战，许多没有社交媒体运营和短视频制造经验的电商卖家觉得非常苦恼。下面就来教大家如何入局TikTok。

1、如何选择站点？

选择站点更关键的是参考站点的市场范围，要点关注站点近30天的总销量、近30天的销量、近30天的商品增量和近30天的店铺增量。

注意两个关键参考值：

1）依据近30天的出售额和近30天的出售额，视察网站每个订单的平均客户单价处于高或低程度，评估消费才能；

2）近30日商品增量近30日店铺增量，了解市场竞争情形，是处于白热化阶段还是冷却期，评估是应当大举入局，还是轻量级尝试。

2、如何选择类目？

对于新手运营账户，建议选择垂直类别，避免过度应用。一般来说，将该类别分为三类：热点行业、飙升行业和蓝海行业。

1）热销行业：平台近一年畅销行业，按30日销量排名组成。

TikTok案例：3C、家居用品、消费品(口罩等)、美容护理、女装、零食、水晶石。

2）飙升行业：平台市场涌现空缺，销量飙升快的行业，按30日销量增加率排序。

TikTok案例：玩具、手机配件。

3）蓝海产业：平台市场尚未涌现/或只涌现大批要求的行业，按30日销量排名组成。

TikTok案例：淡水珍珠、珠宝、DIY手工、户外。

3、如何选择产品？

参考产品数据，将产品分为三类：

1）热销产品：平台一直位居热销榜前30名的产品，按30天销量排名。

2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增加率高的产品作为择根据。

3）新产品：近3个月内上架出售的产品，短时间内生产的产品具有增加潜力。

4、在选择产品时，要注意以下几点：

1）市场容量

有多少人会成为卖家产品受众？TikTok的主要受众是Z世代和千禧一代，在选择产品时要特殊注意用户画像。

2）垄断

卖家的产品可能不是原创的普通产品，因此需要思考：该产品是否在平台上处于红海？那么，与竞争对手相比，卖家价钱和供给链资源是否具有领先优点？

3）类别排名：类别排名反应了市场要求。

4）类别审核：TikTok类别审核非常严厉，注意不要出售禁忌商品，以免遇到封号。

5）危险品、敏感货物。

6）侵权

7）季节性：参考目的市场的气象和温度。新手卖家建议避免库存压力。

以上就是小编整理的跨境卖家入局TikTok的做法，希望对你有所帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。