可以进一步收入又不损失市场的3个定价策略-ESG跨境

跨境卖家在产品定价的时候，有很多定价策略可以帮助卖家在进一步收入的同时又不损失市场，更常用的是：折扣定价、亏损领先定价和锚定价。

1、折扣定价

网上购物更常见的通例是限时折扣促销，这是吸引新买家不购置特定商品的更简单方法之一。

提醒：通过折扣吸引买家，将折扣商品的利润率坚持在近0美元，然后通过出售或交叉出售其他商品获利。

2、赔本定价

与折扣定价相似，亏损定价也是折扣，但风险更大，是一种激进的定价策略。为了坚持整体利润，买家必需通过额外购置来填补特别产品的损失。亏损定价和折扣定价的主要差别在于，折扣定价的利润很低，但取决于数目。卖家希望通过折扣为网站带来更多的流量和新买家，再加上其他商品的组合出售，获得更多的利润。

用赔本定价的卖家提前做好了不会从这部分赔本出售的商品中获利的预备。应用这种定价策略可以吸引大批会在其他处所购物的买家，其中一些人会购置利润率更高的商品。

提醒：亏损定价策略风险较大，应用此策略必需对自己的产品利润空间有很好的了解。

3、锚定价

首先向买家展现正常价钱，然后标志实际价钱。这种策略在早期非常有效，但现在许多买家会看到虚拟高原价，不建议持续应用这种单一策略。请注意，在大多数情形下，上述例子中更大收入的价钱点是更大利润的价钱点，但这并不是 的。可以参阅以下示例：

假设有一款产品，成本为5美元，更大收入价钱点为15美元，售出100件，收入为1500美元，利润为1000美元；如果产品价钱上涨10%，价钱为16.5美元，出售量相应降低10%，出售90件，收入为1485美元，利润为1035美元。

在上述例子中，出售和收入减少了，但利润增长了，卖家在盘算更佳定价时也需要思考这种情形。

小贴士：如果卖家想获得更高的利润，不妨试着进一步bestseller区域产品的价钱，或者进一步包邮的价钱。

以上是三种定价策略的介绍，希望对您有所帮助。

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