出海品牌从Anker和SHEIN能得到那些启发？-ESG跨境

如今，无论是Anker保持的产品为王的长期主义，还是SHEIN的 供给链和品牌营销才能，都被视为跨境电子商务品牌出海的行业准则。虽然前者通过亚马逊成为全球品牌，后者通过独立站路径成为全球品牌，但不可否定的是，即使腾飞路径不同，也解释了DTC品牌模式的真正含义，打破了旧的贸易思维。

因此，能否成为下一个SHEIN或Anker也是业界不断提及的话题。市场广泛得出的结论是，这种可能性很难再存在，因为当时的红利不再存在。现在市场面临着更加合规和市场显著红利消退的挑战。然而，他们确切验证了许多DTC品牌战略可以复制到该行业。

以SHEIN为例，看看一个有趣的想法。把SHEIN看作是一个内容网站，而不是贸易商或品牌。SHEIN提供的是服装。消费者每天浏览无数新产品的服装内容，感受购物和选择的乐趣，然后付费支撑。

然而，很难模拟这种成功。

假设SHEIN每天有1000件新衣服，每件衣服有三张图片，这意味着它每天至少要生产3000张图片，这些衣服需要找到模特、拍摄场景、拍摄、修复、上传、发表、视察、反馈到工厂等。全部流程的流通和相互联系比预期的要困难。无论外界如何细心视察，都很难懂得它的基本性，更不用说复制了。这也是SHEIN的核心竞争力。

这也可以归因于品牌包装的基因和才能。如今，一些典范的国内DTC品牌，如华西子和完善日记，都很了解。他们都在品牌包装和展现方面下了很大的工夫，将国内成功经验复制到海外，并采取了社交媒体第一的品牌战略。

那么，好的DTC海外品牌有什么共同点呢？总结有三点：与消费者树立交流，具有分别化的好产品、品牌包装才能和真正服务用户的心态。

人们对好产品的定义有很多意见。许多卖家以为自己产品廉价和耐用是优点，但这些卖点往往难以支持一个品牌，尤其是新品牌。每个人都盼望下降价钱，部分原因是卖家不善于展现产品，所以更简单、更直接的就是盘算账户，这是战略懒散。

DTC品牌出海对很多卖家来说就是一场创业，这与卖家自身的资源和才能亲密相关。现在全部DTC品牌出海越来越分别化。在这种严厉的市场要求下，普通的SaaS工具不能完整满足品牌建设的要求，这也对独立站服务提供商提出了更高的要求，即如何做得更深刻。

如今，DTC品牌在做好品牌自身基本设施生态市场周期，前提是做好品牌自身的基本设施生态，而这种才能需要品牌和服务提供商的共同建设。

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