跨境卖家在产品定价时应注意什么？-ESG跨境

买家的购置力降低，对价钱敏感，针对现在的买家心理，卖家对产品定价更具挑战性。那卖家在定价产品时应注意什么？

1、 定价策略

产品定价没有简单通用的规则可循。卖家应依据自身的计划、产品定位、市场要求等基本因素，不断 适合的定价程度。一般来说，除非是批发零售，否则小范围产品价钱波动带来的数据反馈不是很显著。因此，建议卖家在定价 中勇敢提价或降价，以获得更清晰的数据。

2、定价心理学

心理学在定价策略中起着重要作用。很多商品会标价XX.99而不是整数位，比如69.99美元。扣这个美分有什么后果？事实上，人们会更加关注小数点前面的数字，所以69.99美元的价钱标记比70美元低得多。对价钱敏感的买家很吃这一套。

3、价钱排序

卖家可以自己设置产品搜索结果页面的产品排名。一般来说，从高到低的价钱排名有助于增长平均订单价值，但总收入可能会减少。当人们必需购置时，从高到低的价钱排名更有效，如餐厅、酒店和房地产。当人们访问网页时，高价产品可以更早地吸引潜在客户，客户的购物热忱越高，就越有利。

4、折扣诱惑

在许多竞争剧烈的行业中，卖家玩促销，三天小促销五天大促销，佛系卖家不打折很难与竞争对手竞争。因此，许多卖家将追随竞争产品的步伐，推出相似的促销活动。

5、折扣力度

如何展现折扣也有一些哲学。一般来说，如果产品单价超过100美元（任何货币单位都是通用的），那么在产品页面显示折扣后可以节俭的具体金额将更具吸引力。例如，折扣后减少30美元比节俭20%更容易懂得。

有卖家困惑，上面说的是降价或折扣，那有可能提价吗？当然，为了进一步利润率，卖家也可以勇敢地进一步价钱。虽然价钱上涨可能会影响出售，但实际出售不会降低太多，总收入一般高于原价出售。

在买家群体中有一种夸耀消费的现象，有些人选择不买准确的只买昂贵的，导致高价产品的出售高于同样的低价。在送礼物时，高价的礼物也会让人们更有面子。当然，卖家的产品质量必需放在第一位，以免在售后服务中发生不好的评论。

以上就是跨境卖家定价时的几种策略，希望对各位有所帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。