外贸人必知的报价办法和技巧-ESG跨境

但对于新手而言，多数情形下价钱都不是咱们算出来的，而是老板给的。如何在贸易价钱会谈中占领自动位置？这其中又怎样的技巧和办法？下面小编率领大家一起看看吧！

预留额外支出

超成本的预算外支出是常见的，比如原来货出的好好的，突然货代一个电话打来告知你"海关查柜”（对于出口货物，海关会以电脑随机选号方法抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费，查出问题的还要另加罚款），或者因为查柜而延误了船期，重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价钱不宜卡得太死。从经验上看，通过海运正规出口一票裁物，无论货值大小，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费很有必要。

价钱算好后就可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发表信息。但要注意，这样一来，所有的价钱都裸露在竞争对手的面前。记住，竞争对手往往比你的客户更爱好光顾你的网站，窃取你的图片和材料。

再者价钱这么透明，买家可能会以为没有磋商的余地，报价低了没意思，报价太高又会失去客户。依据出货量、出货时间、付款方法的不同，价钱大有磋商余地。所以，不要把价钱公开是对比好的选择。先用“极具竞争力的价钱”这类广告词吸引客户，再单对单报价。

报"实"还是报"虚"？

注意，外贸有自己奇特的报价方法。术语叫发盘（OFFER），而现实生计中客户多半会用quote或通俗干脆的lowestprice取代。一个正式的外贸报价，不但应有完全的价钱术语表达式，还应包含品名、数目等。特殊还要加上报价有效时间，因为国际市场变更大，价钱常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用。

实际上，更多的时候，我们要让报价成为无更终效率的"虚盘”(non-firmoffer)。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，优势很多。例如碰上国际市场价钱波动厉害的时候，灵巧一些好。例如报价后面留下一句"offersubjecttoourfinalconfirmation"，即此报价以我方更后确以为准，意思是仅作参考，确实的价钱等双方协商后敲定。

有时候虚盘还可以灵巧运用作为打破僵局的小技巧。先给低价吸引客户，单纯报个价钱，其它暂不表明。等客户来兴致了，再慢慢跟他介绍你的情形，倾销产品。本来的低价，可以给他一点货，解释为“上批订单的货尾，数目不多，故特价出售”云云。总之，僵局打破就好办，接下来服务周密态度殷勤，就有希望与其他竞争者在同等条件下分一杯羹。

以上就是报价的技巧，希望对您有所帮助。

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