信誉证可靠性权衡三大准则-ESG跨境

不少初涉外贸的工厂对信誉证操作多有误会。要么过于迷信，认为只要外商开立了信誉证就万事大吉，对“不符点”没有足够的小心，遭到拒付才慌了神；要么反过来完整不相信信誉证——特殊是吃过几次不符点拒付的亏以后，死守“ ”的规程，结果失去了很多交易机遇。这两种极端观念都是由于不了解信誉证运作特征而导致的。一份“可靠”的信誉证，更基本的权衡准则有三个：知名大银行开立、单证要求合理可行、无“软条款”。

一、知名大银行开立

知名大银行开立，这一点对比好懂得：既然信誉证的原理就是“银行做中间担保人”，那么首先这个担保人就要可靠。与国内银行不同，国外的银行很多都是私营的，范围有大有小，其信誉度自然良莠不齐。知名的大银行因为历史悠长、讲究信用，在信誉证操作上基本能做到公正合理，对买卖双方的服务也对比周密。

一般说来，欧美等发达 的银行信用较好，因为欧美 市场经济体制健全，金融监管也相对较为完美。在网上不难查找到世界排名前100位的银行名称，可以直接以银行名称为重要字在Google中进行搜索，看看客户的开证行是否在名单之列。

另外查证银行信用还有一个小技巧，比如依据开证行所在 地域去查阅中国驻该国的大使馆官方网站。网站上偶尔会介绍该国主要银行。

信誉证开证行如此关键，因此，外贸中当与客户协商采取信誉证结算时，通常都会预先声明“信誉证应经由知名银行开立”。不过东南亚、非洲、南美洲等地域的客商，有时确切无法经由知名银行开立信誉证的，为增进交易，实在不行的时候咱们也能接收杂牌小银行的信誉证，条件是“经保兑(confirmed)”。

保兑的意思：是无名小银行开立信誉证以后，由另一家可靠些的银行再做担保。这个“再担保”的银行就叫做保兑行(ConfirmingBank)。假如小银行赖账不实行其应尽义务，则保兑行须替它背黑锅。保兑行通常由第三方知名银行或者通知行（也就是咱们这边的银行）来担负——实际操作中多半是通知行做保兑行。

当然，银行做保兑是要收费的，通常由出口商承担。这增长了交易成本，但至少解决了出口商不信赖进口商开证行的抵触。要求保兑的，事先跟客户声明"信誉证须加具保兑""即可，无其它特殊操作。加具了保兑的信誉证，会有相应的"confirmed"条款。不过要注意，“保兑”指的是在单据无瑕疵而开证行不实行义务的情况下由保兑银行承担付款，是否傲保兑完整根据自己的衡量断定。

二、单证要求合理可行

所谓“单证要求合理可行”，指的是信誉证中要求的单据，特殊是由第三方机构如商检局、货代等出具的单据，是否都能按时、按量取得。此外，信誉证对单据的往往过细到语句表述，碰到这类对词句有特殊具体要求的单据，没有十足把握的,更好提前讯问单据出具方咨询。

三、识破"软条款

“软条款”是外贸的一个行话，泛指“陷阱条款”，本身没有很周密的定义，辨认和界定“软条款”需要积聚经验。信誉证一经开出，就是卖方交货、买方付款的根据和保障。信誉证的种类虽多，但实际操作中更稳妥可行的就是“不可撤销即期信誉证”。

而“软条款”就是损坏这一基本的条款的，通过“软条款”，买方可以耍手段使信誉证在某种水平上失去“不可撤销”的性质或迫使卖方无法实行信誉证。买方恶意设置“软条款”的用意，多半是转嫁市场风险。我们知道，外贸交易周期长，市场变动也大，如果到时候行情不好，买方就利用软条款损坏已经开立的信誉证，到达毁约或强迫卖方降价的目标。识破了软条款，就要据理力争，或采用变通手段，让客户撤消该条款。

当然，一些国际知名的大买家，在其信誉证中多见软条款，其目标一则牵制出口商，二则便于自身管理。这些软条款往往也是不容更改商量的“霸王条款”，其中的进退取舍，就靠各位自己思考。但只要涌现软条款，都要格外谨严。

以上就是信誉证可靠性权衡三大准则，希望对您有帮助。

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